Ihre Suche nach dem Schlagwort "Kundengewinnung" ergab 171 Treffer.

Social Commerce So binden Sie Kunden an Ihren Online-Shop

Das Abheben von der Masse an Webshop-Angeboten und eine gezielte Einbeziehung der Besucher verspricht Social Commerce. Ziel ist es, die bestehenden Kunden dauerhaft an den Shop zu binden und mit wenig Aufwand neue Kunden zu gewinnen. Social Commerce schafft beim Käufer einen starken Wiedererkennungseffekt und unterhaltende Elemente bereichern das Einkaufserlebnis.weiterlesen »

Neukundenakquise Neukunden zu akquirieren ist einfacher als gedacht

Viele Unternehmen sind derzeit auf der Suche nach Neukunden. Sie auch? Kein Problem! Gehen Sie die Neukundenakquise beschwingt an. Denn gerade in schwierigen Zeiten sind viele Firmen zu einem Lieferantenwechsel bereit. Hier einige Tipps, wie Sie dabei vorgehen sollten.weiterlesen »

Publizieren So entwickeln Berater interessante Artikelthemen

Sie möchten, dass ein Artikel von Ihnen in einer Zeitung erscheint – zum Beispiel, damit potenzielle Neukunden auf Sie aufmerksam werden? Dann müssen Sie zunächst dem Redakteur ein Thema anbieten, das für die Leser seines Magazins interessant ist. Mit Mind Mapping finden Sie gute Themen, mit denen Sie Ihre Kompetenz als Berater oder Trainer unter Beweis stellen können.weiterlesen »

Artikelmarketing Mit Fachartikeln neue Kunden gewinnen

Artikelmarketing ist nichts Neues: Seit jeher veröffentlichen Unternehmer und Freiberufler kostenlose Fachartikel und erwerben sich dadurch einen Ruf als Experte. Durch das Internet ist eine virale Dimension entstanden: Jetzt lassen sich Beiträge in zahlreiche Experten-Plattformen einstellen und werden von Blog zu Blog weitergereicht. Die Folge: Zugriffe auf die Unternehmens-Website steigen und neue Kunden werden gewonnen.weiterlesen »

Selbstständige Nicht jammern - unternehmerisch handeln

In Zeiten wirtschaftlicher Flauten liegen bei vielen Freiberuflern und Selbstständigen die Nerven blank. Doch wer Auftragsstornos und eine schwieriger werdende Akquise beklagt, zeigt in Wirklichkeit nur, dass er als Unternehmer versagt hat. Die Lösung: Wer sich unternehmerische Kompetenzen schnell angeeignet, kann sich erfolgreich am Markt positionieren.weiterlesen »

Angebote schreiben Mit Proposal Management steigern Sie den Erfolg Ihrer Angebote

Wenn Sie Probleme beim Erstellen von Angebotsschreiben oder der Bearbeitung von Angebotsanfragen haben, hilft der Proposal Manager. Er sorgt dafür, dass die Qualität der Angebote und dadurch der Erfolg nachhaltig gesteigert werden. Wer sich keinen Proposal Manager leisten kann, dem helfen Angebotsstandards, die das Anfertigen von Angeboten effizienter und einfacher machen.weiterlesen »

Burzler, ThomasMission ProfitDie Lizenz zum Abschluss

In diesem Ratgeber stellt der Autor in erzählerischer Form Verkaufsstrategien vor, die Unternehmen gerade in wirtschaftlichen Zeiten anwenden sollten, um ihre Produkte weiter verkaufen zu können. Rabattschlachten und Preisspiralen sollen dabei umgangen und die Forderungen der Kunden nach immer besseren Konditionen und überdimensionalen Preisnachlässen abgewehrt werden.weiterlesen »

Strategie Wichtige Schritte zum Vertriebserfolg in harten Zeiten

Es wird derzeit viel von Rezession und Wirtschaftskrise geredet. Aufträge brechen weg und damit bleiben Umsätze aus, bei weiter laufenden Fixkosten. Was ist zu tun? Führende und auf Dauer erfolgreiche Unternehmen wissen, dass selbst bei einer Konjunkturschwäche mit entsprechenden Marketingstrategien dagegengehalten werden kann. Sie bleiben damit oben auf und oft kann selbst der Marktanteil noch gesteigert werden.weiterlesen »

