Urs P. Altmannsberger

Viele Verkäufer verschenken wertvolle Margen. Das muss nicht sein. Durch Verhandlungstechniken können sie den Strategien der Einkäufer Paroli bieten.

Versuchen Einkäufer den Preis zu drücken, knicken die meisten Verkäufer sofort ein – und verschenken bares Geld. Das muss nicht sein. Mit der richtigen Verhandlungstechnik gelingt es Ihren Vertriebsmitarbeitern, die Vertriebsmargen zu erhöhen.