Ihre Suche nach dem Schlagwort "Direktvertrieb" ergab 14 Treffer.

Neue Verpackungsverordnung Was Sie als Internethändler beachten müssen

Kennen Sie die neuen Regeln der Verpackungsverordnung? Nein? Dann wird es alleröchste Zeit, sich damit zu befassen.weiterlesen »

Angebote schreiben Mit Proposal Management steigern Sie den Erfolg Ihrer Angebote

Wenn Sie Probleme beim Erstellen von Angebotsschreiben oder der Bearbeitung von Angebotsanfragen haben, hilft der Proposal Manager. Er sorgt dafür, dass die Qualität der Angebote und dadurch der Erfolg nachhaltig gesteigert werden. Wer sich keinen Proposal Manager leisten kann, dem helfen Angebotsstandards, die das Anfertigen von Angeboten effizienter und einfacher machen.weiterlesen »

Kompetenz Was macht einen Profi im Vertrieb wirklich aus?

Es braucht vier Meisterschaftsgrade auf dem Weg zum Vertriebsprofi. Vom ersten bis zum vierten Grad ist es ein langer Weg. Doch ist dieser erst einmal erreicht, lassen die Vertriebserfolge nicht lange auf sich warten.weiterlesen »

Messeauftritt Technische Güter und Industriedienstleistungen auf Messen präsentieren

Wie können wir unsere Produkte auf der Messe erfolgreich präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller erklärungsbedürftiger (Investitions-) Güter. Aber auch viele Industriedienstleister kennen die Problematik. Denn ihre Leistungen lassen sich meist schwer auf Messeständen präsentieren. Doch die richtige Schulung des Standpersonals schafft Abhilfe.weiterlesen »

Kunden gewinnen Die Akquisition von Neukunden als systematischer Verkaufsprozess

Die Kundengewinnung ist ein systematischer Prozess: Ansprechpartner finden, Kontakt aufnehmen, Gespräche führen, Beziehungen aufbauen, Kontakte qualifizieren, Abschluss herbeiführen und Service bieten – sind die wichtigen Schritte. Dabei kommt es auf viele Details und die angemessene Kommunikation mit dem potenziellen Kunden an. Verkäufer haben viel Gestaltungsspielraum zwischen Manipulation und Beeinflussung oder strenger Disqualifizierung von Kunden.weiterlesen »

Preisverhandlungen Gute Verkaufsargumente trotz Preiserhöhung

Die Energie- und Rohstoffpreise sind explodiert. Deshalb müssen viele Produktionsunternehmen ihre Preise erhöhen. Unternehmer sollten ihre Verkäufer hierfür fit machen, bevor sie in die nächste Vertragsverhandlung gehen. Dadurch finden sie die richtigen Argumente und können trotz Preisanstieg einen Verkaufsabschluss erzielen.weiterlesen »

Umsatzzahlen Leichtes Plus im Direktvertrieb

Nach einem Minus im Vorjahr werden sich die Umsätze im Direktvertrieb nach Einschätzung des Bundesverbandes Direktvertrieb im Jahr 2008 wieder positiv entwickeln. Die gute Nachricht wird aber durch die rückläufige Zahl der Außendienstmitarbeiter getrübt. Um diesen Rückgang zu stoppen, würde der Bundesverband eine stärkere Förderung der Selbstständigkeit begrüßen.weiterlesen »

Effektiv Tipps zur aktiven Empfehlung

Die Empfehlung ist eine der effektivsten Methoden, um neue Kunden zu gewinnen, da Sie im Vergleich zu anderen Maßnahmen nur sehr wenig Zeit investieren müssen. In anderen Worten ausgedrückt, die aktive Empfehlung ist die Königsdisziplin im Vertrieb.weiterlesen »

Geprüft Onlineshopper achten besonders auf Gütesiegel

Internetkäufer orientieren sich bei ihrer Kaufentscheidung häufig daran, ob ein Onlineshop ein anerkanntes Gütesiegel trägt. Das ergab eine vom Marktforschungsunternehmen GfK durchgeführte Befragung. Danach ist für 63,3 Prozent ein Gütesiegel „wichtig” oder „sehr wichtig”. Das Siegel des führenden Anbieters Trusted Shops kannte etwa die Hälfte der Befragten.weiterlesen »

Kreuter, DirkVerkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst

Diese Audio-CD bietet mehrfachen Nutzen: Vom persönlichen Management über das Verkaufsgespräch bis zur mentalen Einstellung sowie dem Umgang mit Einwänden und Reklamationen, geht das Hörbuch auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren ein und kommt praxisnah auf den Punkt.weiterlesen »

Verkaufsaußendienst Handelsvertreter und Reisende effektiv einsetzen

Der persönliche Kundenbesuch ist als Vertriebsweg in vielen Branchen aus dem Blickfeld geraten. Was zunächst kostenintensiv erscheint, kann viele Vorteile in punkto Kundengewinnung und Kundenbindung haben. Voraussetzungen sind: Die Produkte passen und der Verkaufsaußendienst ist gut organisiert.weiterlesen »

Jobchance Unternehmen suchen Mitarbeiter für den Außendienst

Die Freiheiten eines Selbstständigen genießen und zugleich unter der Flagge eines etablierten Unternehmens segeln. Das reizt viele Männer und Frauen, Handelsvertreter zu werden. Zurzeit sind die Einstiegschancen spitze. Denn nicht nur von Finanzdienstleistern werden neue Mitarbeiter im Außendienst händeringend gesucht.weiterlesen »

Multi-Channel-Marketing Viele Vertriebswege führen zum Kunden

Mit Online-Shopping, Direktvertrieb oder Hersteller-Filialen haben Unternehmen viele Möglichkeiten, ihre Produkte und Dienstleistungen zum Kunden zu bringen. Jeder Vertriebskanal fördert spezifische Marketing-Ziele. Doch deren Einrichtung und Pflege können sehr komplex sein. Das Multi-Channel-Marketing umfasst alle Aufgaben der Koordination.weiterlesen »

Key Account Management Ausgewählte Mitarbeiter kümmern sich um wichtige Kunden

Schlüsselkunden sind für den Umsatz und die zukünftige Entwicklung eines Unternehmens besonders wichtig. Deshalb sollte die Vertriebsorganisation mit einem Key Account Management darauf ausgerichtet sein, diese Kunden besonders gut zu betreuen. Voraussetzung ist, dass man sie gut kennt. weiterlesen »