Voraussetzungen für das Key Account Management bewerten

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Checkliste
Mit dieser Excel-Vorlage bewerten Sie, inwiefern die Voraussetzungen für das Key Account Management in Ihrem Unternehmen erfüllt sind. Sie zeigen das Ergebnis in einem Diagramm als Punktwert.

Vorschau

Sie erheben Kriterien wie zum Beispiel:

  • Es gibt eine angemessene Zahl von Schlüsselkunden (Key Accounts)   
  • Alle notwendigen Informationen zu den Schlüsselkunden können beschafft werden 
  • Die Schlüsselkunden sind bereit, mit uns intensiv zusammenzuarbeiten            
  • Wir können die Anforderungen der Schlüsselkunden erfüllen 
  • Eine Einbindung des Key Account Managements im Unternehmen ist möglich
  • Wir stellen ausreichend Ressourcen für das Key Account Management zur Verfügung               
  • Bestehende Mitarbeiter können Aufgaben des Key Account Managements übernehmen       
  • Die Kompetenzen des Unternehmens und der Mitarbeiter können aufgebaut werden             
  • Mit Key Account Management werden Umsätze und Gewinne langfristig steigen

Und bewerten diese auf einer Skala von 0 bis 100. Das Ergebnis wird in einem Diagramm abgebildet.

Details

Umfang:1 Tabelle + Diagramm zur visuellen Aufbereitung
Dateiformat:Microsoft Excel Datei
Anforderungen:Microsoft Excel2007
Artikel-Nummer:99.102.14

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