Ihre Suche nach dem Schlagwort "Verkaufsprozess" ergab 81 Treffer.

Verkaufsgespräch Keine Angst vorm Thema „Preis“

Irgendwann müssen Verkäufer im Verkaufsgespräch den Preis nennen. Für viele eine Horrorvorstellung. Wie Verkäufer gelassen bleiben und zu ihren Preisen stehen lernen, zeigt unser Vertriebsexperte.weiterlesen »

Serie Neukundengewinnung Erfolgreich verkaufen ohne Rabatte (Teil 1)

Viele potenzielle Kunden argumentieren nur mit Preisen. Doch Rabattschlachten sind Gift für den Verkaufserfolg. Wie sich trotzdem neue Kunden gewinnen lassen, zeigen wir in einer dreiteiligen Artikelserie. weiterlesen »

Verkaufspsychologie Umgang mit Abfuhren im Verkauf

Abfuhren gehören zum Verkäufer-Alltag. Doch wie damit umgehen, wie potenzielle Kunden nicht von vorneherein vergraulen? Unser Vertriebsexperte weiß die Antwort. weiterlesen »

Zum Nachkochen Rezept für planbaren und erfolgreichen Vertrieb

Unser Autor empfiehlt: Auf Kunden zugeschnittene Produkte, empathische Verkäufer und individuelle Vertriebsprozesse. Das Rezept für erfolgreichen Vertrieb. Viel Spaß beim Nachkochen!weiterlesen »

Verkaufsgespräch Kaufsignale für den Abschluss nutzen

Verkaufschance verpasst? Wahrscheinlich wurden wichtige Kaufsignale des Kunden übersehen. Welche und wie Verkäufer diese nutzen, zeigt dieser Beitrag. weiterlesen »

Sales Intelligence Mit Wissen Verkaufschancen steigern

Wer als Verkäufer heute Erfolg haben will, muss über potenzielle Kunden Bescheid wissen. Sales Intelligence hilft, mögliche Entscheidungsprozesse beim Kunden zu identifizieren. weiterlesen »

Kundengewinnung Mit sprachlicher Kreativität zum Erfolg

Mit sprachlicher Kreativität lassen sich Kunden im Verkaufsgespräch gewinnen. Voraussetzung: Das Aufbrechen festgefahrener mentaler Strukturen. weiterlesen »

Key Account Management Strategische Herausforderungen für den Pharma-Vertrieb

Um künftig Erfolge im Vertrieb zu erzielen, müssen Pharma-Unternehmen umdenken. Mittel: Außendienst reduzieren und zum kompletten Lösungsanbieter entwickeln. weiterlesen »

Homburg, Christian; Totzek, Dirk (Hrsg.)Preismanagement auf Business-to-Business-MärktenPreisstrategie, Preisbestimmung, Preisdurchsetzung

Was darf die Maschine kosten? Welchen Spielraum hat der Vertrieb bei Preisverhandlungen? Wie lassen sich Preise stärker differenzieren und bei Kunden durchsetzen? Antworten auf solche praktischen Fragen geben die Autoren in diesem Sammelband. Allerdings bleiben die Wissenschaftler und Berater eher abstrakt. Dafür erhalten Verantwortliche im Marketing ein sehr differenziertes Bild mit vielen Modellen und Entscheidungsparametern.weiterlesen »

Limbeck, MartinNicht gekauft hat er schonSo denken Top-Verkäufer

Beim Verkaufen kommt es vor allem auf die eigene Einstellung, Haltung und die richtige Denke an. Was damit gemeint ist, schildert der Top-Verkäufer und Verkaufstrainer Martin Limbeck in seiner Fachbiografie und seinem Erlebnisbericht. Das Buch der vielen Verkaufsgeschichten ist voll mit Regeln, Tipps und Anleitungen zur richtigen Herangehensweise an den Verkauf.weiterlesen »

Konsensitives Verkaufen Was beim Erstkontakt mit dem Kunden wichtig ist

Klassisches Verkaufen durch Manipulation oder Überreden ist out. Gefragt ist ein Vertrieb auf Augenhöhe, der den Kunden ernst nimmt und auch Absagen respektiert.weiterlesen »

Telefonverkauf So bleibt der Kunde am Hörer

Damit der Kunde nicht sofort auflegt, sollten Sie erst eine Beziehung zum Gesprächspartner aufbauen, bevor Sie mit dem Verkaufen anfangen.weiterlesen »

Verkaufsorientiert Was Projektmanagement mit Sales zu tun hat

Auch Projektleiter müssen sich um die Ziele der Vertriebsabteilung kümmern. Projektteams und Verkauf sollten sich annähern und sich gegenseitig fortbilden.weiterlesen »

Verkaufsgespräch Mit der richtigen Sprachstruktur überzeugen

Ohne Hektik, mit der Kraft der Vorstellung und mit der richtigen Fragetechnik können Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen. Und so geht´s ...weiterlesen »

Verkaufstipps Warum Verkäufer ihre Kunden immer wieder langweilen

Wer seine Kunden nicht langweilen möchte, muss lernen, mit Leidenschaft zu verkaufen. weiterlesen »

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