Dokumenten-PaketVertriebsplanung mit Excel

Mit den 20 Excel-Vorlagen dieses Dokumenten-Pakets behalten Sie den Überblick über Ihre Kunden und Umsätze, Ihre Angebote und Aufträge, den Markt und die relevanten Akteure sowie über Ihre Vertriebsaktivitäten. Sie planen alle wichtigen Vertriebsaktivitäten auf einfache und effektive Weise.

Produktbeschreibung

Beispiele für behandelte Themen:

  • Planung Aktivitäten im Außendienst und Innendienst
  • Planung, Analyse und Überwachung der Vertriebserfolge
  • Auftragsanalyse mit Nutzen und Risiken
  • Analyse der Auftragsgrößen (Umsatzgröße)
  • Bestimmung des Kundenwerts (Customer Lifetime Value)
  • Erfolgskennzahlen und Abweichungsanalyse
  • Einkaufshäufigkeiten der Kunden
  • Analyse der Erfolge bei der Neukundenakquisition
  • Analyse der Distributionsdichte
  • Vergleich der Kundenzufriedenheit mit dem Wettbewerber
  • Marktbeobachtung und Frühwarnsysteme
  • Analyse Leistungen des Verkaufspersonals
  • Deckungsbeitragsrechnung

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