Ihre Suche nach dem Schlagwort "Fragetechnik" ergab 15 Treffer.

Serie Neukundengewinnung Erfolgreich verkaufen ohne Rabatte (Teil 2)

Viele potenzielle Kunden argumentieren nur mit Preisen. Doch Rabattschlachten sind Gift für den Verkaufserfolg. Teil zwei der Serie Neukundengewinnung ohne Rabatte.weiterlesen »

Bewerbungsgespräch Schauspieler von Interessenten unterscheiden

Wenn Bewerber im Einstellungsinterview auf alles eine perfekte Antwort haben und Standardantworten auswendig abspulen, helfen die richtigen Fragen. Führungskräfte bekommen damit ein realistisches Bild von Persönlichkeit und Potenzial des Bewerbers. weiterlesen »

Berndt, Christian; Wierzchowski, BerndBewerberinterviews mit der VeSiEr-MethodeWie Sie systematisch Kompetenzen erkennen und bewerten

Wer wirklich wissen will, ob ein Bewerber zur ausgeschriebenen Stelle passt, der muss im Bewerbergespräch die richtigen Fragen stellen. Die Autoren stellen nicht nur eine schlüssige Methode vor, sondern zeigen eine Fülle von Fragebeispielen auf, die im Bewerbungsgespräch hilfreich sind. Jede Führungskraft, die hin und wieder Bewerber interviewt, profitiert von diesen Fragetechniken.weiterlesen »

Besprechungen Diese Fragen sollten Sie immer klären

Bei jeder Besprechung sollten einige zentrale Fragen immer geklärt werden, damit alle wissen, worum es geht und vor allem: Wie es weiter geht. Sonst ist die Besprechung vertane Zeit.weiterlesen »

Gray, Dave, Brown, Sunni; Macanufo, JamesGamestormingA Playbook for Innovators, Rulebrakers, and Changemakers

In diesem Buch werden rund 90 Methoden und Werkzeuge vorgestellt, um kreative Prozesse in Gang zu bringen, sie voranzutreiben und am Ende ein Ergebnis zu erhalten. Eine wesentliche Technik dabei ist die Visualisierung. Die Autoren zeigen, was sich mit einfachen Mitteln alles darstellen und vermitteln lässt.weiterlesen »

Verkaufsgespräch Mit der richtigen Sprachstruktur überzeugen

Ohne Hektik, mit der Kraft der Vorstellung und mit der richtigen Fragetechnik können Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen. Und so geht´s ...weiterlesen »

Souverän im Dialog Andere für Ideen begeistern und Mitstreiter gewinnen

Mit diesen Tipps gelingt es leich­ter, an­dere Menschen in einen Dialog einzubinden und sie mit wert­voller Kommunikation zu begeistern.weiterlesen »

van Ess, HenkDer Google-CodeDas Geheimnis der besten Suchergebnisse

Die besten Suchergebnisse bei Google findet man mit ganz einfachen Tricks. Diese muss man aber kennen und anwenden können. In diesem Buch erklärt Henk van Ess, wie Google funktioniert und wie man mit dem Google-Code die richtigen Ergebnisse findet, anstatt sie nur zu suchen.weiterlesen »

Fragen über Fragen Wie Fragen zum Verkaufserfolg führen

Die richtige Frage im richtigen Moment kann die Verkaufschancen steigern. Wir stellen acht Fragetypen vor, die beim erfolgreichen Verkaufen helfen.weiterlesen »

Systemisches Fragen Probleme besser erkennen und lösen

Meinungsverschiedenheiten, Konflikte, fehlende Motivation, Widerstände gegen Veränderungen, Mängel bei Prozessen und in der Zusammenarbeit - es gibt im beruflichen Alltag viele Situationen, in denen wir nicht weiterkommen. Die Probleme und ihre Symptome sind sichtbar, aber die eigentlichen Ursachen und mögliche Lösungen bleiben im Dunkeln. Mit systemischen Fragen kommt man ihnen auf die Spur.weiterlesen »

Kommunikation Wie Sie Mitarbeiter überzeugen ohne zu argumentieren

Überzeugen ohne zu argumentieren ist eine Kommunikationsmethode, die Sie bei der erfolgreichen Führung Ihrer Mitarbeiter unterstützt.weiterlesen »

Fragetechnik Mit Fragen mehr Umsatz im Verkaufsgespräch erzielen

Im Gespräch mit Kunden ist es wichtig, Fragen zu stellen. Wie Verkäufer richtig fragen und welche Fragen sie wann stellen sollten, erfahren sie hier.weiterlesen »

Shipside, SteveEffektiv kommunizierenWie Sie sich verständlicher mitteilen und besser zuhören

Das Buch ist eine gut aufbereitete Einführung in die wichtigsten Regeln der Kommunikation. Wer als Einsteiger (Führungskraft und Anwärter) mit Kollegen und Mitarbeitern effektiver reden will, findet hier eine Reihe von praktischen Tipps. Manches bleibt allgemein, aber auf knappem Raum werden wichtige Kommunikationssituationen (Fragen stellen, Besprechungen, Konflikte etc.) angesprochen und behandelt.weiterlesen »

von Troschke, Bettina; Haas, BernhardVertriebscoachingVon der Führungskraft zum Coach

Führungskräfte im Vertrieb müssen ihre Mitarbeiter in besonderer Weise fördern und weiterentwickeln, schreiben die Vertriebs- und Coaching-Experten Bettina von Troschke und Bernhard Haas. Sie müssen ihr Vertriebsteam immer wieder auf das Gespräch mit dem Kunden einstellen und ihnen Hilfestellung im Vertriebsprozess geben. In diesem Buch zeigen sie auf, wie das geht. Ihr Ziel: den Vertriebserfolg erhöhen und die Kundenzufriedenheit verbessern.weiterlesen »

Fragen stellen Mit Fragetechniken Gespräche zum Ziel führen

Fachgespräch, Personalgespräch, Bewerbungsgespräch oder Small Talk – nur wenn sich Fragen und Antworten abwechseln, erreicht man im Gespräch ein Ergebnis. Wer nur Aussagen aneinanderreiht, bleibt an der Oberfläche und spricht am anderen vorbei. Mit den richtigen Fragetechniken lassen sich Informationen austauschen, Beziehungen aufbauen und Ziele erreichen.weiterlesen »