Vorgehen bei der Nutzenargumentation in Verhandlungen

Bei Verhandlungen ist es besonders wichtig, dass jeder Verhandlungspartner mit dem Verhandlungsergebnis einen Nutzen hat. Deshalb sollte im Vorfeld und im Verhandlungsgespräch bedacht und besprochen werden, was der jeweilige Nutzen sein kann. In dieser Vorlage sind die einzelnen Schritte benannt, um diese Nutzen zu finden und herauszuarbeiten. Halten Sie fest, was aus Ihrer Sicht für Sie und den Verhandlungspartner der jeweilige Nutzen, Vorteile oder positive Effekte sein können. Klären Sie dabei auch, welche Bedürfnisse damit befriedigt werden und welche Kompensationen es für Nachteile geben kann.

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Umfang:1 Seite
Dateiformat:Microsoft Word Datei
Anforderungen:Die Datei wurde erstellt für Word 2016 und neuer. Die Datei kann auch mit älteren Versionen genutzt werden (ab Word 2010). Doch sind dabei geringfügige Darstellungsfehler nicht ausgeschlossen.
Artikel-Nummer:99.032.08

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