Ihre Suche nach dem Schlagwort "Preispolitik" ergab 33 Treffer.

Verkaufsgespräche Mehrwert bieten statt um Preise feilschen

Einkäufer wollen nicht unbedingt billig einkaufen, sondern preiswert. Deshalb sollten Verkäufer den Wert der Produkte und Dienstleistungen in den Vordergrund stellen.weiterlesen »

Preispolitik Die Preise wieder erhöhen – aber wie?

Preise senken geht einfach und wird auch von den Kunden gerne akzeptiert. Aber Dauer-Rabatte gefährden die Existenz des Unternehmens. Wie erkläre ich meinem Kunden, dass der Preis nun wieder steigt?weiterlesen »

Feilschen Wie Verkäufer ihren Preis durchsetzen können

Die Kunden möchten immer öfter die Preise drücken und hohe Rabatte erzielen. Es gibt jedoch Mittel und Wege, wie Verkäufer zum vorher festgelegten Preis verkaufen können.weiterlesen »

Der gläserne Kunde Kundenkarten bieten Vorteile für Unternehmen und Kunden

Wenn die durch Kundenkarten gesammelten Daten sinnvoll genutzt werden, haben sowohl die Anbieter als auch die Kunden Vorteile davon.weiterlesen »

Verkaufsverhandlung Wer zu billig verkauft, verschenkt wertvolle Margen

Versuchen Einkäufer den Preis zu drücken, knicken die meisten Verkäufer sofort ein – und verschenken bares Geld. Das muss nicht sein. Mit der richtigen Verhandlungstechnik gelingt es Ihren Vertriebsmitarbeitern, die Vertriebsmargen zu erhöhen.weiterlesen »

Online-Handel Vorsicht bei Preisänderungen in Suchmaschinen

Online-Händler dürfen Preise auf ihrer Webseite erst dann erhöhen, wenn die entsprechende Preissteigerung in Preissuchmaschinen auftaucht. Sonst verstoßen sie gegen das Wettbewerbsrecht.weiterlesen »

Preiskriege Unternehmen senken ihre Preise in der Krise

"Billiger um jeden Preis" ist in der Krise bei vielen Unternehmen die Strategie. Doch die Preisschlacht kann auch nach hinten los gehen.weiterlesen »

Verhandlungsführung Wie Banken ihre Preise durchsetzen können

Wer nicht auf seine Preise besteht, dem droht die Margenerosion. Zehn Taktiken für erfolgreiche Verhandlungen.weiterlesen »

Preisverhandlungen So bestehen Sie in Preisgesprächen

In Verkaufsgesprächen stellt sich vielfach heraus, dass der Preis die größten Unsicherheiten und Schwierigkeiten verursacht. Hier finden Sie Tipps, um Ihre Preise besser durchzusetzen.weiterlesen »

Beratungsdiebstahl Wenn sich Kunden im Geschäft beraten lassen, aber im Internet kaufen

Für Verkäufer in Geschäften ist es oft ärgerlich: sie beraten die Kunden ausführlich und doch ohne Erfolg. Denn diese kaufen das Produkt dann günstiger im Internet. Doch Einzelhändler können etwas dagegen tun.weiterlesen »

Preiswahrnehmung Süßes verändert das Preisempfinden

Süßes verändert das Preisempfinden der Verbraucher. Das ist das Ergebnis einer Studie von Wissenschaftlern der Zeppelin Universität in Friedrichshafen. Ihnen gelang es, die Preiswahrnehmung mit Zuckerwasser zu beeinflussen. Diejenigen, die Süßes zu sich nahmen, waren dabei durchwegs eher bereit, vorgegebene oder höhere Preise als fair zu akzeptieren.weiterlesen »

Preisreduktion Ein minimaler Preisnachlass verursacht großen Verlust

Viele Unternehmen gehen unprofessionell mit dem größten Gewinntreiber Preis um. Sie senken schnell die Preise, wenn der Absatz zurückgeht. Mit fatalen Folgen: Denn schon minimale Preisnachlässe können dem Unternehmensgewinn enorm schaden.weiterlesen »

Zielkostenrechnung Kosten und Preise von Kunden und Wettbewerbern ableiten

Mit der Zielkostenrechnung oder Target Costing wird ermittelt, was wettbewerbsfähige und kundenorientierte Kosten sind. Nicht die eigenen Herstellkosten sind maßgebend, sondern die Kundenanforderungen. Das Unternehmen muss also ungewohnt rückwärts rechnen. Die Analyse der Produkte und der Kostenstrukturen zeigt auf, wo es Verbesserungspotenziale gibt.weiterlesen »

Preismanagement Den richtigen Preis festlegen

Mit dem Preisschild auf ihren Produkten drücken Unternehmen aus, wie sie sich am Markt gegenüber Kunden und Wettbewerbern positionieren. Doch viele schauen nur auf ihre Kosten, packen einen Zuschlag drauf und machen so ihre Preise. Wer aktives Preismanagement betreibt, die Zahlungsbereitschaft seiner Kunden kennt, Preise differenziert und sich klar positioniert, erringt nicht nur Vorteile im Wettbewerb, sondern steigert seinen Gewinn. Denn Preise sind der stärkste Gewinntreiber. weiterlesen »

Preisgestaltung Faszinieren statt rabattieren

Egal ob Industrie, Dienstleistung oder Handel: Der Preis steht wieder deutlich stärker im Fokus. Und das betrifft nicht nur die Durchsetzung gewinnträchtiger Margen im Verkaufsgespräch, sondern auch den Preisfindungsprozess. Die Preisgestaltung wird zwar immer härter, komplexer, chaotischer und verlustträchtiger – aber auch chancenreicher, wenn man es ideenreich anzugehen versteht.weiterlesen »

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