Ihre Suche nach dem Schlagwort "Verkaufsprozess" ergab 83 Treffer.

Verkauf Abschluss - und doch kein Erfolg?

Ein frustrierendes Erlebnis im Arbeitsleben eines Kundenberaters ist es, wenn er erfolgreich ein Geschäft abschließt - und dann einfach nichts passiert. Häufige Gründe dafür sind, dass die Kunden sich nicht an die Vereinbarung gebunden fühlen, sich nicht um die Umsetzung kümmern oder es ihnen nicht gelingt, die Entscheidung intern zu vertreten. Schützen Sie sich vor solchen Enttäuschungen, indem Sie gezielt die Verbindlichkeit der Zusage erhöhen. weiterlesen »

Verkaufsgespräch So finden Sie den richtigen Verkaufshebel

Menschen reagieren unterschiedlich auf Argumente: Was dem einen wichtig ist, ist dem anderen gleichgültig und schreckt einen Dritten sogar ab. Ordnen Sie die Kunden richtig ein und sprechen Sie sie individuell an - so finden Sie für jeden das richtige Vorgehen.weiterlesen »

Verhandlungssache Wie sich Vertriebsmargen verbessern lassen

80 Prozent der Verkäufer verschenken wertvolle Margen. Völlig unnötig, stellt Verhandlungstrainer Urs Altmannsberger klar. Er zeigt, wie sich Verkäufer von Investitionsgütern durch bestimmte Verhandlungstechnicken erfolgreich gegen die Strategien der Einkäufer wappnen.weiterlesen »

Verkaufsabschluss Kicks für Unentschlossene

Selbst erfahrene Verkäufer fürchten diese Situation: Alle Argumente sind ausgetauscht, aber es hat sich kein überzeugender Ansatz ergeben, die Abschlussfrage zu stellen - meist, weil der Kunde sich einfach noch nicht endgültig festlegen möchte. Prüfen Sie in diesem Fall die folgenden Möglichkeiten, um das Verkaufsgespräch voranzubringen. weiterlesen »

Verkaufsabschluss So bringen Sie Ihren Kunden zu einer Entscheidung

Sie haben einen Kunden von Ihrem Produkt überzeugt – doch dann will er sich nicht entscheiden. Wie Sie auf die häufigsten Einwände reagieren und den Verkauf erfolgreich abschließen.weiterlesen »

Verhandlungsführung Zwölf Profi-Tipps und Verhandlungstechniken für den Erfolg

Es gibt eine Vielzahl von Gelegenheiten, bei denen wir etwas verhandeln oder aushandeln müssen. Allzu oft fühlen wir uns danach als die „Verlierer“. Vielleicht hat unser Gegenüber manipuliert oder mit unfairen Methoden gearbeitet. Einfache Regeln helfen, sich darauf gut vorzubereiten und in der Verhandlung richtig zu agieren und zu reagieren – zum Wohle aller Beteiligten. In dieser Lösungshilfe erhalten Sie zahlreiche Tipps und konkrete Werkzeuge für eine erfolgreiche Verhandlungsführung und die angemessene Verhandlungstechnik.weiterlesen »

Key Account Management Ausgewählte Mitarbeiter kümmern sich um wichtige Kunden

Schlüsselkunden sind für den Umsatz und die zukünftige Entwicklung eines Unternehmens besonders wichtig. Deshalb sollte die Vertriebsorganisation mit einem Key Account Management darauf ausgerichtet sein, diese Kunden besonders gut zu betreuen. Voraussetzung ist, dass man sie gut kennt. weiterlesen »

Durchleuchtet Verkaufsprozess ist die Goldgrube des Vertriebs

Werden die Unternehmensziele nicht erreicht, ist selbstredend der Vertrieb Schuld. „Maßnahmen ergreifen!“, heißt es dann. Doch welche eigentlich? Den Verkaufsprozess kritisch zu betrachten lohnt sich immer. Denn häufig sind Regelmäßigkeiten bei den gescheiterten Verkaufsprojekten zu erkennen.weiterlesen »

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