Ihre Suche nach dem Schlagwort "Preispolitik" ergab 29 Treffer.

Feilschen Wie Verkäufer ihren Preis durchsetzen können

Die Kunden möchten immer öfter die Preise drücken und hohe Rabatte erzielen. Es gibt jedoch Mittel und Wege, wie Verkäufer zum vorher festgelegten Preis verkaufen können.weiterlesen »

Verkaufsverhandlung Wer zu billig verkauft, verschenkt wertvolle Margen

Versuchen Einkäufer den Preis zu drücken, knicken die meisten Verkäufer sofort ein – und verschenken bares Geld. Das muss nicht sein. Mit der richtigen Verhandlungstechnik gelingt es Ihren Vertriebsmitarbeitern, die Vertriebsmargen zu erhöhen.weiterlesen »

Preiskriege Unternehmen senken ihre Preise in der Krise

"Billiger um jeden Preis" ist in der Krise bei vielen Unternehmen die Strategie. Doch die Preisschlacht kann auch nach hinten los gehen.weiterlesen »

Verhandlungsführung Wie Banken ihre Preise durchsetzen können

Wer nicht auf seine Preise besteht, dem droht die Margenerosion. Zehn Taktiken für erfolgreiche Verhandlungen.weiterlesen »

Preisverhandlungen So bestehen Sie in Preisgesprächen

In Verkaufsgesprächen stellt sich vielfach heraus, dass der Preis die größten Unsicherheiten und Schwierigkeiten verursacht. Hier finden Sie Tipps, um Ihre Preise besser durchzusetzen.weiterlesen »

Beratungsdiebstahl Wenn sich Kunden im Geschäft beraten lassen, aber im Internet kaufen

Für Verkäufer in Geschäften ist es oft ärgerlich: sie beraten die Kunden ausführlich und doch ohne Erfolg. Denn diese kaufen das Produkt dann günstiger im Internet. Doch Einzelhändler können etwas dagegen tun.weiterlesen »

Preiswahrnehmung Süßes verändert das Preisempfinden

Süßes verändert das Preisempfinden der Verbraucher. Das ist das Ergebnis einer Studie von Wissenschaftlern der Zeppelin Universität in Friedrichshafen. Ihnen gelang es, die Preiswahrnehmung mit Zuckerwasser zu beeinflussen. Diejenigen, die Süßes zu sich nahmen, waren dabei durchwegs eher bereit, vorgegebene oder höhere Preise als fair zu akzeptieren.weiterlesen »

Preisreduktion Ein minimaler Preisnachlass verursacht großen Verlust

Viele Unternehmen gehen unprofessionell mit dem größten Gewinntreiber Preis um. Sie senken schnell die Preise, wenn der Absatz zurückgeht. Mit fatalen Folgen: Denn schon minimale Preisnachlässe können dem Unternehmensgewinn enorm schaden.weiterlesen »

Zielkostenrechnung Kosten und Preise von Kunden und Wettbewerbern ableiten

Mit der Zielkostenrechnung oder Target Costing wird ermittelt, was wettbewerbsfähige und kundenorientierte Kosten sind. Nicht die eigenen Herstellkosten sind maßgebend, sondern die Kundenanforderungen. Das Unternehmen muss also ungewohnt rückwärts rechnen. Die Analyse der Produkte und der Kostenstrukturen zeigt auf, wo es Verbesserungspotenziale gibt.weiterlesen »

Preismanagement Den richtigen Preis festlegen

Mit dem Preisschild auf ihren Produkten drücken Unternehmen aus, wie sie sich am Markt gegenüber Kunden und Wettbewerbern positionieren. Doch viele schauen nur auf ihre Kosten, packen einen Zuschlag drauf und machen so ihre Preise. Wer aktives Preismanagement betreibt, die Zahlungsbereitschaft seiner Kunden kennt, Preise differenziert und sich klar positioniert, erringt nicht nur Vorteile im Wettbewerb, sondern steigert seinen Gewinn. Denn Preise sind der stärkste Gewinntreiber. weiterlesen »

Preisgestaltung Faszinieren statt rabattieren

Egal ob Industrie, Dienstleistung oder Handel: Der Preis steht wieder deutlich stärker im Fokus. Und das betrifft nicht nur die Durchsetzung gewinnträchtiger Margen im Verkaufsgespräch, sondern auch den Preisfindungsprozess. Die Preisgestaltung wird zwar immer härter, komplexer, chaotischer und verlustträchtiger – aber auch chancenreicher, wenn man es ideenreich anzugehen versteht.weiterlesen »

Simon, Hermann; Fassnacht, MartinPreismanagementStrategie, Analyse, Entscheidung, Umsetzung

Preise sind der stärkste Gewinntreiber für Unternehmen. Doch der wird oft nicht strategisch genutzt, sagen die Preisexperten Hermann Simon und Martin Fassnacht in diesem Buch. Hier zeigen sie ausführlich und sehr fundiert auf, welche Rolle das Preismanagement in Unternehmen für die strategische Positionierung spielt und wie es funktioniert. Sie leiten aus einer Fülle von Modellen und Methoden praktische Werkzeuge und Ratschläge ab.weiterlesen »

Krisenpolitik Vorsicht mit Preisnachlässen

In der Krise geht es nicht darum, Kosten zu optimieren, sondern den Schaden zu begrenzen. Dabei müssen sich die Unternehmen auf ihre Stärken besinnen. Wer jetzt mit Service und Qualität glänzen kann, wird seinen Wettbewerbern davonziehen. Völlig falsch: Preiskrieg führen.weiterlesen »

Preispolitik So setzen Sie höhere Preise durch

Die abstürzende Konjunktur setzt viele Unternehmen unter starken Preisdruck. Dennoch müssen Kostensteigerungen früher oder später über Preiserhöhungen an die Kunden weitergegeben werden. Ansonsten droht der schleichende Tod des Unternehmens durch eine immer schlechter werdende Rentabilität. Doch wie lassen sich höhere Preise durchsetzen? Nur wenige Kunden sind bereit, widerstandslos mehr Geld für die gleiche Leistung zu akzeptieren. Deshalb sollten sie eine Preiserhöhung sehr gut begründen, verdeckt durchführen oder durch Kosten senkende Maßnahmen ganz vermeiden.weiterlesen »

Betreibermodell Kunden bezahlen nur noch für den Service

Innovative Unternehmen erschließen Absatzpotenziale, indem sie ihre Produkte nicht mehr verkaufen, sondern deren Leistung als Service. Ihre Kunden bekommen mit solchen Betreibermodellen den Zweck erfüllt, den sie brauchen. Doch das ist auch sehr riskant. Denn die Anbieter müssen Erfahrungen sammeln, um angemessene Servicepreise zu finden. Und sie müssen viele weitere Aufgaben lösen.weiterlesen »

Artikel 1 bis 15 von 29
< zurück 1 2 weiter >