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  • Restrukturierung So analysieren Sie die Gründe Ihrer Firmenkrise
    Fachartikel
    Verlust von Key Accounts Hohe Produktionskosten im Benchmark Änderung von Kundenanforderungen, ohne dass das Unternehmen darauf angemessen reagiert, zum Beispiel Service, Lieferzeiten, (Auswirkungen?) Entwicklung Key Accounts Operations Probleme bei Lieferterminen Hohe Einkaufspreise Analyse interner Faktoren des Turnarounds Finanzen Liquidität verstärken. Spät erkannt werden solche Situationen vor allem deshalb, weil das Management die Situation nicht erkennen will. Oder nicht sehen kann, weil das Controlling zu wenig ausgeprägt ist. Dann liefern

  • Restrukturierung So stabilisieren Sie die Erfolge des Turnarounds
    Fachartikel
    von der Vertriebsstruktur und von den adressierten Märkten ab. Zu den Bereichen, die Sie in den Blick nehmen sollten, gehören unter anderem Internetvertriebskanäle, Verkaufsförderer, Distributoren, Key Account Management

  • Krisenmanagement So managen Sie sensible Bereiche
    Fachartikel
    Plötzlicher Ausfall von Großkunden Auch gut geführte Unternehmen können durch den plötzlichen Wegfall von Großkunden in eine gefährliche Schieflage geraten. Der Ausfall von Umsätzen und eine Verschlechterung der Auslastung müssen verkraftet werden. Stellen Sie Ihre größten Umsatzbringer unter Beobachtung, zum Beispiel durch Großkundenbetreuer oder Key-Account-Manager. Lassen Sie sich regelmäßig Bericht erstatten und registrieren Sie wachsam Veränderungen im Bestellverhalten. Errichten Sie ein Frühwarnsystem, das Sie vor Zahlungsausfällen durch Insolvenzen warnt. So sollten Sie informiert werden,

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