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Preisverhandlungen Gute Verkaufsargumente trotz Preiserhöhung

Die Energie- und Rohstoffpreise sind explodiert. Deshalb müssen viele Produktionsunternehmen ihre Preise erhöhen. Unternehmer sollten ihre Verkäufer hierfür fit machen, bevor sie in die nächste Vertragsverhandlung gehen. Dadurch finden sie die richtigen Argumente und können trotz Preisanstieg einen Verkaufsabschluss erzielen.weiterlesen »

Heimliche Spielregeln Die fatalen Folgen von Veränderungsdruck

In jedem Unternehmen gibt es Kräfte, die bestimmen, was eigentlich abläuft. Wer Veränderungen gegen diese Kräfte durchsetzen will, wird scheitern. Denn die Mitarbeiter haben ein großes Repertoire an Gegenmaßnahmen – bewusst oder unbewusst. Wer die heimlichen Spielregeln aufdeckt und erkennt, kann sie für sich nutzen und Konflikte entschärfen. weiterlesen »

Benchmarking Im Unternehmensvergleich Verbesserungspotenziale erkennen und nutzen

Im Wettbewerb stellen sich die Unternehmen einer Branche dem direkten Vergleich. Dabei lässt sich auch sehr viel von perfekten Lösungen aus anderen Bereichen und von den besten Unternehmen lernen. Das Benchmarking zeigt auf, wie deren Lösungen konkret aussehen können und wie Prozesse perfekt gestaltet werden.weiterlesen »

SWOT-Analyse Mit den eigenen Stärken und Schwächen Potenziale erkennen

Wenn Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens kennen, können Sie diese gezielt im Wettbewerb einsetzen. Sie vergleichen dabei Ihre Leistungen mit denen Ihrer Wettbewerber. Und Sie erkennen die Chancen und Risiken in ihrer Branche und dem Umfeld. Wichtig bei der SWOT-Analyse: Analytisches Vorgehen und konsequente Umsetzung von Maßnahmen.weiterlesen »

Strategy Maps Strategien und Ziele wirksam visualisieren

Die Umsetzung von Strategien scheitert meist daran, dass Management und Mitarbeiter sie unterschiedlich interpretieren oder sie schlichtweg nicht kennen. Um dieses große Manko zu beseitigen, sollten Strategien für alle klar und verständlich beschrieben sein. Das Management-Instrument der „Strategy Map“ leistet das in Form einfacher Ursache-Wirkungs-Diagramme. Hier lernen Sie, wie Sie ihre Strategy Map Schritt für Schritt entwickeln und Ihre Strategie sichtbar machen.weiterlesen »

Blatter, Hans P.Cockpit KMUZielorientiert und wirksam führen

Auf der Grundlage der Balanced Scorecard zeigt Blatter die zentralen Stellhebel der Unternehmensführung auf. Zahlreiche Checklisten und Arbeitsvorlagen helfen bei der strategischen Planung und Umsetzung.weiterlesen »

Jobabbau Sind Massenentlassungen eine gute Unternehmensstrategie?

Wenn Unternehmen großflächigen Personalabbau ankündigen, scheint das die Aktienmärkte zu begeistern. Doch Investoren schauen meist genau hin, was für eine Strategie dahinter steckt. Nur Kosten sparen, um ihrer selbst willen, kann mehr Schaden anrichten, als es hilft. Wenn verschlankt werden soll, dann muss klar sein, warum.weiterlesen »

Projekt-Portfolio Welche Projekte sollen durchgeführt werden?

Die Zahl der Projekte hat in vielen Unternehmen so sehr zugenommen, dass manche von einem „Projektunwesen“ sprechen. Das führt dazu, dass Mitarbeiter unter Stress leiden und vieles angefangen, aber nicht erfolgreich zu Ende gebracht wird. Deshalb ist es wichtig, Projekte zu priorisieren und sich auf die wichtigen zu fokussieren. weiterlesen »

Wettbewerb Dezentral organisierte Firmen haben die Nase vorn

Wenn Unternehmen sich dezentral aufstellen, können sie schneller auf neue Herausforderungen reagieren und Strategien flexibler anpassen. Ein weiteres Plus: Durch die Art der Organisation verschaffen sie sich im globalen Markt Wettbewerbsvorteile.weiterlesen »

Rigoros Turnaround in erfolgreichen Unternehmen

Selbstzufriedenheit ist eine der größten Gefahren für jedes Unternehmen – gerade dann, wenn es seine größten Erfolge feiert. Der Turnaround-Manager darf sich davon nicht beeindrucken lassen. Vielmehr muss er rigoros darauf achten, dass fünf Regeln eingehalten werden, wenn das Unternehmen dauerhaft besser sein will als seine Konkurrenten.weiterlesen »

Klare Regeln Defizite in der Strategieumsetzung beheben

Die Strategieplanung und die Maßnahmen zur Umsetzung müssen eng miteinander verknüpft werden. Erfolgreiche Unternehmen machen es vor: Das gelingt, wenn einige einfache Regeln beachtet und verfolgt werden. Dann erzielen die Unternehmen eine deutlich bessere Leistung im Vergleich zum Wettbewerb.weiterlesen »

Konsequent Potenzial von Six Sigma nutzen

Knapp 100 deutsche Konzerne arbeiten mit Six Sigma. Jedes sechste dieser Unternehmen verweist auf mehr als 500 erfolgreiche Projekte mit der Qualitäts-Management-Strategie. Eine Studie deckt auf, wie die berüchtigten "Black Belts" ihre Potenziale erschließen.weiterlesen »

Lückenhaft Vertriebsstrategie mit Mängeln bei der Umsetzung

Aktuelle Vertriebsstudie Industrie belegt: Anbieter von Industriegütern und industrienahen Dienstleistungen sehen massiven Handlungsbedarf bei der Umsetzung ihrer Vertriebsstrategie.weiterlesen »

Kaplan, Robert S.; Norton, David P.AlignmentMit der Balanced Scorecard Synergien schaffen

Die Erfinder der Balanced Scorecard zeigen, wie dieses Instrument genutzt werden kann, um die vielen Einzelteile der großen Unternehmen auf eine gemeinsame Strategie auszurichten.weiterlesen »

Rösler, PeterVom Zwei-Mann-Betrieb zum Global Player

Sehr anschaulich und authentisch erzählt Peter Rösler die Geschichte seines Unternehmens und erläutert dabei die wesentlichen Faktoren einer erfolgreichen Unternehmensführung.weiterlesen »

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