E-BookLeads auf Messen gewinnen: Das ist für Vertriebler wichtig, wenn sie eine Messe besuchen

Auf Branchenmessen lassen sich wertvolle Kontakte zu Ausstellern – mithin potenziellen Kunden – knüpfen. Doch wie gehen Vertriebler beim Messebesuch richtig vor?

Produktbeschreibung

Der Besuch einer Branchenmesse eignet sich nach wie vor sehr gut, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu kommen beziehungsweise um qualifizierte Leads zu gewinnen. Unvorbereitet sollten Vertriebler allerdings nicht auf eine solche Messe gehen, sonst rechnet sich der Aufwand am Ende nicht.

In seinem How-to-Artikel zeigt der Vertriebsprofi Walter Kapp, wie sich Vertriebler für den Besuch einer Branchenmesse richtig vorbereiten und wie sie passende Informationen zu interessanten Unternehmen finden, die dort als Aussteller vertreten sind.

Kapp gibt nützliche Formulierungsbeispiele für die Kontaktaufnahme am Messestand und den Gesprächseinstieg zur Kaltakquise nach dem Messebesuch. Sein Fazit: Ein Messebesuch kann sich fürs eigene Unternehmen mehr auszahlen als die Präsenz mit einem eigenen Messestand.

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