Ihre Suche nach dem Schlagwort "Kundengewinnung" ergab 162 Treffer.

Taxis, TimHeiß auf KaltakquiseSo vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

Ein Trainingsbuch für den Business to Business Vertrieb mit praktischen Tipps und Hinweisen rund um die erfolgreiche Telefonakquise. Hier verrät der Verkaufstrainer Tim Taxi, wie Verkäufer den Klick-Surr-Effekt verhindern oder ein Anruf besser nicht durch eine E-Mail vorbereitet wird. Für alle Unternehmer, die den Vertrieb auf Vordermann bringen möchten; und für alle Verkäufer, die ihr Provisionskonto auffüllen wollen.weiterlesen »

Emotionale Intelligenz Überzeugend und sympathisch verkaufen

Emotionale Intelligenz erleichtert das Verkaufen. Wichtig: Das Vertrauen und die Sympathie des Kunden. Wie es funktioniert, zeigt dieser Fachbeitrag. weiterlesen »

Telefonmarketing Mit Outbound loyale Kunden gewinnen

Mit professionellem Outbound-Marketing können loyale Kunden gewonnen werden. Firmen sollten Telefonkontakte deshalb in ihre Vertriebsstrategie einbinden. weiterlesen »

B2B-Vertrieb Entscheidungsprozess des Kunden vorausdenken

Verkäufer sprechen bei der Anbahnung von Geschäften nicht immer direkt mit Entscheidern. Daher müssen sie wissen, wie Einkäufer ticken, um mit ihrem Angebot Erfolg zu haben. weiterlesen »

Limbeck, MartinNicht gekauft hat er schonSo denken Top-Verkäufer

Beim Verkaufen kommt es vor allem auf die eigene Einstellung, Haltung und die richtige Denke an. Was damit gemeint ist, schildert der Top-Verkäufer und Verkaufstrainer Martin Limbeck in seiner Fachbiografie und seinem Erlebnisbericht. Das Buch der vielen Verkaufsgeschichten ist voll mit Regeln, Tipps und Anleitungen zur richtigen Herangehensweise an den Verkauf.weiterlesen »

Konsensitives Verkaufen Was beim Erstkontakt mit dem Kunden wichtig ist

Klassisches Verkaufen durch Manipulation oder Überreden ist out. Gefragt ist ein Vertrieb auf Augenhöhe, der den Kunden ernst nimmt und auch Absagen respektiert.weiterlesen »

Telefonverkauf So bleibt der Kunde am Hörer

Damit der Kunde nicht sofort auflegt, sollten Sie erst eine Beziehung zum Gesprächspartner aufbauen, bevor Sie mit dem Verkaufen anfangen.weiterlesen »

Zum Lächeln verpflichtet Mit Emotionen loyale Kunden gewinnen

So helfen Sie Ihren Mitarbeitern, die richtigen Emotionen zu zeigen, um Kunden zu gewinnen.weiterlesen »

Verkaufsgespräch Mit der richtigen Sprachstruktur überzeugen

Ohne Hektik, mit der Kraft der Vorstellung und mit der richtigen Fragetechnik können Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen. Und so geht´s ...weiterlesen »

Verkaufstipps Warum Verkäufer ihre Kunden immer wieder langweilen

Wer seine Kunden nicht langweilen möchte, muss lernen, mit Leidenschaft zu verkaufen. weiterlesen »

Kundenorientierung Bleiben Sie Ihren Kunden in Erinnerung

Um als Verkäufer einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, brauchen Sie Persönlichkeit und ein unverwechselbares Profil.weiterlesen »

Kundenrückgewinnung Kundenabwanderung erkennen und Kunden zurück gewinnen

Wenn der Kunde erst einmal weg ist, ist es zu spät. Nicht immer. Denn es gibt viele Möglichkeiten, verlorene Kunden zurück zu gewinnen. Zwar sollten Unternehmen großen Wert auf die Kundenbindung legen, doch manchmal bricht ein Kunde seine Beziehung zu seinem bisherigen Lieferanten trotzdem ab. Die Chancen, ihn zurück zu gewinnen, sind gar nicht so schlecht, wenn er die Erfahrung macht, dass eine Rückkehr für ihn von Vorteil sein kann.weiterlesen »

Nicht erreichbar Unternehmen gehen Aufträge verloren

Wie eine Studie zeigt, legen die meisten Deutschen sofort auf, wenn sie einen automatischen Anrufbeantworter hören. Das bedeutet, potenzielle Kunden gehen verloren.weiterlesen »

Messebesuch Wie aus Kontakten zahlende Kunden werden

Messen eignen sich gut dazu, neue Geschäftskontakte zu knüpfen. Doch ohne ein systematisches Nachfassen, sind die potenziellen Kunden schnell verloren.weiterlesen »

Fragen über Fragen Wie Fragen zum Verkaufserfolg führen

Die richtige Frage im richtigen Moment kann die Verkaufschancen steigern. Wir stellen acht Fragetypen vor, die beim erfolgreichen Verkaufen helfen.weiterlesen »

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