Kunden gewinnenTipps für Akquise-Anschreiben

Das Wichtigste zuerst: Fassen Sie sich beim Akquise-Anschreiben kurz. Niemand liest gerne lange Werbebriefe. Schlimmer noch: Lange Texte führen häufig dazu, dass gar nicht erst mit dem Lesen begonnen wird. Je weniger Sie schreiben, desto größer also die Chance, dass auch gelesen wird, was Sie schreiben.

Positiver Nebeneffekt: Sie müssen sich so lange mit Ihrem Anliegen auseinandersetzen, bis Sie es in wenigen Worten zusammenfassen können. Das ist zwar alles andere als einfach, zahlt sich aber aus.

Ein Brief mit Dialogpost-Stempel zeigt dem Empfänger: Das ist Werbung, die genauso an tausende weitere Empfänger verschickt wurde. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass der Brief ungeöffnet im Papierkorb landet.

Kleben Sie daher unbedingt eine echte Briefmarke auf Ihr Akquise-Anschreiben. Mit einer Briefmarke wirkt es auf den ersten Blick persönlicher und wichtiger.

Sie können ein Akquise-Anschreiben natürlich in einem gewöhnlichen weißen Umschlag mit Sichtfenster im DIN-Format verschicken. Nur werden Sie damit kaum die Aufmerksamkeit der Empfänger gewinnen. Fallen Sie auf und wecken Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden: Verwenden Sie ein ungewöhnliches Format, verschicken Sie eine Postkarte, einen Brief auf buntem Briefpapier oder ein kleines Päckchen.

Bilder sagen mehr als tausend Worte, heißt es. Und das können Sie sich zunutze machen. Warum nicht eine Postkarte mit lustigem Motiv verschicken? Damit gewinnen Sie auf jeden Fall Aufmerksamkeit und eine positive Emotion beim Empfänger gleich mit. Auch wenn es manchen schwerfällt: Seien Sie bei der Bildgestaltung ruhig etwas mutig und denken Sie nicht zu sehr an Ihre Farben zur Corporate Identity.

Adressieren Sie Ihr Akquise-Anschreiben an einen ganz konkreten Ansprechpartner. Anschreiben ohne Ansprechpartner erreichen kaum die zuständige Person und werden nicht gelesen. Die Recherche der Ansprechpartner wird mühsam sein.

Schreiben Sie deshalb lieber weniger Personen an und diese dafür richtig. Mit dem Gießkannenprinzip, alles an alle zu verschicken, werden Sie keine Erfolge feiern.

Viele tendieren im Geschäftsleben zu einer ausgesprochen förmlichen Sprache. Eine förmliche Sprache macht das Anschreiben aber unpersönlich. Mit Ihrer Ansprache sollten Sie möglichst auf Augenhöhe mit dem Empfänger kommunizieren. Das führt sehr viel eher dazu, ernst genommen zu werden. Haben Sie beim Schreiben einen engen Bekannten im Hinterkopf und Sie werden sehen, dass Ihre Formulierungen sich automatisch verändern.

Auch wenn es das Ziel Ihres Akquise-Anschreibens ist, etwas zu verkaufen, sollten Sie so wenig wie möglich von sich und Ihrem Angebot schreiben. Stellen Sie stattdessen den Empfänger in den Mittelpunkt.

Sprechen Sie Themen und Probleme an, die den Kunden vermutlich umtreiben und werfen Sie Fragen auf, die auch der Kunde stellen könnte. Im Akquise-Anschreiben sensibilisieren Sie dadurch den Empfänger für das Thema und im anschließenden Akquise-Anruf können Sie leicht daran anknüpfen.