Verhandeln

Download – VorlageVerhandlungspartner zum Handeln bewegen

In dieser Abbildung sind die vier Schritte dargestellt, die Sie im Rahmen der Verhandlungsvorbereitung durchlaufen sollten. Damit versetzen Sie sich unter anderem in die Situation des…

Download – VorlageStakeholder-Matrix: Einstellung und Einfluss (Beispiel)

Mit dieser Vorlage als Beispiel können Sie sichtbar machen, welche Personen oder Gruppen in Ihrem Unternehmen Ihr Vorhaben unterstützen und welche es sabotieren können.

Download – VorlageEbenen der Verhandlungs-Steuerung vorbereiten

Bereiten Sie sich mit dieser Vorlage auf die nächste Verhandlungssituation vor. Dazu sind in der Vorlage die Kernfragen benannt und erläutert, die Sie vorab auf unterschiedlichen Ebenen (Aspekten)…

Download – VorlageVorgehen bei der Nutzenargumentation in Verhandlungen

Arbeiten Sie die in dieser Vorlage vorgestellten Arbeitsschritte durch und notieren Sie für Ihre Verhandlungssituationen die relevanten Ergebnisse. Ermitteln Sie vor allem, worauf es ankommt, wenn der…

Download – VorlageEinwände beim Verhandeln bearbeiten

In der Vorlage sind die einzelnen Schritte der Einwandbehandlung benannt und erläutert, was Sie in jedem Schritt klären oder tun sollten. Diese Tipps können Sie leicht auf Ihre Situation übertragen…

Download – VorlageEinwandbehandlung und Verhaltens-Zyklus

In dieser Übersicht sind die einzelnen Schritte dargestellt, die Sie im Rahmen der Einwandbehandlung durchlaufen sollten. Wichtig ist zu erkennen, wann ein Einwand nur ein Vorwand ist. Dann müssen Sie…

Download – ChecklisteVier Manipulationsebenen in Verhandlungen und Gegenmaßnahmen

In dieser Checkliste finden Sie verschiedene Gegenmaßnahmen für die Manipulationsebenen. Bereiten Sie sich damit auf Verhandlungen vor.

Download – ChecklisteManipulationsmethoden aus der Verhandlungs-Trickkiste

In dieser Checkliste finden Sie die häufigsten Manipulationsmethoden, die während eines Verhandlungsprozesses genutzt werden können. Damit erkennen Sie die unfairen Taktiken Ihres Verhandlungspartners…

Download – FormularTest: Die eigene Verhandlungsmacht bewerten

Schätzen Sie mit diesem Test Ihre sachliche und persönliche Verhandlungskompetenzen ein und bewerten Sie diese auf einer Punkte-Skala von 0 bis 10. Aus dem Ergebnis können Sie ableiten und abschätzen,…

Download – VorlageFünf Möglichkeiten der Verhandlungsstrategie

Bei Verhandlungen gibt es unterschiedliche Verhandlungsstrategien und dementsprechend Verhandlungsstile. In dieser Übersicht sind die fünf grundlegenden Verhandlungsstrategien benannt.

Download – Dokumenten-PaketKonfliktmanagement

Wie Sie Konflikte im Unternehmen erkennen, eingrenzen und Konfliktlösungen finden. Sie erfahren bewährte Vorgehensweisen des Konfliktmanagements und sorgen für eine bessere Zusammenarbeit und eine…

15,80

Download – Excel-TabellePreise kalkulieren und vergleichen bei dynamischen Einzelkosten - Excel-Tool

Mit diesem Excel-Tool berechnen Sie den Verkaufspreis für Ihre Produkte, mit dem Sie Ihre Gesamtkosten decken und einen erwarteten Gewinn erzielen. Das Besondere an diesem Tool: Sie können die…

Download – Dokumenten-PaketSystemisches Fragen

Wie die Methode Systemisches Fragen hilft, schwierige Probleme und umfangreiche Aufgaben zu lösen. Sie erfahren damit Meinungen, Einschätzungen sowie Rahmenbedingungen und Kontext. Mit…

11,80

UnterschiedeVerhandeln Frauen anders als Männer?Fachartikel

VertriebHäufige Fehler beim Entgegennehmen von KundenanfragenFachartikel

JahresgesprächWie Key Accounter erfolgreich Konditionen aushandelnFachartikel

PreisgestaltungSo erzielen Freelancer angemessene HonorareFachartikel

KonflikteWie Sie selbst bei Gegnern Respekt gewinnenFachartikel

VerhandlungenRahmenbedingungen für erfolgreiches VerhandelnFachartikel

VerhandlungenMimik und Gestik des Gegenübers richtig einschätzenFachartikel

Business-KniggeInfografik übers Verhandeln in ChinaFachartikel

PreisgestaltungWie sich Preisnachlässe auswirken könnenFachartikel

VerhaltenAsiaten lachen Sie niemals ausFachartikel

VerhandlungsführungRichtig verhandeln in AsienFachartikel

KommunikationSchlechte Nachrichten mit der passenden Stimme mitteilenFachartikel