Ihre Suche nach dem Schlagwort "Kundengewinnung" ergab 111 Treffer.

Werth, Jacques; Ruben, Nicholas; Franz, MichaelHigh Probability SellingVerkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit

Ein erfahrener Verkäufer spricht mit seinem „Schüler“ und erklärt die Methode des High Probability Selling. So werden die Grundlagen, Prinzipien und Regeln, aber auch viele Ratschläge dieser Methode sichtbar. Jeder, der verkaufen will, lernt, im Verkaufsprozess konsequent vorzugehen.weiterlesen »

Kundengewinnung Wie Sie Ihren Adressbestand nutzen

Haben Sie im Rahmen Ihrer Neukundengewinnung schon einmal darüber nachgedacht, wie viel ungenutztes Umsatzpotenzial Ihre Stammkundendatei enthält? Tatsächlich schlummern hier häufig Adressen, aus denen Sie mehr rausholen könnten. weiterlesen »

Verhandlungssache Wie sich Vertriebsmargen verbessern lassen

80 Prozent der Verkäufer verschenken wertvolle Margen. Völlig unnötig, stellt Verhandlungstrainer Urs Altmannsberger klar. Er zeigt, wie sich Verkäufer von Investitionsgütern durch bestimmte Verhandlungstechnicken erfolgreich gegen die Strategien der Einkäufer wappnen.weiterlesen »

Verkaufsabschluss Kicks für Unentschlossene

Selbst erfahrene Verkäufer fürchten diese Situation: Alle Argumente sind ausgetauscht, aber es hat sich kein überzeugender Ansatz ergeben, die Abschlussfrage zu stellen - meist, weil der Kunde sich einfach noch nicht endgültig festlegen möchte. Prüfen Sie in diesem Fall die folgenden Möglichkeiten, um das Verkaufsgespräch voranzubringen. weiterlesen »

Prack, Ralf-PeterBeeinflussung im VerkaufsgesprächWie Sie beim Kunden den Schalter auf „Kauf“ stellen

Der Verkaufsexperte Prack zeigt die wichtigsten Kaufschalter der Kunden auf und erläutert, wie diese zielgerichtet und effektiv angesprochen und damit eingeschaltet werden. weiterlesen »

Kundengewinnung Was Sie von untypischen Neukunden lernen können

Es geschieht selten, aber es kommt doch vor: Das Telefon klingelt und ein unbekannter Anrufer gibt eine Bestellung auf. Er scheint so gar nicht zu Ihren sonstigen Kundentypen zu passen. Das ist natürlich ein Anlass, den Fall genauer zu untersuchen. Denn wo ein Kunde ist, sind vielleicht noch mehr. weiterlesen »

Messeauftritt Was muss ein strategisches Messekonzept leisten?

Messen sind ein zentrales Marketing-Instrument gerade für die Hersteller von Investitionsgütern. Doch viele machen mit, weil alle dabei sind – ohne strategisches Konzept. Deshalb sind Wettbewerbsanalyse, Messekommunikation und Erfolgsmessung die Erfolgsfaktoren für den Messeerfolg.weiterlesen »

Vertrieb Banken setzen auf Fortbildung

Kreditinstitute investieren verstärkt in ihren Vertrieb. Der Grund: seine strategische Bedeutung für das Unternehmen. Am weitesten verbreitet sind dabei hauseigene Maßnahmen. Noch vergleichsweise wenig werden Angebote der digitalen Informationstechnik genutzt. weiterlesen »

Industriedienstleistungen So angeln Sie sich die "Big Deals"

Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen wie Computer- und Produktionsanlagen sowie Wartungs- und Leasingverträgen dauert der Verkaufsprozess Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche Deals gemanagt werden. Da reichen Leistung und Preis allein nicht aus. weiterlesen »

Wiedererwacht Filialkonzepte und Vertriebsqualifizierung im Retail Banking

Die Filiale und ihr Wiedererwachen sind derzeit ein zentrales Thema der Banken. Nachdem in der ersten Internet- und Online-Euphorie der traditionelle persönliche Vertrieb zum Auslaufmodell erklärt wurde, ist nunmehr von seiner Renaissance die Rede. Doch: Was hat sich geändert am ehemals „verstaubten“ Image.weiterlesen »

Kundenfang Kreditinstitute kupfern beim Einzelhandel ab

Können Bankgeschäfte künftig auch Samstags erledigt werden? Jedes dritte Kreditinstitut hat bereits am Wochenende oder auch noch abends geöffnet. Vorbild ist der Einzelhandel. Wechselnde Schaufensterdekoration und "Produkte zum Anfassen" haben schon längst Einzug in die Vertriebsstrategien gefunden. weiterlesen »

Vertrieb So gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern

Werfen Sie manchmal einen neidischen Seitenblick auf einen Wettbewerber und denken: „Dessen Kunden hätte ich auch gern.“ Warum nicht? Sprechen Sie jetzt systematisch Kunden von Wettbewerbern an und erhöhen Sie Ihren Umsatz. weiterlesen »

Feldmann, Heinz8 Stufen zum VerkaufserfolgZur Spitzenklasse im Außendienst & Key-Account-Verkauf

Zum Verkäufer wird man geboren, lautet ein gängiges Vorurteil. Doch vieles lässt sich auch lernen, sagt Heinz Feldmann in seinem Buch. Wichtig dafür ist, dass man die grundlegenden Methoden und Regeln des Verkaufs kennt. Sie werden hier ansprechend vermittelt.weiterlesen »

Verkaufsabschluss So bringen Sie Ihren Kunden zu einer Entscheidung

Sie haben einen Kunden von Ihrem Produkt überzeugt – doch dann will er sich nicht entscheiden. Wie Sie auf die häufigsten Einwände reagieren und den Verkauf erfolgreich abschließen.weiterlesen »

Dietze, UlrichTQS Total Quality SellingDer sichere Weg zu konjunkturunabhängigem Wachstum

Der Vertriebsprozess wird Schritt für Schritt erklärt und in zahlreichen Beispieldialogen erfährt der Leser, wie er im Verkauf erfolgreich vorgeht. So hat das Buch einen besonders hohen Nutzwert für die Praxis.weiterlesen »

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