VorlageKundenkontakte qualifizieren oder disqualifizieren

Die Qualifizierung und Disqualifizierung basiert auf der Methode des High Probability Selling. Sie setzt voraus, dass möglichst exakt nach ihren Grundsätzen vorgegangen wird und auch die zentralen Leitfragen exakt in der angegebenen Weise formuliert werden. Eine Beschreibung der Vorgehensweise und ausgewählte Fragen finden Sie in dieser Arbeitsvorlage.

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