Empfehlungsmarketing Wann Menschen weiterempfehlen und warum sie dies tun

Wenn wie jetzt das Vertrauen in die Unternehmen sinkt, dann sind Weiterempfehlungen besonders wichtig. Gerade in turbulenten Zeiten vertrauen wir denen, die glauwürdig sind und ihre praktischen Erfahrungen mit uns teilen: verlässlichen Empfehlern. Aber nur unter ganz bestimmten Bedingungen sprechen Menschen Empfehlungen aus, die nicht nur das Neugeschäft fördern, sondern auch die Kundenloyalität steigern.weiterlesen »

Messeauftritt Technische Güter und Industriedienstleistungen auf Messen präsentieren

Wie können wir unsere Produkte auf der Messe erfolgreich präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller erklärungsbedürftiger (Investitions-) Güter. Aber auch viele Industriedienstleister kennen die Problematik. Denn ihre Leistungen lassen sich meist schwer auf Messeständen präsentieren. Doch die richtige Schulung des Standpersonals schafft Abhilfe.weiterlesen »

Networking-Event Mit Networking neue Geschäftskontakte knüpfen

Viele Menschen graut es vor Networking-Events: Trage ich die richtige Kleidung? Wie spreche ich jemanden an? Worüber soll ich mich unterhalten? Hier finden Sie nützliche Tipps, mit denen Sie sich auf jeder Veranstaltung wohlfühlen und erfolgreich Kontakte knüpfen.weiterlesen »

Telefonakquise Mit Recherche und Empathie erfolgreich neue Kunden gewinnen

Das Image der Telefon-Akquise ist denkbar schlecht. Die meisten verbinden damit ungebetene Gespräche mit aufdringlichen, aufgesetzten Typen, die potenzielle Kunden überreden, überrumpeln und ihnen etwas andrehen wollen, was sie weder brauchen noch wollen. Doch Telefonakquise muss nicht so sein: Wenn sich der Anrufer vorher informiert und während des Gesprächs Empathie zeigt, kann er erfolgreich verkaufen.weiterlesen »

Kundenakquise Wie Unternehmensberater Auftragslöcher schnell und günstig stopfen können

Unternehmen sind zurzeit mit der Auftragsvergabe recht zögerlich; manche stornieren aufgrund der Rezession sogar schon Aufträge. Diese Erfahrung sammeln seit einigen Wochen Unternehmensberater. Deshalb stehen manche vor der Herausforderung, kurzfristig Aufträge an Land zu ziehen, um ihre Auftragsbücher für 2009 zu füllen. Einige Tipps, wie Sie vorgehen sollten, damit Sie zumindest eine Chance auf Treffer haben. weiterlesen »

Kundenaktivierung Kunden richtig ansprechen und zum Kauf bewegen

Kundenaktivierungsprogramme dienen dazu, dass Ihre bestehenden oder neue Kunden mit Ihnen in Kontakt treten. Es soll ein Dialog in Gang kommen, der dazu führt, dass Ihre Kunden (wieder) bei Ihnen kaufen. Sie müssen dazu Maßnahmen ergreifen, die Ihre Kunden aktiv werden lassen.weiterlesen »

Kunden gewinnen Die Akquisition von Neukunden als systematischer Verkaufsprozess

Die Kundengewinnung ist ein systematischer Prozess: Ansprechpartner finden, Kontakt aufnehmen, Gespräche führen, Beziehungen aufbauen, Kontakte qualifizieren, Abschluss herbeiführen und Service bieten – sind die wichtigen Schritte. Dabei kommt es auf viele Details und die angemessene Kommunikation mit dem potenziellen Kunden an. Verkäufer haben viel Gestaltungsspielraum zwischen Manipulation und Beeinflussung oder strenger Disqualifizierung von Kunden.weiterlesen »

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