gehirnforschung

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  • KundensegmentierungDie Limbic-Map nach Hans-Georg Häusel
    Die Limbic-Map nach Hans-Georg Häusel nutzt die Erkenntnisse der Gehirnforschung für das Marketing . Sie geht von der Annahme aus, dass Menschen Entscheidungen vor allem aus emotionalen und meistens unbewussten Gründen treffen. Deshalb sind die Vorgänge im sogenannten limbischen System des Gehirns von entscheidender Bedeutung. Die Marketing-Experten rund um Häusel wollten ein verständliches und fundiertes Motivsystem für das Marketing und den Verkauf entwickeln. Was Gehirnforscher als Emotionen und Psychologen als Motive bezeichnen, haben sie in ein Modell gepackt, das sichtbar machen soll, warum
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  • Kai-Markus Müller
    NeuroPricingWie Kunden über Preise denken
    Buchrenzension
    Gehirnforschung ist in. Je besser die Wissenschaftler uns beim bewussten und unbewussten Denken zuschauen können, desto mehr erfahren wir, was unser Verhalten eigentlich beeinflusst.
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  • Hermann-Ruess, Anita
    Wirkungsvoll präsentierenDas Buch voller Ideen
    Buchrenzension
    Emotionale Präsentationen begeistern das Publikum. Aber wie erreicht man es emotional? Was sind die Mittel und Werkzeuge dafür? Die lernt der Leser in diesem Arbeitsbuch der Präsentations- und Rhetorik-Expertin Anita Hermann-Ruess. Wer seine Vorträge sprachlich verbessern will und seine Redekünste verfeinern will, der findet hier eine Fülle von Werkzeugen, Hinweisen und Tipps. Das Buch ergänzt die früheren Bücher der Autorin zum Thema „Speak Limbic“ . Das Besondere an der Methode ist, dass sich Hermann-Ruess sehr stark und direkt auf die Erkenntnisse der Gehirnforschung stützt. Sie knüpft daran an,
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  • Bock, Petra
    MindfuckWarum wir uns selbst sabotieren und was wir dagegen tun können
    Buchrenzension
    Man kann über die Anleitungen, die Petra Bock in ihrem Buch gibt, um diese "Mindfucks" zu überwinden, streiten. Schließlich handelt es sich dabei auch um grundlegende Persönlichkeitsdispositionen, die, folgt man Gehirnforschern
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  • Emlein, Günther; Kasper, Wolfgang A.
    FlächenlesenDie Vielfalt der Schnell-Lesetechniken optimal nutzen
    Buchrenzension
    selbst nicht gerade übersichtlich strukturiert. Erkenntnisse aus der Neurophysiologie und Gehirnforschung werden angebracht, jedoch wirken einige Übungen und Vorschläge auch befremdlich. So empfehlen die Autoren,
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  • Verantwortung des UnternehmensDen Mitarbeitern Sinn und Zweck vermitteln
    der Gehirnforschung abgeleitet wurde. Danach streben Menschen – in unterschiedlicher Ausprägung – nach Balance, Stimulanz und Dominanz. Limbic Map nach Hans-Georg Häusel Vorlage Aus diesen Motivstrukturen lässt
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  • MotivationMerkmale von Motivation und Motivierung
    sind gezielte Belohnungen: Kleine Geschenke, wenn man etwas besonders gut gemacht hat oder ein Fortbildungskurs. Seit einigen Jahren geht auch die Gehirnforschung dem Phänomen der Motivation und der inneren
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  • Change ManagementMit Neurowissenschaft Mitarbeiterverhalten ändern
    Fachartikel
    der Organisationsentwickler bei Cargill Gaito und der Berater für Führung und Management Lennick nutzen die Erkenntnisse der Gehirnforschung für das Change Management. Sie wollen praktikable Methoden entwickeln, mit deren
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  • Langeweile adeWirkungsvoll präsentieren trotz PowerPoint
    Fachartikel
    auszukommen. Diese sollten mitten ins Herz (in der Sprache der Gehirnforschung: mitten ins Werte- und Emotionssystem ) Ihrer Teilnehmer treffen. Gute Präsentatoren kommen mit wenigen Argumenten aus.
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  • Schneller schlauZehn Tipps für effizientes Lernen
    Fachartikel – Praxistipp
    ist auch hier ein schlechter Berater. Lernen und Wäschebügeln gleichzeitig geht nicht. Nur beim Wiederholen, etwa über ein Hörbuch, ist es möglich, etwas nebenher zu tun. 4. Ein Thema pro Tag Gehirnforscher
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  • JahresauftaktMitreißende Kick-off-Meetings
    Fachartikel
    auf Zahlen, Daten und Fakten, sind sie deshalb noch nicht auf der sicheren Seite. Fakten lösen keinen Motivationsschub aus, denn für eine Verhaltensänderung muss – so sagt die Gehirnforschung – das bildhafte
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  • KundenanalyseWelches Wissen über den Kunden wichtig ist
    Die Limbic-Map nach Hans-Georg Häusel Die Limbic-Map baut auf den Erkenntnissen der Gehirnforschung auf und nutzt diese für das Marketing . Aus ihr lassen sich immer mehr auch Informationen gewinnen,
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  • Ad-hoc-PräsentationZielsicher überzeugen
    Fachartikel
    überzeugen und begeistern. Aus der Gehirnforschung wissen wir, dass rhetorisch überzeugende Botschaften mitten ins Belohnungssystem der Zuhörer treffen müssen. Hier führen sie zunächst zu einer Ausschüttung
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  • SchlagfertigkeitSelbstverteidigung mit Worten
    Fachartikel
    bei sprachlichen Attacken: Ärgern wir uns in einer bestimmten Situation über unser Gegenüber, werden Stresshormone ausgeschüttet. Aus Psychologie und Gehirnforschung ist bekannt, dass Menschen das als Angriff
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  • Positives ManagementWas kann mein Mitarbeiter richtig gut?
    Fachartikel
    Positives Management weist nach, dass solche Investitionen verbranntes Kapital darstellen. Gestützt wird es dabei durch Erkenntnisse der modernen Gehirnforschung. Heute ist klar, dass Menschen
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  • AusdauerMarkenaufbau und Markenerhalt sind langfristige Aufgaben
    Fachartikel
    "Marken haben Logenplätze im Gehirn." Das schreibt der Experte für Neuromarketing, Hans-Georg Häusel, in seinem Buch Brainscript . Ein Unternehmen, das es schafft, aus seinem Produkt oder aus seiner Dienstleistung eine Marke zu schaffen, hat es bei den Kunden sehr viel einfacher. Aus Experimenten wissen die Gehirnforscher, dass bei starken Marken viel weniger Signale ausreichen, um die Kaufentscheidung unbewusst zu beeinflussen. Kein Wunder, dass jedes Unternehmen danach strebt, eine Marke zu werden oder zumindest Produkte im Portfolio zu haben, die eine Marke sind. Nivea, Coca Cola, McDonald's sind seit
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