Preisplanung

Download – VorlageConjoint-Befragung planen und durchführen

Kern der Conjoint-Analyse ist die Kundenbefragung. Sie muss umfassend geplant und vorbereitet und dann durchgeführt werden. Dafür können Sie diese Vorlage nutzen, in der die einzelnen Aufgaben benannt…

Download – VorlageWorkshop zur Bestimmung der Produktmerkmale für die Conjoint-Analyse

In dieser Vorlage finden Sie einen Regieplan für die Vorbereitung und Durchführung eines Workshops für Conjoint-Analysen. Für den Erfolg einer Conjoint-Analyse ist besonders wichtig, dass die…

Download – Excel-VorlageZeitplanung Conjoint-Analyse

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie Aufgaben und Termine für die Durchführung Ihrer Conjoint-Analyse planen. In einem Balkenplan (Gantt-Diagramm) werden Beginn und Ende einer Teilaufgabe automatisch…

Download – VorlageVorgehensweise bei der Conjoint-Analyse planen

Planen Sie mit dieser Vorlage die Durchführung Ihrer Conjoint-Analyse. Die einzelnen Schritte und Aufgaben sind in dieser Vorlage dargestellt und erläutert. Sie ergänzen diese durch Ihr Produkt, Ihre…

Download – VorlageTeilnutzenwerte aus der Conjoint-Analyse (Beispiel)

Die Abbildung zeigt die Teilnutzenwerte als Ergebnis der Conjoint-Analyse in einer grafischen Übersicht. Hier an einem fiktiven Beispiel für eine Waschmaschine. Daneben sind weitere mögliche Modelle…

Download – VorlageVorgehensweise bei der Conjoint-Analyse in der Übersicht

Die Abbildung zeigt in einer Übersicht die Schritte, um eine Conjoint-Analyse durchzuführen. Daraus kann ein Ablaufplan entwickelt werden, wenn Sie diese Methode der Kundenanalyse und Kundenbefragung…

Download – VorlageStimulus zum Vergleich von Produktmerkmalen nach Conjoint Measurement

Zwei Beispiele, die zeigen, was ein „Stimulus“ im Rahmen einer Conjoint-Analyse bedeutet. Die Beispiele zeigen, wie ein Stimulus dargestellt werden kann und was der Proband zur Auswahl und zur Angabe…

Download – Excel-VorlagePreisnachlässe als Preistreppeneffekt sichtbar machen (differenzierte Form)

In dieser Excel-Tabelle zeigen Sie den sogenannten Preistreppeneffekt auf. Dieser ergibt sich, wenn Sie ausgehend vom Listenpreis für ein Produkt unterschiedlichste Nachlässe, Vergünstigungen,…

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Download – Excel-VorlagePreisnachlässe als Preistreppeneffekt sichtbar machen (einfache Form)

Beim Preismanagement kommt es darauf an, die geplanten und strategisch abgeleiteten Preise durchzusetzen. Um Kunden zum Kauf zu bewegen, wird im Vertrieb mit Preisnachlässen gearbeitet. Mit dieser…

Download – VorlageEinnahmequellen für das Geschäftsmodell identifizieren und nutzen

Für jeden Businessplan und Geschäftsplan ist entscheidend, dass klar ist, womit Geld verdient wird. Ohne Geldfluss kein Geschäft. Das ist oft nicht so einfach und klar zu bestimmen. Denn viele Kunden…

Download – Excel-VorlagePreisstrukturanalyse - Zuschlagskalkulation

Mit dieser Excel-Vorlage analysieren Sie die Angbeote unterschiedlicher Lieferanten im Hinblick auf die Kostenstruktur des Lieferanten. Sie vollziehen das Kalkulationsschema des Lieferanten nach. Dazu…

Download – Excel-VorlagePreisstrukturanalyse - Preisvergleich nach Teilleistung

Mit dieser Excel-Vorlage analysieren Sie die unterschiedlichen Teilleistungen möglicher Lieferanten, zum Beispiel einzelne Angebotspositionen, bezüglich des angebotenen Preises. Sie erkennen, welcher…

