Prozessschritte: Verhandlungspartner zum Handeln bewegen

In dieser Abbildung sind die vier Schritte dargestellt, die Sie im Rahmen der Verhandlungsvorbereitung durchlaufen sollten. Damit versetzen Sie sich unter anderem in die Situation des Verhandlungspartners. Sie erkennen seine Ziele, Motive, Interessen und Erwartungen und können diese mit Nutzen und Argumenten verknüpfen, die Sie dann im Laufe der Verhandlung einbringen.