Preisgestaltung

Zielkostenrechnung – Target CostingManagement-Handbuch

Angebote schreibenManagement-Handbuch

PreisgestaltungManagement-Handbuch

Conjoint-Analyse durchführenManagement-Handbuch

Preis-TricksRabatte und andere Möglichkeiten bei der PreisgestaltungFachartikel

PreisgestaltungWie finde ich den richtigen Preis?Fachartikel

Download – Dokumenten-PaketZielkostenrechnung – Target Costing

Wie Sie wettbewerbsfähige und kundenorientierte Preise und Kosten für Ihr Produkt und seine Produktkomponenten festlegen. Mit einem Beispiel und einer Vorlage, die Sie Schritt für Schritt durch die…

Download – Dokumenten-PaketConjoint-Analyse durchführen

Wie Sie die Conjoint-Analyse vorbereiten und durchführen und welche Erkenntnisse Sie daraus ableiten können. Mit Vorlagen zur Planung der Conjoint-Analyse, zur Auswertung der Kundenbefragung und zur…

Download – Excel-TabelleBreak-even-Analyse - Absatz und Preis an der Gewinnschwelle berechnen

Mit der Break-even-Analyse ermittelt Sie, wie viel von einem Produkt verkauft werden muss, damit die Gewinnschwelle erreicht wird. Oder Sie berechnen, ab welchem Verkaufspreis ein Produkt Gewinn…

Download – Dokumenten-PaketPreisgestaltung

Wie Sie Ihre Preisposition im Wettbewerb entwickeln, Preise optimal gestalten und durchsetzen. Mit Vorlagen zur Preis-Absatz-Funktion, zur Preiskalkulation und zur Arbeit mit Preisnachlässen.

Download – Excel-TabelleZielkostenrechnung: Zielkostenindex ermitteln

Mit dieser Excel-Vorlage erarbeiten Sie in fünf Schritten den Zielkostenindex. Das ist die entscheidende Kennzahl im Target Costing, die sichtbar macht, inwiefern Ihr Produkt im Wettbewerb mit…

Download – Excel-TabelleZielkostendiagramm im Target Costing erstellen (Variante 2)

Mit dieser Excel-Vorlage wird automatisch das Zielkostendiagramm, das Value Control Chart des Target Costing ermittelt und dargestellt. Grundlage sind der Kostenanteil und der Nutzenanteil einer…

Download – Excel-TabelleZielkostendiagramm im Target Costing erstellen (Variante 1)

Stellen Sie mit dieser Vorlage automatisch das Zielkostendiagramm, das Value Control Chart dar, wie es im Rahmen des Target Costing hergeleitet wird.

Download – Excel-TabelleBeispiel für die Zielkostenrechnung (Target Costing)

Mit dieser Excel-Vorlage berechnen Sie Schritt für Schritt die Zielkosten für Ihr Produkt und seine einzelnen Komponenten. Die Vorgehensweise der Zielkostenrechnung (Target Costing) ist hier am…

Download – Dokumenten-PaketAngebote schreiben

Wie Sie aus den Anforderungen eines potenziellen Kunden ein professionelles und maßgeschneidertes Angebot erstellen. Mit einem Excel-Formular für fertige Angebote sowie Vorlagen zur…

Download – Excel-TabelleDarstellung Industriekostenkurve mit 7 Wettbewerbern

Mit der folgenden Excel-Vorlage kann eine sogenannte Industriekostenkurve dargestellt werden. Gibt es in einem klar abgegrenzten Markt mit mehreren Anbietern vergleichbare oder substituierbare…

Download – Excel-TabelleDarstellung Industriekostenkurve mit 20 Wettbewerbern

Mit der folgenden Excel-Vorlage kann eine sogenannte Industriekostenkurve für bis zu 20 Wettbewerber dargestellt werden. Gibt es in einem klar abgegrenzten Markt mit mehreren Anbietern vergleichbare…

Download – Excel-TabellePreisnachlässe als Preistreppeneffekt sichtbar machen

In dieser Excel-Tabelle zeigen Sie den sogenannten Preistreppeneffekt auf. Dieser ergibt sich, wenn Sie ausgehend vom Listenpreis für ein Produkt unterschiedlichste Nachlässe, Vergünstigungen,…

Download – Excel-TabelleRabatte und Folgen für Gewinn (abhängig vom Gewinn-Soll)

Preisnachlässe spielen im Verkaufsprozess eine wichtige Rolle. Sie werden Kunden schnell gewährt - mit negativen Folgen für Gewinn und Rentabilität eines Auftrags. In dieser Tabelle erkennen Sie: Wie…

Download – Excel-TabelleRabatte und Folgen für Absatz (abhängig von variablen Kosten)

Preisnachlässe spielen im Verkaufsprozess eine wichtige Rolle. Sie werden Kunden schnell gewährt - mit negativen Folgen für Gewinn und Rentabilität eines Auftrags. In dieser Tabelle erkennen Sie: Wie…

Download – Excel-TabelleFolgen von Preisnachlässen ermitteln

Beim Preismanagement kommt es darauf an, die geplanten und strategisch abgeleiteten Preise durchzusetzen. Um Kunden zum Kauf zu bewegen, wird im Vertrieb mit Preisnachlässen gearbeitet. Mit dieser…

Download – VorlagePreisstrategie Positionierung

Die strategische Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungsangebote wird maßgeblich über den Preis festgelegt und auch gegenüber Kunden so kommuniziert. Deshalb sollte die Preisposition klar…

Download – VorlageAnalyse der Einflussfaktoren auf die Preisstrategie

Über den Preis eines Produkts werden Kunden gewonnen - und verloren. Gleichzeitig lässt sich die Rentabilität eines Geschäfts über den Preis steigern. Um den richtigen Preis zu bestimmen und ihn…

Download – Excel-TabelleBonusrechner

Produkte, für die aufgrund von Vereinbarungen Handelspartnern, Vertriebspartnern oder Kunden ein Bonus gewährt wird, verursachen damit einen Rückgang bei Deckungsbeitrag und Gewinn. In dieser Tabelle…

Download – Excel-TabelleSkontorechner

Produkte, für die dem Kunden ein Skonto eingeräumt wird, verursachen damit einen Rückgang bei Deckungsbeitrag und Gewinn. In dieser Tabelle erkennen Sie: Wie verändert sich der Bruttogewinn, wenn Sie…

»