Ihre Suche nach dem Schlagwort "Verkaufsförderung" ergab 73 Treffer.

Service-Washing Vorsicht vor dem Expertenurteil!

Was sind Kundenurteile oder Service-Tests tatsächlich wert? Wo liegt die Gefahr dieser Feedbacks? Ein Kommentar von Serviceforscher Dirk Zimmermann.weiterlesen »

Vertriebssteuerung Wie Sie Ihre Verkäufer zum Erfolg führen

Sie sind Vertriebsleiter und wollen eine bestimmte Abschlussquote erreichen? Dazu müssen Sie wissen, wie Ihre Verkäufer ticken. Analysieren Sie dazu deren Verhalten beim Verkauf - gemeinsam!weiterlesen »

Angebotsgestaltung Wenn Services zu Produkten werden

Services sind dann Produkte, wenn sie eine eigenständige Leistung beinhalten. Wird die aktiv und gezielt vermarktet, lassen sich Wettbewerbsvorteile erzielen. weiterlesen »

Homburg, Christian; Totzek, Dirk (Hrsg.)Preismanagement auf Business-to-Business-MärktenPreisstrategie, Preisbestimmung, Preisdurchsetzung

Was darf die Maschine kosten? Welchen Spielraum hat der Vertrieb bei Preisverhandlungen? Wie lassen sich Preise stärker differenzieren und bei Kunden durchsetzen? Antworten auf solche praktischen Fragen geben die Autoren in diesem Sammelband. Allerdings bleiben die Wissenschaftler und Berater eher abstrakt. Dafür erhalten Verantwortliche im Marketing ein sehr differenziertes Bild mit vielen Modellen und Entscheidungsparametern.weiterlesen »

Limbeck, MartinNicht gekauft hat er schonSo denken Top-Verkäufer

Beim Verkaufen kommt es vor allem auf die eigene Einstellung, Haltung und die richtige Denke an. Was damit gemeint ist, schildert der Top-Verkäufer und Verkaufstrainer Martin Limbeck in seiner Fachbiografie und seinem Erlebnisbericht. Das Buch der vielen Verkaufsgeschichten ist voll mit Regeln, Tipps und Anleitungen zur richtigen Herangehensweise an den Verkauf.weiterlesen »

Verkaufstipps Warum Verkäufer ihre Kunden immer wieder langweilen

Wer seine Kunden nicht langweilen möchte, muss lernen, mit Leidenschaft zu verkaufen. weiterlesen »

Affiliate Marketing So nutzt der Mittelstand neue Vertriebskanäle

Mit Partnerprogrammen im Internet kann auch der Mittelstand seinen Umsatz ankurbeln.weiterlesen »

Werbeformen Product Placement legt langsam zu

Zwar führt Product Placement in Deutschland noch ein Schattendasein, die Unternehmen erwarten aber eine Steigerung.weiterlesen »

Weihnachtsgeschäft Optimierung des Online-Shops zur Weihnachtszeit

So kurbeln Online-Händler das Weihnachtsgeschäft in ihrem Online-Shop an.weiterlesen »

Der kleine Unterschied Wie Sie an Männer und Frauen verkaufen

Viele Shop-Betreiber lassen die Vorteile geschlechtsspezifischer Kundenansprachen ungenutzt, während andere mit plumpen Geschlechter-Klischees arbeiten und damit die Kunden verärgern. weiterlesen »

Kundenorientierung Kundenbegeisterung als ganzheitliche Unternehmensstrategie

Die Kunden zu begeistern muss das Ziel aller Unternehmensbereiche sein - ob im Vertrieb oder in der Buchhaltung.weiterlesen »

Schmitz, Karl Wernerberühren – begreifen – kaufenHaptisches Verkaufen in der Vertriebspraxis

Gefühle spielen bei Kaufentscheidungen eine wichtige Rolle. Fühlen sich Kunden wohl, kaufen sie eher, als wenn sie sich unbehaglich fühlen. Dieses Prinzip nutzt der Autor Karl Werner Schmitz und bezieht das „Fühlen“ aktiv in den Verkaufsprozess ein. Verkäufer erfahren in diesem Ratgeber, wie sie haptisches Verkaufen in ihrer Vertriebspraxis konkret einsetzen können.weiterlesen »

Angebote optimieren Allgemeine Anfrage? Konkreter Erfolg!

Anfragen, die erkennbar an Sie und viele konkurrierende Unternehmen gesendet wurden, bergen ein großen Potenzial. Wenn Sie nicht mit einem Angebot „von der Stange“ reagieren.weiterlesen »

Eilige Käufer Werbebotschaften müssen schnell vermittelt werden

"Mal eben schnell noch etwas in dem Laden besorgen" - das denken viele Kunden. Am POS ist es daher sehr schwierig, den eiligen Kunden, die Werbebotschaften zu vermitteln.weiterlesen »

Umsatzsteigerung Als Fachhändler höhere Umsätze und Erträge erzielen

Was können Fachhändler tun, um wieder Kunden ins Geschäft zu locken und den Umsatz zu steigern? Im ersten Schritt sollten sie selbstkritisch ihre Situation beleuchten, um danach mit gelungenen Maßnahmen den Umsatz systematisch zu erhöhen.weiterlesen »

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