Ihre Suche nach dem Schlagwort "Verhandlungstechnik" ergab 48 Treffer.

Immer gelassen bleiben Wie Sie schwierige Gespräche und Verhandlungen sicher führen

Stellen Sie sich mental auf wichtige Gespräche und Verhandlungen ein. Das hilft, eine Eskalation zu vermeiden.weiterlesen »

Verkaufsverhandlung Wer zu billig verkauft, verschenkt wertvolle Margen

Versuchen Einkäufer den Preis zu drücken, knicken die meisten Verkäufer sofort ein – und verschenken bares Geld. Das muss nicht sein. Mit der richtigen Verhandlungstechnik gelingt es Ihren Vertriebsmitarbeitern, die Vertriebsmargen zu erhöhen.weiterlesen »

Verhandlungsstrategie Die Bedeutung der Vermittlerrolle im China-Geschäft

Stockende Verhandlungen benötigen einen unparteiischen Vermittler. Besonders im China-Geschäft dominiert die Methode, das Hinzuziehen eines neutralen Dritten.weiterlesen »

Ury, WilliamNein Sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln

Das Nein-Sagen fällt vielen Menschen schwer. Dabei ist es gerade dann, wenn wir verhandeln wollen, besonders wichtig, um den eigenen Standpunkt klar zu machen. Der Verhaltensexperte William Ury erklärt, wie man mit einer cleveren Strategie sein Nein unmissverständlich ausdrückt und gleichzeitig die Tür für den Verhandlungspartner offen lässt.weiterlesen »

Win-win-Situation So funktionieren Verhandlungen ohne Verlierer

Um aus jedem Deal eine Win-win-Situation zu machen, braucht es einen guten Blick auf die Verhandlung und rhetorisches Fingerspitzengefühl.weiterlesen »

Verhandlungsführung Wie Banken ihre Preise durchsetzen können

Wer nicht auf seine Preise besteht, dem droht die Margenerosion. Zehn Taktiken für erfolgreiche Verhandlungen.weiterlesen »

Preisverhandlungen So bestehen Sie in Preisgesprächen

In Verkaufsgesprächen stellt sich vielfach heraus, dass der Preis die größten Unsicherheiten und Schwierigkeiten verursacht. Hier finden Sie Tipps, um Ihre Preise besser durchzusetzen.weiterlesen »

Verhandlungstechnik Darauf sollten Sie beim Verhandeln achten

Wir verhandeln jeden Tag um Aufträge, Termine oder Konditionen. Auch wenn Verhandlungen häufig nicht als solche erkennbar sind - wir sind quasi ständig am verhandeln. Verhandlungen professionell zu führen, gilt in vielen Positionen als Schlüsselkompetenz. Doch was muss man beachten, um erfolgreich zu sein? Was sind die geschriebenen und ungeschriebenen Gesetzte der Verhandlungsführung, die es zu beachten gilt?weiterlesen »

Graichen-Zhang, Hong; Graichen, Winfried U.Die Drachen-StrategieErfolgreich verhandeln mit Chinesen

Wer mit Chinesen Geschäfte machen will, sollte sich auf seine Gesprächspartner und Verhandlungspartner angemessen vorbereiten. Er muss die Kultur und die persönlichen Eigenarten von Chinesen kennen und sich darauf gut vorbereiten. Was man dazu alles vor und während der Verhandlung tun kann, erfährt der Leser praxisgerecht und von hohem Nutzwert in diesem Buch.weiterlesen »

Preisverhandlungen Den Einkäufern in schlechten Zeiten Paroli bieten

Verkäufer hören aktuell regelmäßig von Industriekunden, dass es ihnen schlecht geht und sie deshalb die hohen Preise nicht zahlen können. Deshalb sollen die Verkäufer die Preise senken. Entsprechend verhandlungssicher müssen diese gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten bei Preisverhandlungen sein.weiterlesen »

Konfliktmanagement Konflikte erkennen und konstruktiv bewältigen

Konflikte gehören zum Unternehmensalltag: Wer darf das Projekt leiten? Wie sollen Kunden gewonnen werden? Für wen ist der neue Firmenwagen? Wenn solche Konflikte und Störungen nicht rechtzeitig erkannt und behoben werden, können sie schwerwiegende Folgen haben. Die Mitarbeiter leiden darunter, Motivation und Leistungsbereitschaft sinken. Vorgesetzte müssen dann ihre Kompetenzen im Konfliktmanagement beweisen.weiterlesen »

Preisverhandlung Gegenhalten statt einknicken

Sparen ist nicht nur beim Endkunden zum Volkssport geworden, auch die Einkäufer in den Unternehmen drücken verstärkt auf den Preis. Oft genügt ein Hinweis, dass das Budget gekürzt oder eingefroren wurde, und schon hat man als Verkäufer wieder nachgegeben. Doch müssen Sie immer Konzessionen machen? weiterlesen »

Verhandlungsführung Zehn Tipps, wie Sie noch erfolgreicher verhandeln

Ob mit Lieferanten, Kunden oder Mitarbeitern - Verhandlungen sind für Sie als Chef an der Tagesordnung. Wie Sie dabei noch mehr für sich und Ihr Unternehmen herausholen, zeigen Ihnen unsere Verhandlungstipps.weiterlesen »

Verhandlungsführung Mit List zum Geschäftsabschluss

Westliche Manager haben in Vertragsverhandlungen mit ihren chinesischen Partnern oft das Nachsehen. Der Grund: Führungskräfte im Reich der Mitte bedienen sich Listen, um ihr Ziel zu erreichen. Was auf routinemäßigem Weg nicht zu schaffen ist, wird durch einen Trick bewältigt. Lesen Sie, welche Listen Chinas Manager anwenden und worauf Sie beim geschäftlichen Engagement in Fernost achten sollten. weiterlesen »

Verhandlungssache Wie sich Vertriebsmargen verbessern lassen

80 Prozent der Verkäufer verschenken wertvolle Margen. Völlig unnötig, stellt Verhandlungstrainer Urs Altmannsberger klar. Er zeigt, wie sich Verkäufer von Investitionsgütern durch bestimmte Verhandlungstechnicken erfolgreich gegen die Strategien der Einkäufer wappnen.weiterlesen »

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