Ihre Suche nach dem Schlagwort "Weiterbildung" ergab 137 Treffer.

Meyerhoff, Juliane; Brühl, ChristophFachwissen lebendig vermittelnDas Methodenhandbuch für Trainer und Dozenten

Teilnehmer lernen besser, mehr und nachhaltiger, wenn der Unterricht oder das Seminar abwechslungsreich, anregend und anschaulich gestaltet wird. Dafür gibt es eine Fülle von Methoden, die die beiden Autoren in diesem Buch vorstellen. Sie sind so erklärt und erläutert, dass sie jeder Trainer und Dozent leicht in seinen Unterricht einbauen kann. Dabei wird er durch den Leitfaden im ersten Teil des Buches unterstützt, der alle Schritte zur perfekten Vorbereitung eines Seminars erklärt.weiterlesen »

Unsicherheit Die Angst vor dem Nein des Kunden

Wenn Verkäufer Angst davor haben, dass sie ein Nein vom Kunden hören, wirken sie oft unsicher und die Kunden ziehen sich erst recht zurück.weiterlesen »

Verkaufstraining Keine Angst - Kunden beißen nicht!

Viele Verkäufer trauen sich nicht, Kunden anzusprechen. Sie kämpfen mit ihren mentalen Barrieren. Wie können sie diese überwinden?weiterlesen »

Personalmanagement In Krisenzeiten nicht ohne Mitarbeiter

Krisen sind dazu da, um sie zu meistern. Wenn Unternehmen ihre langfristigen Ziele nicht aus den Augen lassen und sich nicht in kurzfristigem Aktionismus verlieren, stehen die Chancen gut, heil herauszukommen. Im Mittelpunkt sollte eine gezielte und strategische Personalarbeit stehen, die das Unternehmen als Arbeitgeber attraktiv macht. weiterlesen »

Preisverhandlungen So bestehen Sie in Preisgesprächen

In Verkaufsgesprächen stellt sich vielfach heraus, dass der Preis die größten Unsicherheiten und Schwierigkeiten verursacht. Hier finden Sie Tipps, um Ihre Preise besser durchzusetzen.weiterlesen »

Heyse, Volker; Erpenbeck, JohnKompetenztrainingInformations- und Trainingsprogramme

Dieses Buch ist ein Handbuch und Standardwerk, das in Form des Kompetenz-Atlas die 64 zentralen Kompetenzen benennt und dafür jeweils praxisbezogene Programme zur Entwicklung dieser Kompetenzen und zu ihrer Beurteilung beschreibt. Insbesondere Personalentwickler, aber auch jeder an seinen eigenen Kompetenzen interessierte Mitarbeiter kann damit Selbstchecks durchführen und bekommt Anregungen für die Umsetzung.weiterlesen »

Age Management Ältere Mitarbeiter sind nicht schlechter, aber anders

Einige Unternehmen schrecken trotz Fachkräftemangel davor zurück, ältere Bewerber einzustellen und geben ihnen keine Chance, sich zu beweisen. Ursachen dafür sind meist unbegründete Vorurteile. Denn auch Mitarbeiter ab 50 können Höchstleister sein. Man muss sie nur richtig fördern und einsetzen.weiterlesen »

Mitarbeiterqualifizierung Großunternehmen setzen E-Learning zur Aus- und Weiterbildung ein

Die Mehrzahl der Großunternehmen setzt E-Learning zur Aus- und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter ein. 55 Prozent der Unternehmen nutzen mit mehr 1.000 Beschäftigten das elektronische Lernen mit Computer und Internet. Mittelständische Firmen haben dagegen noch Nachholbedarf. Im Durchschnitt setzt bislang jeder vierte Mittelständler E-Learning ein.weiterlesen »

Verkaufsrhetorik Helfen Seminare die Rhetorik zu verbessern?

Die Rhetorik ist ein wichtiger Teil beim Verkaufen. Mit ihrer Hilfe kann der Verkäufer den Kunden von dem Produkt oder der Dienstleistung überzeugen. Doch wie wird man zum guten Rhetoriker? Ein Seminar reicht oft nicht aus. Ausschlaggebend für den Verkaufserfolg ist vielmehr Authentizität beim Verkaufsgespräch.weiterlesen »

Salesmanagement Gute Verkäufer und Vertriebscoachs müssen sich entwickeln

Wenn wir unsere Mitarbeiter auf zwei, drei Seminare schicken, dann sind sie im Vertrieb fit. Diesen Irrglauben hegen viele Unternehmen. Ähnlich agieren Betriebe oft, wenn sie ihre Führungskräfte im Vertrieb zu Coachs ihrer Mitarbeiter qualifizieren möchten. Die Praxis zeigt aber: Ein Seminar ist nicht genug, denn das Coachen der Mitarbeiter ist ein komplexer Prozess.weiterlesen »

Burzler, ThomasMission ProfitDie Lizenz zum Abschluss

In diesem Ratgeber stellt der Autor in erzählerischer Form Verkaufsstrategien vor, die Unternehmen gerade in wirtschaftlichen Zeiten anwenden sollten, um ihre Produkte weiter verkaufen zu können. Rabattschlachten und Preisspiralen sollen dabei umgangen und die Forderungen der Kunden nach immer besseren Konditionen und überdimensionalen Preisnachlässen abgewehrt werden.weiterlesen »

Weiterbildungsmanagement Wie führt Weiterbildung zum Geschäftserfolg?

Die berufliche Weiterbildung wird immer mehr dazu aufgefordert, einen wertschöpfenden Beitrag für das Unternehmen zu leisten. Bessere Schulungen in kürzerer Zeit mit möglichst geringem Aufwand und gewünschtem Ergebnis am Arbeitsplatz, so lautet die knappe Zusammenfassung der Vorgabe des Managements. Doch wie soll das möglich sein?weiterlesen »

Fortbildungskosten Was Sie wann absetzen können

Wer den Anschluss nicht verlieren möchte, bildet sich weiter. Weiterqualifizierung gehört heute deshalb zum beruflichen Alltag. Doch entsprechende Angebote kosten Zeit und vor allem Geld. Da ist es wichtig zu wissen, was der Staat steuerrechtlich anerkennt und was nicht. weiterlesen »

Schulungsmethode Mitarbeiter, Händler oder Kunden in kurzer Zeit schulen

Wenn Unternehmen neue Verfahren oder Problemlösungen in ihrer Organisation oder im Markt einführen, müssen sie oft Hunderte von Mitarbeitern, Handelspartnern oder Kunden in kurzer Zeit schulen. Der effektive Weg: Firmenintern zunächst sogenannte Multiplikatoren ausbilden, die danach ihre Kollegen oder die (Mitarbeiter der) Kunden schulen.weiterlesen »

Berufliche Weiterbildung Bildungsrepublik Deutschland - Lernen ein Leben lang?

Die Erstausbildung durch Schulen, Berufsausbildung und Universitäten ist längst nicht mehr ausreichend, um im Beruf auf Dauer zu bestehen. Lebenslanges Lernen, heißt die Parole, aber wird diese auch wirklich ernst genommen? Was in Ländern wie Frankreich oder Schweden schon gängige Praxis ist, wird sich in Deutschland erst etablieren müssen.weiterlesen »

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