Ihre Suche nach dem Schlagwort "Preispolitik" ergab 42 Treffer.

Vermarktung Services erfolgreich bepreisen

Welche Preise können Unternehmen für Services verlangen und wie nehmen Kunden bestimmte Preise wahr? Dieser Beitrag zeigt, was bei der Bepreisung von Services wichtig ist. weiterlesen »

Serie Neukundengewinnung Erfolgreich verkaufen ohne Rabatte (Teil 3)

Viele potenzielle Kunden argumentieren nur mit Preisen. Doch Rabattschlachten sind Gift für den Verkaufserfolg. Der dritte und letzte Teil unserer Serie Neukundengewinnung ohne Rabatte.weiterlesen »

Homburg, Christian; Totzek, Dirk (Hrsg.)Preismanagement auf Business-to-Business-MärktenPreisstrategie, Preisbestimmung, Preisdurchsetzung

Was darf die Maschine kosten? Welchen Spielraum hat der Vertrieb bei Preisverhandlungen? Wie lassen sich Preise stärker differenzieren und bei Kunden durchsetzen? Antworten auf solche praktischen Fragen geben die Autoren in diesem Sammelband. Allerdings bleiben die Wissenschaftler und Berater eher abstrakt. Dafür erhalten Verantwortliche im Marketing ein sehr differenziertes Bild mit vielen Modellen und Entscheidungsparametern.weiterlesen »

Preispolitik Kunden akzeptieren zusätzliche Gebühren

Gebühren sind dann ein effektives Werkzeug der Preispolitik, wenn es fair und transparent zugeht. Viele Unternehmen loten aus, was sie ihren Kunden zusätzlich in Rechnung stellen können.weiterlesen »

Preisbildung Pauschal-Rabatte sind schlecht fürs Image

Die Rohstoffpreise steigen, gleichzeitig tobt in vielen Branchen ein Preiskampf. Wie können Firmen also ihre Preise erhöhen, ohne Kunden zu vergraulen?weiterlesen »

Kundenchampion Qualitätsprodukte zu angemessenen Preisen

Was zeichnet Deutschlands Kundenchampions aus? Der Erfolgsschlüssel der Allresist GmbH ist eine faire und am gegenseitigen Nutzen orientierte Zusammenarbeit mit allen Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten.weiterlesen »

Preiskampf Es gibt immer einen, der billiger ist

Lassen Sie sich nicht auf Preiskämpfe ein. Bieten Sie dem Kunden einen Mehrwert und stellen Sie sich auf seine Bedürfnisse ein.weiterlesen »

Kundenmonitor 2010 Kunden setzen verstärkt auf Preis-Leistung

Viele Unternehmen wollen Kunden mit niedrigen Preisen gewinnen. Ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis ist den Kunden jedoch auch wichtig. Sie fordern Top-Leistung zu einem günstigen Preis.weiterlesen »

Verkaufsgespräche Mehrwert bieten statt um Preise feilschen

Einkäufer wollen nicht unbedingt billig einkaufen, sondern preiswert. Deshalb sollten Verkäufer den Wert der Produkte und Dienstleistungen in den Vordergrund stellen.weiterlesen »

Preisverhandlungen Industriekunden Preiserhöhungen verkaufen

Wenn nicht jetzt, wann dann? In wirtschafltich guten Zeiten können Preiserhöhungen am besten durchgesetzt werden.weiterlesen »

Preispolitik Die Preise wieder erhöhen – aber wie?

Preise senken geht einfach und wird auch von den Kunden gerne akzeptiert. Aber Dauer-Rabatte gefährden die Existenz des Unternehmens. Wie erkläre ich meinem Kunden, dass der Preis nun wieder steigt?weiterlesen »

Feilschen Wie Verkäufer ihren Preis durchsetzen können

Die Kunden möchten immer öfter die Preise drücken und hohe Rabatte erzielen. Es gibt jedoch Mittel und Wege, wie Verkäufer zum vorher festgelegten Preis verkaufen können.weiterlesen »

Der gläserne Kunde Kundenkarten bieten Vorteile für Unternehmen und Kunden

Wenn die durch Kundenkarten gesammelten Daten sinnvoll genutzt werden, haben sowohl die Anbieter als auch die Kunden Vorteile davon.weiterlesen »

Verkaufsverhandlung Wer zu billig verkauft, verschenkt wertvolle Margen

Versuchen Einkäufer den Preis zu drücken, knicken die meisten Verkäufer sofort ein – und verschenken bares Geld. Das muss nicht sein. Mit der richtigen Verhandlungstechnik gelingt es Ihren Vertriebsmitarbeitern, die Vertriebsmargen zu erhöhen.weiterlesen »

Online-Handel Vorsicht bei Preisänderungen in Suchmaschinen

Online-Händler dürfen Preise auf ihrer Webseite erst dann erhöhen, wenn die entsprechende Preissteigerung in Preissuchmaschinen auftaucht. Sonst verstoßen sie gegen das Wettbewerbsrecht.weiterlesen »

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