Einfluss, Einstellung und Beziehungen im Buying Center des Kunden
Beschreibung
Das Buying Center beim Kunden setzt sich aus unterschiedlichen Personen zusammen, die jeweils unterschiedliche Rollen und Aufgaben übernehmen. Für den Key-Account-Manager ist es wichtig, deren Einstellung zu ihm und dem Unternehmen (Lieferanten) sowie den Einfluss auf die Kaufentscheidung zu kennen. Ebenso ist wichtig zu wissen, wie die Personen untereinander auskommen.
Details
| Umfang: | 1 Tabelle |
| Dateiformat: | Microsoft Excel Datei |
| Anforderungen: | Die Datei wurde erstellt für Excel 2016 und neuer. Die Datei kann auch mit älteren Versionen genutzt werden (ab Excel 2010). Doch sind dabei geringfügige Darstellungsfehler nicht ausgeschlossen. |
| Artikel-Nummer: | 99.102.21 |
