Ihre Suche nach dem Schlagwort "Messe" ergab 16 Treffer.

Messen Leadgewinnung mit System

Messen sind mehr als nur Events. Wer sie als Prozess im Vertrieb versteht, kann ihr Potenzial für die Neukundengewinnung vollends ausschöpfen.weiterlesen »

Serie Neukundengewinnung Erfolgreich verkaufen ohne Rabatte (Teil 2)

Viele potenzielle Kunden argumentieren nur mit Preisen. Doch Rabattschlachten sind Gift für den Verkaufserfolg. Teil zwei der Serie Neukundengewinnung ohne Rabatte.weiterlesen »

Marketing So sieht die Messe der Zukunft aus

Messen sind Dienstleister geworden. Im Mittelpunkt steht der Kunde, der schon im Vorfeld der Messe und auch danach unterstützt wird. Sechs Szenarien für die Messe der Zukunft. weiterlesen »

CeBIT 2011 Auf der IKT-Messe dreht sich alles um die Cloud

Top-Thema der CeBIT: Cloud Computing. Die Messegesellschaft geht dabei mit einem neuen Vier-Säulen-Modell ins Rennen, um wieder mehr Besucher anzulocken.weiterlesen »

Messebesuch Wie aus Kontakten zahlende Kunden werden

Messen eignen sich gut dazu, neue Geschäftskontakte zu knüpfen. Doch ohne ein systematisches Nachfassen, sind die potenziellen Kunden schnell verloren.weiterlesen »

Kreuter, DirkErfolgreich akquirieren auf MessenIn fünf Schritten zu neuen Kunden

Messeauftritte sind für Unternehmen oft sehr teuer. Sie können aber auch sehr effektiv sein, wenn sie richtig vorbereitet sind und wenn sich das Standpersonal professionell verhält. Der Messeprofi Dirk Kreuter erklärt klar und hilfreich allen Marketing- und Vertriebsverantwortlichen, wie sie mehr aus ihrem Messeauftritt holen.weiterlesen »

PR-Arbeit Tipps für gelungene Pressemappen

Hier erfahren Sie, was Pressemappen beinhalten sollten, um Redakteuren einen echten Mehrwert zu bieten.weiterlesen »

Fachmessen Turbo für die Job-Suche

Um an offene Stellen heranzukommen, genügt es nicht immer, die Stellenanzeigen in der Zeitung zu lesen. Ein Großteil der freien Stellen wird gar nicht veröffentlicht. Diese verdeckten Stellen können Jobsuchende auf Fachmessen aufspüren.weiterlesen »

Karrieremessen Persönliche Kontakte erhöhen die Chancen auf einen Job

Auf Karrieremessen entstehen erste Kontakte mit potenziellen Arbeitgebern. Es gibt einiges, was Sie beim Besuch solcher Messen beachten sollten.weiterlesen »

Neukunden gewinnen Multimediale Präsentationen auf Messen einsetzen

Auf einer Messe können Unternehmen der avisierten Zielgruppe Kompetenz und Leistungsfähigkeit demonstrieren. Im Idealfall geschieht dies nicht erst im direkten Gespräch, sondern bereits durch eine spannend gestaltete Präsentation, mit der die Besucher zielgerichtet auf das Angebot aufmerksam gemacht werden.weiterlesen »

Messeauftritt Technische Güter und Industriedienstleistungen auf Messen präsentieren

Wie können wir unsere Produkte auf der Messe erfolgreich präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller erklärungsbedürftiger (Investitions-) Güter. Aber auch viele Industriedienstleister kennen die Problematik. Denn ihre Leistungen lassen sich meist schwer auf Messeständen präsentieren. Doch die richtige Schulung des Standpersonals schafft Abhilfe.weiterlesen »

Messeplanung Mehr verkaufen statt Image bilden

Messen sind ein wichtiges Instrument im Marketing-Mix. Doch ihre Funktion als Absatzchance scheint verloren gegangen. Im Vordergrund steht der Eventgedanke, ohne klare strategische Ziele zu formulieren. Doch nur wer weiß, was ein Messeauftritt bezwecken soll und alle Beteiligten dafür sensibilisiert, hat auf der Veranstaltung Erfolg und kann die Messe vor allem als Verkaufsinstrument nutzen.weiterlesen »

Messeauftritt Was muss ein strategisches Messekonzept leisten?

Messen sind ein zentrales Marketing-Instrument gerade für die Hersteller von Investitionsgütern. Doch viele machen mit, weil alle dabei sind – ohne strategisches Konzept. Deshalb sind Wettbewerbsanalyse, Messekommunikation und Erfolgsmessung die Erfolgsfaktoren für den Messeerfolg.weiterlesen »

Professionell Bei Messen kommt es auf den Service an

Messen liegen im Trend. Doch gerade viele Aussteller haben die Chance einer kundenorientierten Servicestrategie noch nicht erkannt. Im Kommen: Weiche Faktoren wie Kommunikation oder Erlebnisqualität.weiterlesen »

Auftritt Effizient und erfolgreich an Messen teilnehmen

Im Bereich der B-to-B-Kommunikation werden durchschnittlich knapp 40 Prozent des Etats für die Beteiligung an Messen ausgegeben. Nach einer Befragung des AUMA (Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V.) unter 500 Unternehmen ist für 81 Prozent die Messe die wichtigste Kommunikationsmaßnahme. Wenn dem so ist, wird dann dazu auch der Erfolg dieser bedeutendsten Marketingaktion gemessen?weiterlesen »

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