Kundengewinnung - business-wissen.de

Ihre Suche nach dem Schlagwort "Kundengewinnung" ergab 116 Treffer.

Telefonakquise Im Telefongespräch überzeugen und mehr verkaufen

Die Kunst bei der Telefonakquise ist es, den Kunden nicht zu stören, sondern ihn neugierig auf das Produkt zu machen. Mit diesen Tipps gelingt das.weiterlesen »

Kunden abwerben Wie Sie mit Ihrer Vertriebsmannschaft die Mitbewerber verdrängen

Woher nehmen, wenn nicht stehlen? Dem Wettbewerber die Kunden abzuwerben ist im Vertriebsalltag etwas ganz Normales.weiterlesen »

Schön, CarmenKaltakquise – der direkte Weg zum Kunden

Ran an den Kunden! Das trauen sich viele nicht, weil sie befürchten, abgewiesen zu werden. Wer eine positive Einstellung findet, die Ziele realistisch steckt und die richtigen Methoden und Werkzeuge einsetzt, der wird überrascht sein, wie wenige Kunden gleich ablehnend sind. Worauf es dabei ankommt, erklärt die Autorin allen, die sich bei der Kaltakquise unsicher fühlen.weiterlesen »

Der kleine Unterschied Wie Sie an Männer und Frauen verkaufen

Viele Shop-Betreiber lassen die Vorteile geschlechtsspezifischer Kundenansprachen ungenutzt, während andere mit plumpen Geschlechter-Klischees arbeiten und damit die Kunden verärgern. weiterlesen »

Kundentypen Typologisierung hilft beim erfolgreichen Verkaufen

Jeder Mensch ist einzigartig. Wir bestehen auf unsere Individualität und trotzdem sind wir gar nicht so furchtbar besonders, sondern eigentlich ganz gut einzuschätzen. Wenn man weiß, wie!weiterlesen »

Verhandlungstechnik Wenn Kunden Handeln als Sport betrachten

Runterhandeln. Dieses Ziel verfolgen Kunden, die jede Preisverhandlung als Sport ansehen. Um sich nicht in eine Rabattschlacht hineinziehen zu lassen, müssen Verkäufer einige Verhandlungsstrategien kennen.weiterlesen »

Vertriebserfolg Synergetisch verkaufen sichert hohe Margen

Preisdruck und geänderte Rahmenbedingungen erfordern einen Paradigmenwechsel im Vertrieb. Was dies für die Vertriebsstrategie bedeutet und weshalb es einer „Revolution“ in der Kundenbeziehung bedarf, lesen Sie hier. Mit zwei Checklisten!weiterlesen »

Emotionales Verkaufen Die 9 Todsünden im Verkauf

Emotionen spielen beim Verkaufen eine wichtige Rolle. Deshalb hat am Ende der Verkäufer den größten Erfolg, der es versteht emotional zu verkaufen.weiterlesen »

CRM-Systeme Ein Mehrwert für das ganze Unternehmen

CRM-Systeme haben viele Vorteile, aber nur, wenn Unternehmen sie richtig integrieren und einsetzen. In der Praxis geben die Vertriebsmitarbeiter allzu oft nur Alibidaten ein und arbeiten mit den alten Werkzeugen weiter.weiterlesen »

Preispolitik Die Preise wieder erhöhen – aber wie?

Preise senken geht einfach und wird auch von den Kunden gerne akzeptiert. Aber Dauer-Rabatte gefährden die Existenz des Unternehmens. Wie erkläre ich meinem Kunden, dass der Preis nun wieder steigt?weiterlesen »

Schmitz, Karl Wernerberühren – begreifen – kaufenHaptisches Verkaufen in der Vertriebspraxis

Gefühle spielen bei Kaufentscheidungen eine wichtige Rolle. Fühlen sich Kunden wohl, kaufen sie eher, als wenn sie sich unbehaglich fühlen. Dieses Prinzip nutzt der Autor Karl Werner Schmitz und bezieht das „Fühlen“ aktiv in den Verkaufsprozess ein. Verkäufer erfahren in diesem Ratgeber, wie sie haptisches Verkaufen in ihrer Vertriebspraxis konkret einsetzen können.weiterlesen »

Schlechte Verkaufszahlen Schuld sind immer die anderen

Wenn der Umsatz zurück geht, sind immer die anderen schuld - die Konjunktur, unternehmensinterne Probleme, der Wettbewerber und natürlich der Kunde. Gute Verkäufer jammern nicht, sondern setzen sich realistische Ziele, die sie erreichen wollen.weiterlesen »

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