Ihre Suche nach dem Schlagwort "Außendienst" ergab 29 Treffer.

Telefonmarketing Mit Outbound loyale Kunden gewinnen

Mit professionellem Outbound-Marketing können loyale Kunden gewonnen werden. Firmen sollten Telefonkontakte deshalb in ihre Vertriebsstrategie einbinden. weiterlesen »

Key Account Management Strategische Herausforderungen für den Pharma-Vertrieb

Um künftig Erfolge im Vertrieb zu erzielen, müssen Pharma-Unternehmen umdenken. Mittel: Außendienst reduzieren und zum kompletten Lösungsanbieter entwickeln. weiterlesen »

Mitarbeitervergütung Sieben Gründe für ein neues Modell im Vertrieb

Ein modernes, variables Vergütungssystem schafft Wettbewerbsvorteile und verbessert die Marktposition. Wie das gehen kann, zeigt dieser Praxistipp. weiterlesen »

Limbeck, MartinNicht gekauft hat er schonSo denken Top-Verkäufer

Beim Verkaufen kommt es vor allem auf die eigene Einstellung, Haltung und die richtige Denke an. Was damit gemeint ist, schildert der Top-Verkäufer und Verkaufstrainer Martin Limbeck in seiner Fachbiografie und seinem Erlebnisbericht. Das Buch der vielen Verkaufsgeschichten ist voll mit Regeln, Tipps und Anleitungen zur richtigen Herangehensweise an den Verkauf.weiterlesen »

Kunden abwerben Wie Sie mit Ihrer Vertriebsmannschaft die Mitbewerber verdrängen

Woher nehmen, wenn nicht stehlen? Dem Wettbewerber die Kunden abzuwerben ist im Vertriebsalltag etwas ganz Normales.weiterlesen »

Außendienst Vertrieb und Außendienstmitarbeiter effektiv organisieren

Der Außendienst hat eine Schlüsselfunktion für viele Unternehmen, die auf diese Form des Vertriebs setzen. Er bringt die Aufträge und die Umsätze. Und er pflegt den direkten Kontakt zu den Kunden. Doch der Außendienst verursacht auch hohe Kosten. Umso wichtiger ist es, ihn effektiv und effizient zu organisieren.weiterlesen »

Vertriebserfolg Synergetisch verkaufen sichert hohe Margen

Preisdruck und geänderte Rahmenbedingungen erfordern einen Paradigmenwechsel im Vertrieb. Was dies für die Vertriebsstrategie bedeutet und weshalb es einer „Revolution“ in der Kundenbeziehung bedarf, lesen Sie hier. Mit zwei Checklisten!weiterlesen »

Schlechte Verkaufszahlen Schuld sind immer die anderen

Wenn der Umsatz zurück geht, sind immer die anderen schuld - die Konjunktur, unternehmensinterne Probleme, der Wettbewerber und natürlich der Kunde. Gute Verkäufer jammern nicht, sondern setzen sich realistische Ziele, die sie erreichen wollen.weiterlesen »

Verkäuferkompetenz Es menschelt wieder im Vertrieb

Es findet eine Rückbesinnung auf alte Werte im Vertrieb statt. Das bedeutet: Ein Vertriebler muss vor allem über soziale Kompetenzen verfügen. Denn es geht beim Verkaufen um den Menschen und um sein Vertrauen.weiterlesen »

Leistungskontrolle Klare Regeln für externe Mitarbeiter

Vertrauen ist gut, Kontrolle manchmal besser: Wenn Ihre Mitarbeiter im Außendienst, im Service oder als Monteure unterwegs sind, sind Sie für eine effiziente Führung auf korrekte und aussagefähige Berichte sowie objektive Daten angewiesen. weiterlesen »

Vertriebs-Check So werden Sie im Vertrieb besser

Möchten Sie Ihre Kunden noch besser beraten und dadurch höhere Umsätze erzielen? Dann sollten Sie jetzt im Rahmen der Jahresplanung auch Zeit für die Planung und Organisation des nächsten Jahres verwenden und prüfen, wo es Verbesserungspotenziale gibt.weiterlesen »

Trends im Vertrieb Positive Stimmung trotz erhöhtem Kostendruck

Was erwarten die Entscheider aus dem Vertrieb für das kommende Jahr? Wie wird sich der Umsatz entwickeln und was sind die zentralen Herausforderungen? Eine Untersuchung von BBDO Consulting liefert die Antworten.weiterlesen »

Tipps für Vertriebsleiter Wie Sie sich bei Ihren Mitarbeitern unbeliebt machen

Mehr Reden, mehr Kontrollieren, mehr Verantwortung, mehr Weiterbildung. Damit halten Vertriebsleiter ihren Innendienst und Außendienst auf Trapp. In einem positiven Betriebsklima haben alle etwas davon.weiterlesen »

Vorbehalte unbegründet Verkäufer brauchen keine Angst vor CRM-Systemen zu haben

Managementtool oder Kontrollinstrument? Sind CRM-Systeme eine administrative Geisel für Verkäufer oder hilfreiches Werkzeug zur Effizienzsteigerung?weiterlesen »

Kundenbesuche Besuchskosten runter, Gewinne rauf

Kundenbesuche sind die zentrale Maßnahme, um wichtige Kunden zu pflegen und Abschlüsse zu erzielen. Damit aber die Aufträge nicht nur Umsätze, sondern auch Rendite erzielen, sollten Sie die Kosten je Besuch unter Kontrolle halten. Doch wie können Sie vermeiden, dass Mitarbeitermotivation und Kundenpflege unter der Kontrolle leiden?weiterlesen »

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