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  • Bedürfnis und Kaufmotiv des Kunden im Vertrieb B2B kennen
    Fachartikel
    Wie tickt mein Kunde? Welche Bedürfnisse beziehungsweise Kaufmotive hat er? Dies zu ermitteln, fällt vielen Verkäufern bereits im B2C-Bereich schwer. Noch komplexer ist es, die zentralen Kaufmotive de

  • Zeitarbeit einkaufen Den Einsatz von Zeitarbeitskräften systematisch planen
    Fachartikel
    der internen Kunden kommt auch den ausgewählten Lieferanten eine Schlüsselrolle zu. Ein lieferantenseitiges Account-Team, das Seite an Seite mit den internen Kunden arbeitet, führt zu einem Schulterschluss,

  • Beschaffungsmarkt Einkauf auf globale Herausforderungen noch nicht umfassend vorbereitet
    Fachartikel
    Entscheidungen, auch wenn die aktuelle Finanzkrise hier ein wenig Entlastung bringen wird. Insbesondere in den Bereichen Beschaffungsstrategie, Sourcing und Category Management, dem Management von Lieferantenbeziehungen und HR-Management besteht noch enormes Verbesserungspotenzial.“ In den nächsten Jahren werden diejenigen das Rennen machen, die das Lieferanten-Know-how in kooperativer Weise für sich nutzbar auch auf die allgemeinen Einkaufsziele übertragen – gegenüber 89 Prozent der führenden Unternehmen. Nur 34 Prozent der nachfolgenden Unternehmen haben entsprechende Key Performance Indikatoren (KPIs) aufgesetzt,

  • Zeitarbeit durch Einkauf richtig managen
    Fachartikel
    der vier Modelle „Single Sourcing“, „Preferred Supplier Pool“, „Master Vendor“ und „Managed Service Provider“ zum effizienten Management der Lieferantenbeziehungen (siehe Frage 4). 4. und -systeme Einsparungen durch Verhandlungsmacht des Master Vendors Konsolidierung administrativer Abläufe wie Fakturierung und Banktransaktionen Nachteile: Sorgsames Management und hohes des Recruitingprozesses klar erkennbar ist. Beim Gewinnen der internen Kunden spielen auch die ausgewählten Lieferanten eine Schlüsselrolle. Ein lieferantenseitiges Account-Team , das Seite an Seite mit den internen

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