Download – Excel-VorlagePreisstrukturanalyse - Kalkulation Handelsware

Mit dieser Excel-Vorlage vergleichen Sie als Einkäufer für unterschiedliche Lieferanten unterschiedliche Kostenarten, Rabatte, Provisionen, Skonto und Zuschläge für die bezogene Handelsware. So…

Download – Excel-VorlageConjoint-Analyse mit Excel

Mit dieser Excel-Tabelle können Sie eine sehr vereinfachte Conjoint-Analyse durchführen. Die Tabelle ist ausgelegt auf 3 Produktmerkmale sowie den Preis und jeweils drei mögliche Ausprägungen. Es…

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Download – Excel-VorlageRabatte und Folgen für Gewinn (abhängig vom Gewinn-Soll)

Preisnachlässe spielen im Verkaufsprozess eine wichtige Rolle. Sie werden Kunden schnell gewährt - mit negativen Folgen für Gewinn und Rentabilität eines Auftrags. In dieser Tabelle erkennen Sie: Wie…

Download – Excel-VorlageRabatte und Folgen für Absatz (abhängig von variablen Kosten)

Preisnachlässe spielen im Verkaufsprozess eine wichtige Rolle. Sie werden Kunden schnell gewährt - mit negativen Folgen für Gewinn und Rentabilität eines Auftrags. In dieser Tabelle erkennen Sie: Wie…

Download – VorlagePreisstrategie Positionierung

Die strategische Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungsangebote wird maßgeblich über den Preis festgelegt und auch gegenüber Kunden so kommuniziert. Deshalb sollte die Preisposition klar…

Download – VorlageAnalyse der Einflussfaktoren auf die Preisstrategie

Über den Preis eines Produkts werden Kunden gewonnen - und verloren. Gleichzeitig lässt sich die Rentabilität eines Geschäfts über den Preis steigern. Um den richtigen Preis zu bestimmen und ihn…

Download – VorlagePreis-Absatz-Diagramm (Beispiel)

In dieser Abbildung finden Sie ein Beispiel für eine Preis-Absatz-Funktion, wie sie sich aus der Conjoint-Analyse ergeben kann. In der Tabelle ist dargestellt, wie die entsprechenden Werte…

Download – VorlageKano-Modell mit Produktmerkmalen und Kundenzufriedenheit

Die Abbildung zeigt das Kano-Modell zur Einteilung und Bewertung von Produktmerkmalen und Eigenschaften. Im Kano-Modell werden diese in drei Gruppen eingeteilt, die für potenzielle Kunden und die…

Download – VorlageÜbersicht: Produktmerkmale und Dienstleistungsmerkmale

Die Abbildungen zeigen in einer einfachen Übersicht, welche Merkmale sich für ein Produkt (materielles Gut) oder eine Dienstleistung (immaterielles Gut) unterscheiden und gestalten lassen. Mit diesen…

Download – VorlageMerkmale zur Beschreibung der Zielgruppe für die Conjoint-Analyse

In dieser Vorlage finden Sie Kriterien und Merkmale, mit denen Sie Ihre Zielgruppen und (potenziellen) Kunden im Marketing beschreiben, charakterisieren und unterscheiden können. Sie wählen aus,…

Download – VorlageBeispiel für die Zielgruppenbeschreibung nach dem Persona-Konzept

Die Abbildung zeigt das Konzept der Persona als eine mögliche Beschreibung und Charakterisierung von Zielgruppen und (potenziellen) Kunden. Hier an einem Beispiel dargestellt.

Download – VorlageMerkmale der Zielgruppe und mögliche Ausprägungen beschreiben

Die Abbildung zeigt mögliche Merkmale, um eine Zielgruppe (potenzielle Kunden) zu beschreiben und zu charakterisieren. Ein Beispiel macht sichtbar, wie durch diese Zielgruppenbeschreibung mehrere…

Download – VorlageProdukt auswählen und Fragen bestimmen für die Conjoint-Analyse

Mit dieser Vorlage klären und bestimmen Sie die Fragestellungen, die Sie mit einer Conjoint-Analyse beantworten wollen. Das sind im Allgemeinen Fragen aus dem Marketing und Produktmanagement. Halten…