Kreditwürdigkeit Im Bankgespräch sind fünf Erfolgsfaktoren entscheidend

Jahrzehntelang war die Welt in Ordnung: Ihre Bank bat einmal jährlich um Ihre aktuelle Bilanz, bestätigte den laufenden Kredit, und Sie zahlten Ihre Raten. Wurde der Finanzierungsbedarf größer, sprach man eben mit seinem Berater, und war das Konzept schlüssig und die Ideen gut, gab es auch mit der Nachfinanzierung kein Problem. Als Unternehmer konnten Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren – Ihre Arbeit.

Spätestens seit Basel II weht der Wind für Unternehmer härter. Neben dreimonatlich aktualisierten Zahlen stellen Banken diverse Fragen, unter anderem nach Konzept, Führungsstil und Vision. Können Sie zum Beispiel die folgenden Fragen aus dem Stegreif beantworten:

• Welche Unternehmensziele haben Sie für die nächsten 5 Jahre?
• Mit welcher Strategie wollen Sie Ihre Ziele erreichen?
• Wann erstellen Sie jährlich die Planungsrechnung für das nächste Jahr?
• In welcher Form binden Sie Ihre Mitarbeiter ein bei der Umsetzung der Unternehmensziele?
• Welches Risiko- und Krisenmanagement haben Sie?

An Ihren Antworten auf solche Fragen misst sich Ihr Rating. Mit anderen Worten: Nur wenn Sie diese beantworten können, haben Sie eine Chance auf Kredit. Aber es kommt noch besser … Denn auch Ihre Konditionen werden von der Qualität Ihres Konzepts bestimmt. Der Ermessensspielraum Ihres Bankberaters hingegen sinkt gegen Null – die Fakten und Konzepte Ihres Unternehmens müssen für sich sprechen.

Sind Sie bereit für Basel II? Sind Sie auch dann noch auf Augenhöhe mit Ihrer Bank?

Es gilt, eine ganze Reihe von Aspekten zu beachten, um diese Augenhöhe zu erreichen.