Thomas Burzler

Verkaufstrainer Thomas Burzler ist Experte für Preisverhandlungen, Verkaufsgespräche und Neukundengewinnung ohne Rabatte. 2009 ist sein Business-Krimi „Mission Profit. Die Lizenz zum Abschluss“ erschienen, in dem er seine Vertriebsstrategie Profitselling einer breiten Öffentlichkeit bekannt gemacht hat.

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Beiträge von Thomas Burzler

Verkauf, Akquise und Kundengewinnung ohne Rabatt

Viele potenzielle Kunden argumentieren nur mit Preisen. Doch Rabattschlachten sind Gift für den Verkaufserfolg. Der dritte und letzte Teil unserer Serie Neukundengewinnung ohne Rabatte.

Verkaufen, Akquise, Kunden gewinnen, Rabatt

Viele potenzielle Kunden argumentieren nur mit Preisen. Doch Rabattschlachten sind Gift für den Verkaufserfolg. Teil zwei der Serie Neukundengewinnung ohne Rabatte.

Erfolgreich verkaufen, Akquise und Kunden gewinnen

Viele potenzielle Kunden argumentieren nur mit Preisen. Doch Rabattschlachten sind Gift für den Verkaufserfolg. Wie sich trotzdem neue Kunden gewinnen lassen, zeigen wir in einer dreiteiligen Artikelserie.

Kundenbindung trotz Preiserhöhung

Die Rohstoffpreise steigen, gleichzeitig tobt in vielen Branchen ein Preiskampf. Wie können Firmen also ihre Preise erhöhen, ohne Kunden zu vergraulen?

Preiskampf Es gibt immer einen, der billiger ist

Lassen Sie sich nicht auf Preiskämpfe ein. Bieten Sie dem Kunden einen Mehrwert und stellen Sie sich auf seine Bedürfnisse ein.

Preispolitik Die Preise wieder erhöhen – aber wie?

Preise senken geht einfach und wird auch von den Kunden gerne akzeptiert. Aber Dauer-Rabatte gefährden die Existenz des Unternehmens. Wie erkläre ich meinem Kunden, dass der Preis nun wieder steigt?

Verkaufsgespräch Tipps für den erfolgreichen Abschluss

Oft sind es Kleinigkeiten, die bei einem Verkaufsgespräch zwischen Zeitverschwendung und Erfolg entscheiden. Wer einige grundsätzliche Verkaufs- und Abschlusstechniken beachtet, führt Kundengespräche zielgerichteter durch – und erzielt höhere Abschlussquoten.