Ihre Suche nach dem Schlagwort "Cross-Selling" ergab 9 Treffer.

Zusatzverkauf Wie Unternehmen ganz leicht ihren Umsatz steigern können

Beim Zusatzverkauf bietet der Verkäufer dem Kunden weitere Produkte an. Entweder zur Ergänzung oder zur Erweiterung.weiterlesen »

Cross-Selling Mehr Umsatz mit den gleichen Kunden

Viele Experten sehen in den bestehenden Kundenbeziehungen das größte Potenzial, höhere Umsätze als bisher zu erzielen. Dazu müssen Sie allerdings nicht nur gute Argumente entwickeln, sondern diese auch geschickt im Kundengespräch anbringen. weiterlesen »

Transpromo Die Kombination von Rechnung und Werbung

Einer Rechnung Werbung beizulegen spart Kosten und erzeugt mehr Aufmerksamkeit beim Empfänger als reine Werbemailings. Diese Chance sollten Unternehmen nicht verspielen.weiterlesen »

Online-Shops Kunden wollen nicht suchen, sondern finden

Damit Kunden nicht in den nächsten Shop abwandern, sollten Betreiber von Webshops verstärkt darauf achten, ihnen bereits beim ersten Betreten des virtuellen Geschäfts, die individuell gewünschten Produkte anzuzeigen.weiterlesen »

Vertriebsmodell Cross-Selling als Bestandteil der Unternehmenskultur

Bestandskunden, die sich von sich aus beim Unternehmen melden, sind optimale Kunden für Cross-Selling-Angebote. Um dieses Potenzial gewinnbringend nutzen zu können und aus einer Cross-Selling-Aktion Ertrag zu generieren, muss das ganze Unternehmen auf den Kunden und auf den Vertrieb ausgerichtet sein. weiterlesen »

Preismanagement Den richtigen Preis festlegen

Mit dem Preisschild auf ihren Produkten drücken Unternehmen aus, wie sie sich am Markt gegenüber Kunden und Wettbewerbern positionieren. Doch viele schauen nur auf ihre Kosten, packen einen Zuschlag drauf und machen so ihre Preise. Wer aktives Preismanagement betreibt, die Zahlungsbereitschaft seiner Kunden kennt, Preise differenziert und sich klar positioniert, erringt nicht nur Vorteile im Wettbewerb, sondern steigert seinen Gewinn. Denn Preise sind der stärkste Gewinntreiber. weiterlesen »

Kundenaktivierung Kunden richtig ansprechen und zum Kauf bewegen

Kundenaktivierungsprogramme dienen dazu, dass Ihre bestehenden oder neue Kunden mit Ihnen in Kontakt treten. Es soll ein Dialog in Gang kommen, der dazu führt, dass Ihre Kunden (wieder) bei Ihnen kaufen. Sie müssen dazu Maßnahmen ergreifen, die Ihre Kunden aktiv werden lassen.weiterlesen »

Kunden gewinnen Die Akquisition von Neukunden als systematischer Verkaufsprozess

Die Kundengewinnung ist ein systematischer Prozess: Ansprechpartner finden, Kontakt aufnehmen, Gespräche führen, Beziehungen aufbauen, Kontakte qualifizieren, Abschluss herbeiführen und Service bieten – sind die wichtigen Schritte. Dabei kommt es auf viele Details und die angemessene Kommunikation mit dem potenziellen Kunden an. Verkäufer haben viel Gestaltungsspielraum zwischen Manipulation und Beeinflussung oder strenger Disqualifizierung von Kunden.weiterlesen »

Unzureichend Cross-Selling von Banken zu wenig genutzt

Lediglich drei von sieben möglichen Produkten verkaufen Banken und Sparkassen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz an ihre Privatkunden. Das ist Ergebnisse der Studie "Cross-Selling bei Banken und Sparkassen". Eine Befragung der Vertriebsexperten von Banken und Sparkassen zeigt: Kreditinstitute könnten ihre Cross-Selling-Chancen besser nutzen.weiterlesen »