Ihre Suche nach dem Schlagwort "Kundengewinnung" ergab 162 Treffer.

Messen Leadgewinnung mit System

Messen sind mehr als nur Events. Wer sie als Prozess im Vertrieb versteht, kann ihr Potenzial für die Neukundengewinnung vollends ausschöpfen.weiterlesen »

Märkte erobern Wunderwaffe offensiver Servicevertrieb

Kundenorientierten Service-Paketen gehört die Zukunft. Allein die Qualität der Produkte reicht nicht. Lesen Sie, wie Unternehmen eine solche Service-Strategie aufbauen können.weiterlesen »

Verkaufsgespräch Keine Angst vorm Thema „Preis“

Irgendwann müssen Verkäufer im Verkaufsgespräch den Preis nennen. Für viele eine Horrorvorstellung. Wie Verkäufer gelassen bleiben und zu ihren Preisen stehen lernen, zeigt unser Vertriebsexperte.weiterlesen »

Serie Neukundengewinnung Erfolgreich verkaufen ohne Rabatte (Teil 3)

Viele potenzielle Kunden argumentieren nur mit Preisen. Doch Rabattschlachten sind Gift für den Verkaufserfolg. Der dritte und letzte Teil unserer Serie Neukundengewinnung ohne Rabatte.weiterlesen »

Vertrieb heute Herausforderung Kunde 3.0

Vertriebler müssen sich mit einem neuem Typ Kunden auseinandersetzen: dem Kunden 3.0. Was macht ihn aus und wie kann er gewonnen werden? Hier können Sie es nachlesen. weiterlesen »

Serie Neukundengewinnung Erfolgreich verkaufen ohne Rabatte (Teil 2)

Viele potenzielle Kunden argumentieren nur mit Preisen. Doch Rabattschlachten sind Gift für den Verkaufserfolg. Teil zwei der Serie Neukundengewinnung ohne Rabatte.weiterlesen »

Serie Neukundengewinnung Erfolgreich verkaufen ohne Rabatte (Teil 1)

Viele potenzielle Kunden argumentieren nur mit Preisen. Doch Rabattschlachten sind Gift für den Verkaufserfolg. Wie sich trotzdem neue Kunden gewinnen lassen, zeigen wir in einer dreiteiligen Artikelserie. weiterlesen »

Verkaufspsychologie Umgang mit Abfuhren im Verkauf

Abfuhren gehören zum Verkäufer-Alltag. Doch wie damit umgehen, wie potenzielle Kunden nicht von vorneherein vergraulen? Unser Vertriebsexperte weiß die Antwort. weiterlesen »

Verkaufserfolg Mehr Frauen in den Vertrieb!

Weibliche Verkäufer verkaufen nicht besser, aber anders. Und das bringt mehr Erfolg und mehr Umsätze - meint unsere Expertin. Sie zeigt, warum mehr Frauen in den Vertrieb gehören. weiterlesen »

Zum Nachkochen Rezept für planbaren und erfolgreichen Vertrieb

Unser Autor empfiehlt: Auf Kunden zugeschnittene Produkte, empathische Verkäufer und individuelle Vertriebsprozesse. Das Rezept für erfolgreichen Vertrieb. Viel Spaß beim Nachkochen!weiterlesen »

Online-Marketing Leitfaden für KMU

Online-Marketing ist ein weites Feld. Trotzdem sollten auch kleine und mittlere Unternehmen die wichtigsten Instrumente kennen. Unser Autor zeigt, welche. weiterlesen »

Vertriebssteuerung Wie Sie Ihre Verkäufer zum Erfolg führen

Sie sind Vertriebsleiter und wollen eine bestimmte Abschlussquote erreichen? Dazu müssen Sie wissen, wie Ihre Verkäufer ticken. Analysieren Sie dazu deren Verhalten beim Verkauf - gemeinsam!weiterlesen »

Verkaufsgespräch Kaufsignale für den Abschluss nutzen

Verkaufschance verpasst? Wahrscheinlich wurden wichtige Kaufsignale des Kunden übersehen. Welche und wie Verkäufer diese nutzen, zeigt dieser Beitrag. weiterlesen »

Dienstleistungsmarketing Wie Freiberufler Neukunden gewinnen

Wenn Dienstleister neue Kunden gewinnen möchten, brauchen Sie die passende Taktik. Denn es geht darum, sich als besserer Mitbewerber zu zeigen - und vielleicht sogar Kunden abzujagen. weiterlesen »

Existenzgründung Sieben Tipps für junge Verkaufstrainer

Damit die Selbständigkeit als Verkaufstrainer nicht scheitert, müssen Existenzgründer wichtige Dinge beachten. Welche, erfahren sie in diesem Praxistipp.weiterlesen »

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