Ihre Suche nach dem Schlagwort "Verkaufsförderung" ergab 60 Treffer.

Eilige Käufer Werbebotschaften müssen schnell vermittelt werden

"Mal eben schnell noch etwas in dem Laden besorgen" - das denken viele Kunden. Am POS ist es daher sehr schwierig, den eiligen Kunden, die Werbebotschaften zu vermitteln.weiterlesen »

Umsatzsteigerung Als Fachhändler höhere Umsätze und Erträge erzielen

Was können Fachhändler tun, um wieder Kunden ins Geschäft zu locken und den Umsatz zu steigern? Im ersten Schritt sollten sie selbstkritisch ihre Situation beleuchten, um danach mit gelungenen Maßnahmen den Umsatz systematisch zu erhöhen.weiterlesen »

Dolle, Andreas; Lutzer, BirgitBesser erklären, mehr verkaufenEin Ratgeber für Techniker, Ingenieure und andere „Fachchinesen“

Viele Verkäufer reden an ihren Kunden vorbei. Die verstehen nur Bahnhof, wenn sie die Funktionen und Leistungsparameter eines Produkts erklärt bekommen. Am Ende sind sie verunsichert und winken ab. Ein guter Verkäufer erklärt so, dass der Kunde ihn versteht, dass Bilder in seinem Kopf entstehen und er das Produkt in seine Lebenswelt einordnen kann. Wie das geht, lernt der Verkäufer in diesem hilfreichen Arbeits- und Lernbuch.weiterlesen »

Beratungsdiebstahl Wenn sich Kunden im Geschäft beraten lassen, aber im Internet kaufen

Für Verkäufer in Geschäften ist es oft ärgerlich: sie beraten die Kunden ausführlich und doch ohne Erfolg. Denn diese kaufen das Produkt dann günstiger im Internet. Doch Einzelhändler können etwas dagegen tun.weiterlesen »

Verkauf Wie Sie mit Kommissionsvertrieb Ihren Absatz ankurbeln

Verkaufen Sie bisher Ihre Produkte und Dienstleistungen direkt an Ihre Kunden? Dann sollten Sie sich überlegen, ob Sie nicht bestimmte Kundenkreise über Vermittler besser erreichen und mit diesem Kommissionsvertrieb Ihre Umsätze steigern können. weiterlesen »

Nachhaltig Erfolgreich Verkaufen und treue Freunde für sich gewinnen

Kundenorientiertes Denken ist wohl die wichtigste Aufgabe für alle Mitarbeiter in jedem Unternehmen. Was müssen gute Verkäufer tun?weiterlesen »

Mittenhuber, ReginaVertriebspraxis Innendienst

Von der Verkaufsvorbereitung bis zum erfolgreichen Abschluss, Kundenbetreuung, After-Sales-Service, Beschwerdemanagement und Kundenrückgewinnung – der Vertriebsinnendienst kann in vielerlei Hinsicht für mehr Umsatz im Unternehmen sorgen. Dabei werden die Potenziale oft unterschätzt. Die Verkaufsexpertin Regina Mittenhuber erläutert in ihrem Ratgeber, wie der Innendienst erheblich effektiver wird und wie Verbesserungspotenziale genutzt werden können.weiterlesen »

Neurokommunikation Mehr Umsatz durch Emotion Selling

Die Neurokommunikation erklärt, warum Kunden kaufen und wann Produkte als besonders attraktiv wahrgenommen werden. Es wird deutlich, dass Emotion Selling ein zentrales Steuerungsinstrument für den Verkaufserfolg ist.weiterlesen »

Verkaufswettbewerbe Verkäufer zum Verkaufen anspornen

Wettbewerbe unter Vertriebsmitarbeitern können zwar anspornend wirken und den Umsatz steigern. Es können allerdings auch Probleme wie Neid und Missgunst auftreten, die dem Teamgeist schaden.weiterlesen »

Verkaufspersonal Gutes Aussehen ist kein Garant für hohen Umsatz

Einzelhändler, die glauben, das Geheimnis für hohe Verkaufszahlen liege in der Anstellung von sehr attraktiven Verkäuferinnen, irren sich.weiterlesen »

Elektronische Geschenkkarten Sie schaffen Kaufanreize und bieten eine Menge weiterer Vorteile

Setzen Sie auf die richtige Karte! Die elektronische Geschenkkarte im Scheckkartenformat ist für Handelsketten und Einzelhändler die neueste Methode, um schnell und einfach neue Kunden zu gewinnen und Umsätze zu generieren. Sie löst die Papiergutscheine ab und bietet den Vorteil, dass sie überall verkauft werden kann. So gibt es beispielsweise Geschenkkarten-Ständer bei der Deutschen Post oder in Supermärkten.weiterlesen »

Media-Mix Cross-Media steigert Abverkauf deutlich

Dass Cross-Media-Kampagnen auf die Wahrnehmung wirken, ist unumstritten. Bisher nicht belegbar waren jedoch die Synergieeffekte auf das tatsächliche Kaufverhalten und damit den Abverkauf. Eine Studie hat dies nun erstmals analysiert. Das Ergebnis: Cross-Media-Kampagnen wirken stärker als Kampagnen in nur einem Medium. Und: Der Einsatz des Internets wirkt direkt auf die Kaufentscheidung.weiterlesen »

von Troschke, Bettina; Haas, BernhardVertriebscoachingVon der Führungskraft zum Coach

Führungskräfte im Vertrieb müssen ihre Mitarbeiter in besonderer Weise fördern und weiterentwickeln, schreiben die Vertriebs- und Coaching-Experten Bettina von Troschke und Bernhard Haas. Sie müssen ihr Vertriebsteam immer wieder auf das Gespräch mit dem Kunden einstellen und ihnen Hilfestellung im Vertriebsprozess geben. In diesem Buch zeigen sie auf, wie das geht. Ihr Ziel: den Vertriebserfolg erhöhen und die Kundenzufriedenheit verbessern.weiterlesen »

Preismanagement Den richtigen Preis festlegen

Mit dem Preisschild auf ihren Produkten drücken Unternehmen aus, wie sie sich am Markt gegenüber Kunden und Wettbewerbern positionieren. Doch viele schauen nur auf ihre Kosten, packen einen Zuschlag drauf und machen so ihre Preise. Wer aktives Preismanagement betreibt, die Zahlungsbereitschaft seiner Kunden kennt, Preise differenziert und sich klar positioniert, erringt nicht nur Vorteile im Wettbewerb, sondern steigert seinen Gewinn. Denn Preise sind der stärkste Gewinntreiber. weiterlesen »

Kunden gewinnen Die Akquisition von Neukunden als systematischer Verkaufsprozess

Die Kundengewinnung ist ein systematischer Prozess: Ansprechpartner finden, Kontakt aufnehmen, Gespräche führen, Beziehungen aufbauen, Kontakte qualifizieren, Abschluss herbeiführen und Service bieten – sind die wichtigen Schritte. Dabei kommt es auf viele Details und die angemessene Kommunikation mit dem potenziellen Kunden an. Verkäufer haben viel Gestaltungsspielraum zwischen Manipulation und Beeinflussung oder strenger Disqualifizierung von Kunden.weiterlesen »

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