Ihre Suche nach dem Schlagwort "Verkaufsförderung" ergab 73 Treffer.

Abschreckung Handel verliert Umsatz bei leeren Regalen

Wissenschaftler der Universitäten Jena und St. Gallen klären, warum es im Einzelhandel immer wieder zu Engpässen kommt. Der Kunde steht vor einem leeren Regal und den Anbietern entgehen Umsatz und Gewinn.weiterlesen »

Individuell Jagdstrategien zur Kundengewinnung

Trainer und Berater haben unterschiedliche Fähigkeiten und Erfahrungen. Deshalb braucht jeder seine eigene, ganz persönliche Marketing- und Vertriebsstrategie. Auf der Jagd nach Kunden sollten aber auch private Ziele nicht zu kurz kommen.weiterlesen »

Systematisch Mit Total Quality Selling erfolgreich zu mehr Umsatz

Warum sind manche Unternehmen besser als andere, was hebt sie von der Masse ab und was ist eigentlich Verkaufserfolg? Mit TQS, dem Total Quality Selling, gibt es eine Systematik, die einen Weg zu mehr Umsatz und Ertrag aufzeigt.weiterlesen »

Unwiderstehlich Angebote erstellen mit Sex-Appeal

Schriftlichen Angebote sollten sich nicht nur auf die Nennung von Produktnamen, Artikelnummer und Preis beschränken. Wichtig sind auch ein professionelles Äußeres und eine verständliche Sprache. Sonst gerät der Geschäftsabschluss in Gefahr.weiterlesen »

Werbekonzepte Erfolgreiche Werbung für die Kommunikation mit den Kunden

Werbung ist ein zentrales Marketinginstrument, um die Zielgruppe und Kunden für das eigene Produkt oder die Dienstleistung zu erschließen. Doch viele Unternehmen gehen Werbung nur halbherzig und wenig systematisch an. Dann wird viel Geld verschwendet. Wer eine umfassende Markt- und Zielgruppenanalyse durchführt und zielgerichtet investiert, der kann mit überzeugenden und fesselnden Werbekonzepten seine Kunden erschließen und letztlich Wachstum generieren.weiterlesen »

Herausforderung Pharmabranche vor dem Wandel im Vertrieb

Paradigmenwechsel im Pharmabereich. Die Gesundheitsreform zwingt Vertriebler zum Umdenken. Persönliche Umsatzzahlen fallen weg, individuelle Verträge mit Krankenkassen oder Ärzten sollen für mehr Wirtschaftlichkeit sorgen. Eine Herausforderung für die gesamte Vertriebssteuerung.weiterlesen »

Reorganisation Prozesse im Vertrieb werden neu gestaltet

Die Verkäufer stehen zunehmend unter Produktivitätsdruck. Umsatz- und Renditeergebnisse werden insbesondere im Pharmabereich genau beäugt. Die Einführung eines Verkaufsprozesses und das richtige Coaching der Mitarbeiter soll Abhilfe schaffen.weiterlesen »

Empfehlung Renaissance der Mundpropaganda

Potentielle Kunden und Verbraucher werden mit Werbung überhäuft. Drei Marketingstrategien zeigen alte und neue Perspektiven der Kundengewinnung auf.weiterlesen »

Durchleuchtet Verkaufsprozess ist die Goldgrube des Vertriebs

Werden die Unternehmensziele nicht erreicht, ist selbstredend der Vertrieb Schuld. „Maßnahmen ergreifen!“, heißt es dann. Doch welche eigentlich? Den Verkaufsprozess kritisch zu betrachten lohnt sich immer. Denn häufig sind Regelmäßigkeiten bei den gescheiterten Verkaufsprojekten zu erkennen.weiterlesen »

Entfachen Begeisterung der Kunden entscheidet über Unternehmenserfolg

Wenn wir jemanden fragen, wie er eine bestimmte Sache, sagen wir den Samstag Vormittag in einem Shopping Center oder die Eröffnungsfeier eines Autohauses fand, so sagt er entweder ‚ausgezeichnet’ oder ‚naja’ oder ‚frag mich lieber nicht’. Er ist also begeistert, zufrieden oder enttäuscht.weiterlesen »

Behle, Christine; vom Hofe, RenateHandbuch Außendienst

Wer im Vertrieb oder Verkauf tätig ist, hat mit diesem Buch einen besonders nützlichen Ratgeber und Werkzeugkasten, der trotz oder wegen seines Umfangs immer lesenswert ist.weiterlesen »

Verständnis Sind Sie noch Lösungsverkäufer oder schon Problemlöser

Wer erfolgreich verkaufen will, darf den Kunden nicht mit der frontalen Verkaufsstrategie angehen. Im Vordergrund steht der Kunde mit seinen Bedürfnissen, eingebettet in seine Situation im Unternehmen und im Markt. Hier ist die Aufgabe des Verkäufers zunächst zu verstehen, was den Gegenüber bewegt.weiterlesen »

Sickel, ChristianVerkaufsfaktor Kundennutzen

Das Buch ist ein sehr praxisorientierter und hilfreicher Ratgeber für den Verkauf, der nicht sein Produkt, sondern den Nutzen des Kunden in den Vordergrund stellen will, um mehr Erfolg zu haben.weiterlesen »

Positiv Wie Telefonprofis in ein Gespräch einsteigen

Die ersten Augenblicke eines Telefonats sind ausschlaggebend: Höchstens 20 bis 30 Sekunden stehen zur Verfügung, um beim Gesprächspartner einen Eindruck zu hinterlassen, der Interesse weckt. Ist dieser Eindruck positiv, stehen die Chancen gut, den Zweck des Anrufs zu erreichen. Misslingt es dagegen, „gut rüber zu kommen“, könnten die besten Argumente und rhetorischen Kniffe vergebliche Mühe sein.weiterlesen »

Nutzen Wie man (Neu) Kunden gewinnt

Der erste Kontakt zu neuen Kunden oder zu neuen Gesprächspartnern bei bestehenden Kunden ist häufig auch der letzte. Warum? Die meisten Akquisitionsstrategien beruhen auf der produkt- oder lösungsbezogenen Kundenansprache. Entscheidend ist aber der Kundennutzen.weiterlesen »

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