Zielplanung

Download – VorlageMenge und Wert mit der ABC-Analyse unterscheiden

Das Prinzip der ABC-Analyse im Überblick. Menge und Wert werden in eine Beziehung gebracht. Wichtig ist, sich auf die wichtigen Dinge zu fokussieren (hoher Wert) und nicht viel Aufwand in die wenig…

Download – VorlagePersönliche Zielplanung

Halten Sie in dieser Tabelle und Übersicht fest, welche Ziele Sie beruflich und privat verfolgen. Wofür werden Sie bezahlt? Wofür sorgen Sie im Unternehmen? Was ist Ihnen im Beruf, am Arbeitsplatz und…

Download – ChecklisteAuswertung der Motivationsfaktoren

Notieren Sie in dieser Checkliste, für welches Erfolgserlebnis Sie eine Auswertung der Motivationsfaktoren vornehmen möchten. Analysieren Sie dann Ihre vollständige Mindmap, in der sie eines Ihrer…

Download – Excel-TabelleDer komplette Vertriebsplan in einem Excel-Tool

In diesem Excel-Tool sind alle Vorlagen zusammengefasst, mit denen Sie Ihren Vertriebsplan erstellen können. Damit haben Sie alle notwendigen Informationen zum Vertrieb und Verkauf Ihrer Produkte und…

Download – Excel-TabelleUmsatzplanung und Sales Forecast nach Absatzmarkt durch Trendfortschreibung

Mit dieser Excel-Vorlage planen Sie Absatz und Umsatz und entwickeln Ihren Sales Forecast für einzelne Absatzmärkte. Sie können den betrachteten Zeithorizont flexibel wählen (Monat, Quartal, Jahr).…

Download – Excel-TabelleUmsatzplanung mit Plan-Ist-Vergleich

Mit dieser Excel-Vorlage planen Sie Absatz und Umsatz auf der Grundlage eines Plan-Ist-Vergleichs. In einem Diagramm werden die Abweichungen hervorgehoben. Wenn Sie die Gründe dafür analysieren,…

Download – Excel-TabelleUmsatzplanung und Sales Forecast nach Märkten und Entwicklungstreibern

Mit dieser Excel-Vorlage entwickeln Sie Ihre Umsatzplanung für die nächsten sechs Monate, Quartale oder Jahre. Ausgangspunkt ist der aktuelle Basis-Umsatz (Ist-Umsatz).

Download – Excel-TabelleUmsatzplanung und Sales Forecast nach Produktkategorie durch Trendfortschreibung

Mit dieser Excel-Vorlage planen Sie Absatz und Umsatz und entwickeln Ihren Sales Forecast. Sie können den betrachteten Zeithorizont flexibel wählen (Monat, Quartal, Jahr). Das Zeitraster wird…

Download – Excel-TabelleUmsatzprognose und Szenarien für fünf Jahre

Mit dieser Excel-Vorlage schätzen Sie die Umsätze oder Absätze für einen langfristigen Zeitraum ab. Damit zeigen Sie Entwicklungen und Trends auf und unterscheiden drei mögliche Szenarien. Der Verlauf…

Download – VorlageRollierende Umsatzplanung und Sales Forecast

Die Abbildung zeigt das Prinzip der rollierenden Umsatzplanung und des Sales Forecast im Vertrieb und Verkauf. Langfristig werden die Absätze und Umsätze mit einem Produkt oder einer Produktgruppe im…

Download – VorlageZiele für die Problemlösung zusammenstellen

Benennen Sie in der Vorlage, welche Ziele bei der Lösung Ihrer Aufgabe und der damit verbundenen Probleme erreicht werden sollen. Klären Sie, woran Sie erkennen, ob das jeweilige Ziel erreicht ist.…

Download – VorlageMögliche Ziele und Zielkriterien für die Lösung von Aufgaben

In dieser Mindmap finden Sie mögliche Ziele, die bei der Lösung von Aufgaben und Problemen relevant sein können und erreicht werden sollten. Prüfen Sie, welche Ziele und Zielkriterien bei Ihrer…

