Ihre Suche nach dem Schlagwort "Verhandlungstechnik" ergab 44 Treffer.

Verhandlungsführung Wie auch Mitarbeiter richtig pokern

Verhandeln ist auch Sache von Mitarbeitern. Damit sie dabei nicht den Kürzeren ziehen, sollten sie wissen, wie sie sich in Verhandlungssituationen richtig verhalten. weiterlesen »

Räfle, PeterDas Ende des SchreckensSelbstverteidigung in Beruf und Alltag. Eine Anleitung, um sich erfolgreich zu wehren

Immer wieder werden wir von Menschen verbal angegriffen und uns fällt nichts darauf ein. Ergebnis sind Mutlosigkeit und Kapitulation. Die Kollegin, die vor den übelsten Unterstellungen nicht zurückschreckt oder der Chef, der sich aufführt wie der Elefant im Porzellanladen. Ein ganz außergewöhnliches Buch hat für alle, die unter solchen Zuständen leiden, jetzt der Psychiater und Psychotherapeut Peter Räfle geschrieben. Sein Credo: Diese Kämpfe wird man nie gewinnen.weiterlesen »

Respekt Wie Sie Ansehen selbst bei Todfeinden gewinnen

Selbst mit schlimmsten Widersachern und Todfeinden kann die Kommunikation gelingen. Voraussetzung ist, dass man Respekt gegenüber dem anderen zeigt.weiterlesen »

Stimmtraining Wie Sie schlechte Nachrichten mit der passenden Stimme mitteilen

Wer anderen eine schlechte Nachricht mitteilen muss, hört sich aufgeregt an. Doch man kann seine Stimme auf eine solche Situation vorbereiten.weiterlesen »

Verhandlungen Die Rolle der Moral in Verhandlungen

Wer sich in Verhandlungen ethisch-moralisch verhält, hat bessere Chancen auf Erfolg.weiterlesen »

Kratz, Hans-JürgenMusterreaktionen auf mündliche AngriffeRezepturen aus dem rhetorischen Giftschrank

Konflikte mit Kollegen oder Vorgesetzten gehören im Beruf dazu. Kritisch wird es dann, wenn es dabei verbale Angriffe gibt, die persönlich gemeint sind. Wer ignoriert oder nachgibt, stellt sich schnell ins Abseits. Besser ist es, richtig zu kontern und zur Sache zurückzukehren. Hans-Jürgen Kratz hat für unterschiedliche Angriffe eine Fülle von sprachlichen Reaktionen zusammengestellt, mit denen man Paroli bieten kann.weiterlesen »

Gehaltsverhandlung So wenden Frauen die richtige Strategie an

Hier finden Sie fünf Schlüssel zum Erfolg, die Frauen helfen, sich optimal auf die Gehaltsverhandlung vorzubereiten.weiterlesen »

Kundenorientierung Bleiben Sie Ihren Kunden in Erinnerung

Um als Verkäufer einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, brauchen Sie Persönlichkeit und ein unverwechselbares Profil.weiterlesen »

Messebesuch Wie aus Kontakten zahlende Kunden werden

Messen eignen sich gut dazu, neue Geschäftskontakte zu knüpfen. Doch ohne ein systematisches Nachfassen, sind die potenziellen Kunden schnell verloren.weiterlesen »

Kotter, John P.; Whitehead, Lorne A.Buy-InSaving Your Good Idea from Getting Shut Down

Das kennt jeder: Mit blöden Fragen und Killerphrasen schießen die ach so netten Kollegen den eigenen Vorschlag, einen guten Plan oder eine neue Idee einfach ab. Den meisten fällt es schwer, das zu kontern, dagegen zu halten und am Ende doch die notwendige Unterstützung für die Umsetzung ihrer Idee zu erhalten. Wer unter Vorschlagskillern leidet, kann sich mit diesem Buch wappnen.weiterlesen »

Eigener Verhandlungsstil Strategieplanung für Ihre Verhandlungen

Mit einem eigenen Verhandlungsstil erzielen Sie in Verhandlungen bessere Ergebnisse. Um Ihren persönlichen Stil zu entwickeln, sind sechs Facetten wichtig.weiterlesen »

Verhandlungsführung Verträge aushandeln im B2B-Bereich

Neben dem Preis und der Menge, werden im B2B-Bereich noch viele weitere Themen verhandelt. Eine gute Vorbereitung auf die Verhandlung ist dabei das Wichtigste.weiterlesen »

Preisverhandlungen Industriekunden Preiserhöhungen verkaufen

Wenn nicht jetzt, wann dann? In wirtschafltich guten Zeiten können Preiserhöhungen am besten durchgesetzt werden.weiterlesen »

Verkaufsgespräche Mehrwert bieten statt um Preise feilschen

Einkäufer wollen nicht unbedingt billig einkaufen, sondern preiswert. Deshalb sollten Verkäufer den Wert der Produkte und Dienstleistungen in den Vordergrund stellen.weiterlesen »

Verhandlungstechnik Frauen verhandeln anders

Verhandeln will gelernt sein. Was die Unterschiede zwischen Frauen und Männern ausmacht, erklärt der Verhandlungsexperte Otto S. Wilkening.weiterlesen »

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