Ihre Suche nach dem Schlagwort "Handelsvertreter" ergab 15 Treffer.

Kunden abwerben Wie Sie mit Ihrer Vertriebsmannschaft die Mitbewerber verdrängen

Woher nehmen, wenn nicht stehlen? Dem Wettbewerber die Kunden abzuwerben ist im Vertriebsalltag etwas ganz Normales.weiterlesen »

Außendienst Vertrieb und Außendienstmitarbeiter effektiv organisieren

Der Außendienst hat eine Schlüsselfunktion für viele Unternehmen, die auf diese Form des Vertriebs setzen. Er bringt die Aufträge und die Umsätze. Und er pflegt den direkten Kontakt zu den Kunden. Doch der Außendienst verursacht auch hohe Kosten. Umso wichtiger ist es, ihn effektiv und effizient zu organisieren.weiterlesen »

Verkäuferkompetenz Es menschelt wieder im Vertrieb

Es findet eine Rückbesinnung auf alte Werte im Vertrieb statt. Das bedeutet: Ein Vertriebler muss vor allem über soziale Kompetenzen verfügen. Denn es geht beim Verkaufen um den Menschen und um sein Vertrauen.weiterlesen »

Tipps für Vertriebsleiter Wie Sie sich bei Ihren Mitarbeitern unbeliebt machen

Mehr Reden, mehr Kontrollieren, mehr Verantwortung, mehr Weiterbildung. Damit halten Vertriebsleiter ihren Innendienst und Außendienst auf Trapp. In einem positiven Betriebsklima haben alle etwas davon.weiterlesen »

Handelsvertreter Die Karriere fest im Blick

Interesse am Beruf des Handelsvertreters? Er bietet viele Vorzüge. Erfahren Sie hier, welche das sind.weiterlesen »

Vorbehalte unbegründet Verkäufer brauchen keine Angst vor CRM-Systemen zu haben

Managementtool oder Kontrollinstrument? Sind CRM-Systeme eine administrative Geisel für Verkäufer oder hilfreiches Werkzeug zur Effizienzsteigerung?weiterlesen »

Verkauf Wie Sie mit Kommissionsvertrieb Ihren Absatz ankurbeln

Verkaufen Sie bisher Ihre Produkte und Dienstleistungen direkt an Ihre Kunden? Dann sollten Sie sich überlegen, ob Sie nicht bestimmte Kundenkreise über Vermittler besser erreichen und mit diesem Kommissionsvertrieb Ihre Umsätze steigern können. weiterlesen »

Kundenbesuche Besuchskosten runter, Gewinne rauf

Kundenbesuche sind die zentrale Maßnahme, um wichtige Kunden zu pflegen und Abschlüsse zu erzielen. Damit aber die Aufträge nicht nur Umsätze, sondern auch Rendite erzielen, sollten Sie die Kosten je Besuch unter Kontrolle halten. Doch wie können Sie vermeiden, dass Mitarbeitermotivation und Kundenpflege unter der Kontrolle leiden?weiterlesen »

Salesmanagement Gute Verkäufer und Vertriebscoachs müssen sich entwickeln

Wenn wir unsere Mitarbeiter auf zwei, drei Seminare schicken, dann sind sie im Vertrieb fit. Diesen Irrglauben hegen viele Unternehmen. Ähnlich agieren Betriebe oft, wenn sie ihre Führungskräfte im Vertrieb zu Coachs ihrer Mitarbeiter qualifizieren möchten. Die Praxis zeigt aber: Ein Seminar ist nicht genug, denn das Coachen der Mitarbeiter ist ein komplexer Prozess.weiterlesen »

Vertriebsorganisation So optimieren Sie Ihren Außendienst

Manche Fehler im Management werden nie entdeckt, weil man die Dinge schon immer so gehandhabt hat. Prüfen Sie, ob Sie mit den folgenden Tipps Ihr Außendienst-Management optimieren können.weiterlesen »

Kompetenz Was macht einen Profi im Vertrieb wirklich aus?

Es braucht vier Meisterschaftsgrade auf dem Weg zum Vertriebsprofi. Vom ersten bis zum vierten Grad ist es ein langer Weg. Doch ist dieser erst einmal erreicht, lassen die Vertriebserfolge nicht lange auf sich warten.weiterlesen »

Vertragsgestaltung Handelsvertreter als Türöffner für den spanischen Markt

Handelsvertreter in Spanien können helfen, diesen attraktiven Markt zu erschließen und die eigenen Produkte dort abzusetzen. Sie sind oft auch ein Sprungbrett in die lateinamerikanischen Märkte. Dabei übernehmen sie selbstständig vielfältige Aufgaben. Aber bei der Vertragsgestaltung ist Vorsicht geboten, denn das spanische Recht hat einige Besonderheiten.weiterlesen »

Kunden gewinnen Die Akquisition von Neukunden als systematischer Verkaufsprozess

Die Kundengewinnung ist ein systematischer Prozess: Ansprechpartner finden, Kontakt aufnehmen, Gespräche führen, Beziehungen aufbauen, Kontakte qualifizieren, Abschluss herbeiführen und Service bieten – sind die wichtigen Schritte. Dabei kommt es auf viele Details und die angemessene Kommunikation mit dem potenziellen Kunden an. Verkäufer haben viel Gestaltungsspielraum zwischen Manipulation und Beeinflussung oder strenger Disqualifizierung von Kunden.weiterlesen »

Verkaufsaußendienst Handelsvertreter und Reisende effektiv einsetzen

Der persönliche Kundenbesuch ist als Vertriebsweg in vielen Branchen aus dem Blickfeld geraten. Was zunächst kostenintensiv erscheint, kann viele Vorteile in punkto Kundengewinnung und Kundenbindung haben. Voraussetzungen sind: Die Produkte passen und der Verkaufsaußendienst ist gut organisiert.weiterlesen »

Multi-Channel-Marketing Viele Vertriebswege führen zum Kunden

Mit Online-Shopping, Direktvertrieb oder Hersteller-Filialen haben Unternehmen viele Möglichkeiten, ihre Produkte und Dienstleistungen zum Kunden zu bringen. Jeder Vertriebskanal fördert spezifische Marketing-Ziele. Doch deren Einrichtung und Pflege können sehr komplex sein. Das Multi-Channel-Marketing umfasst alle Aufgaben der Koordination.weiterlesen »