Download – VorlageZielklausur: Folienvorschläge zum Hintergrund

Mit dieser vorbereiteten Präsentation können Sie das Konzept der Zielorientierten Führung Ihren Kollegen und Mitarbeitern vorstellen und erläutern. Dies ist Grundlage für Einführung der Zielklausuren…

Download – VorlagePräsentation SMARTe Ziele

Mit dieser vorbereiteten Präsentation erläutern Sie für Ihr Team, warum SMARTe Ziele so wichtig sind und wie diese hergeleitet und formuliert werden. An konkreten Beispielen erkennen Sie, wie Ziele…

Download – VorlagePotenzielle Zielfelder erarbeiten

In dieser Vorlage wird erläutert, wie Sie Zielfelder für Ihren Verantwortungsbereich herleiten und beschreiben. Sie finden darin unter anderem Fragen, um Zielfelder zu identifizieren und Ziele damit…

Download – VorlageSituationsanalyse für die Einführung Zielorientierter Führung

Wenn Sie in Ihrem Unternehmen das Konzept der Zielorientierten Führung einführen und anwenden wollen, sind damit meist einige Veränderungen bei der Führung und den betroffenen Mitarbeitern verbunden.…

Download – Excel-TabelleVertriebsprognose mit Schätzbereich

Die Prognose von Absatz oder Umsatz im Vertrieb muss immer auf Schätzungen basieren. Diese können nicht exakt sein. Deshalb ist es hilfreich, wenn Sie für eine Vertriebsprognose einen Schätzbereich…

Download – VorlageAnforderungen der Fachbereiche an eine Vertriebsprognose

Die Ergebnisse der Vertriebsprognose werden vor allem von anderen Fachbereichen benötigt. Damit Sie mit der Vertriebsprognose deren Anforderungen erfüllen, sollten Sie klären, welche Informationen die…

Download – Excel-TabelleVertriebsprognose mit Trendextrapolation

Mit dieser Excel-Vorlage erstellen Sie Ihre Vertriebsprognose auf der Grundlage der Trendextrapolation. Sie erfassen dazu die Vertriebszahlen (Absatz, Umsatz etc.) für vergangene Zeitperioden. In…

Download – Excel-TabelleVertriebsprognose mit der Methode Gleitender Durchschnitt

Aus den Zahlen für Absatz oder Umsatz der Vergangenheit lässt sich ein gleitender Durchschnitt berechnen. Dazu wird ein Teil der Daten ausgewertet und ein Durchschnitt berechnet, der dann für die…

Download – Excel-TabelleVertriebsprognose und Absatzplanung Top-down

Erstellen Sie mit dieser Excel-Vorlage eine Vertriebsprognose oder einen Verkaufsplan für die nächsten Jahre, Quartale oder Monate. Grundlage sind die Ergebnisse der vergangenen fünf Perioden. Mit der…

Download – Dokumenten-PaketVertriebsprognosen erstellen

Wie Sie den zukünftigen Absatz oder Umsatz im Vertrieb abschätzen und planen können und wie Vertriebsprognosen im Unternehmen von betroffenen Fachbereichen genutzt werden. Mit Vorlagen für…

Download – Dokumenten-PaketKey Performance Indicators (KPI)

Wie Sie die wichtigsten Kennzahlen bestimmen, aufbereiten und in Dashboards visualisieren. Mit Excel-Vorlagen für Produktivitätskennzahlen, Abweichungsanalyse und Trendanalyse für Ihre Key Performance…

Download – Excel-TabelleVertriebsprognose mit Regressionsanalyse

Mit dieser Excel-Vorlage erstellen Sie eine Vertriebsprognose mit der Methode der Regressionsanalyse. Sie geht davon aus, dass es einen bekannten Einflussfaktor gibt, über den sich der prognostizierte…

Download – Excel-TabelleZiele und Pläne nach der Zielklausur planen (Ziel-Pläne-Tool)

Mit diesem Excel-Tool stellen Sie für Ihr Team alle Ziele und die dazugehörenden Projekte und Maßnahmen zur Zielerreichung in einer Vorlage zusammen. Grundlage sind die SMART formulierten Ziele aus…

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