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Dr. Michael Franz

Dr. Michael Franz ist Geschäftsführer von High Probability Germany. Das Unternehmen ist auf die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsprozessen für Unternehmensberater, Vertriebsleiter und Selbständige spezialisiert. Zudem arbeitet Herr Dr. Franz als Executive Coach, Referent und ist Autor des Verkaufsblogs.de mit vielen Tipps, Trends & Tools rund ums Thema Verkauf und Vertrieb.

Kontakt

michael@highprobability.de
089-4707724
High Probability Germany Buchendorfer Straße 32 82131 Gauting (bei München) DEUTSCHLAND
www.highprobability.de

Fachartikel von Dr. Michael Franz

ErfolgsversprechendWas man von Apple für den Verkauf und Vertrieb lernen kann
Der Erfolg gibt ihm Recht: Steve Jobs von Apple ist derzeit der erfolgreichste Verkäufer von Elektronik, Software und Unterhaltungselektronik. Die Gründe für seinen Erfolg sind: Er erregt Aufmerksamkeit, kann sich gut selbst verkaufen und entwickelt Produkte mit gutem Design.
High Probability SellingKunden schnell qualifizieren und disqualifizieren
Geringe Abschlussquoten lassen viele Vertriebsmitarbeiter resignieren. Die Ursachen für Misserfolg, Kontaktarmut und frustrierte Vertriebsmitarbeiter sind aber weniger im Anreizsystem und dem verkäuferischen Geschick zu suchen, sondern vielmehr im Verkaufsprozess selbst. High Probability Selling bedeutet gewaltfreies Verkaufen, indem potenzielle Kunden früh qualifiziert oder disqualifiziert werden.
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