ChecklisteVoraussetzungen für das Key Account Management bewerten

Mit dieser Excel-Vorlage bewerten Sie, inwiefern die Voraussetzungen für das Key Account Management in Ihrem Unternehmen erfüllt sind. Sie zeigen das Ergebnis in einem Diagramm als Punktwert.

Produktbeschreibung

Sie erheben Kriterien wie zum Beispiel:

 

  • Es gibt eine angemessene Zahl von Schlüsselkunden (Key Accounts)   
  • Alle notwendigen Informationen zu den Schlüsselkunden können

    beschafft werden 

  • Die Schlüsselkunden sind bereit, mit uns intensiv

    zusammenzuarbeiten            

  • Wir können die Anforderungen der Schlüsselkunden erfüllen 
  • Eine Einbindung des Key Account Managements im Unternehmen

    ist möglich

  • Wir stellen ausreichend Ressourcen für das Key Account

    Management zur Verfügung               

  • Bestehende Mitarbeiter können Aufgaben des Key Account

    Managements übernehmen       

  • Die Kompetenzen des Unternehmens und der Mitarbeiter können

    aufgebaut werden             

  •  

    Mit Key Account Management werden Umsätze und Gewinne

    langfristig steigen

Und bewerten diese auf einer Skala von 0 bis 100. Das Ergebnis wird in einem Diagramm abgebildet.

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