Power-Map für das Buying-Center eines Key-Account-Kunden

Power-Map für das Buying-Center eines Key-Account-Kunden

In der Power-Map stellen Sie dar, welche Person beim Key-Account-Kunden welchen Einfluss auf die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen ausübt. Sie unterscheiden dabei Rollen der Personen, ihre Einstellung, die Kontaktintensität, den Einfluss auf die Kaufentscheidung und die Beziehungen der Personen untereinander (Matrix). Alle diese Faktoren können Sie für bis zu 20 Personen des Buying-Centers bewerten. So erhalten Sie mit dieser Excel-Vorlage einen Überblick über das Buying-Center Ihres Key-Account-Kunden.

Beschreibung

In der Vorlage sind als Rollen hinterlegt:

Entscheider
Nutzer
Beeinflusser
Ratifizierer
Spezifizierer
Türöffner
Einkäufer
Fragezeichen

Mögliche Einstellungen sind:

Coach
Positiv
Neutral
Negativ
Feind
Fragezeichen

Für die Kontaktintensität wählen Sie:

kein Kontakt
mittel
intensiv

Und beim Einfluss für die Kaufentscheidung stehen zur Wahl:

gering
mittel
groß

Details

Umfang:	1 Tabelle
Dateiformat:	Microsoft Excel Datei
Anforderungen:	Microsoft Excel 2016
Artikel-Nummer:	99.102.21

Das Dokument ist in diesem Paket enthalten

Dokumenten-Paket Key-Account-Management

Aufgaben im Key-Account-Management (KAM) ▪ Einführung des KAM im Unternehmen ▪ mit Vorlagen für die Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden
40 Seiten E-Book, 18 Excel-Vorlagen und 17 Vorlagen

Power-Map für das Buying-Center eines Key-Account-Kunden

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1 Tabelle

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