Vorlage
Power-Map für das Buying-Center eines Key-Account-Kunden
In der Power-Map stellen Sie dar, welche Person beim Key-Account-Kunden welchen Einfluss auf die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen ausübt. Sie unterscheiden dabei Rollen der Personen, ihre Einstellung, die Kontaktintensität, den Einfluss auf die Kaufentscheidung und die Beziehungen der Personen untereinander (Matrix). Alle diese Faktoren können Sie für bis zu 20 Personen des Buying-Centers bewerten. So erhalten Sie mit dieser Excel-Vorlage einen Überblick über das Buying-Center Ihres Key-Account-Kunden.
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Beschreibung
In der Vorlage sind als Rollen hinterlegt:
- Entscheider
- Nutzer
- Beeinflusser
- Ratifizierer
- Spezifizierer
- Türöffner
- Einkäufer
- Fragezeichen
Mögliche Einstellungen sind:
- Coach
- Positiv
- Neutral
- Negativ
- Feind
- Fragezeichen
Für die Kontaktintensität wählen Sie:
- kein Kontakt
- mittel
- intensiv
Und beim Einfluss für die Kaufentscheidung stehen zur Wahl:
- gering
- mittel
- groß
Details
| Umfang | 1 Tabelle |
| Dateiformat | Microsoft Excel Datei |
| Anforderungen: | Microsoft Excel 2016 |
| Artikel-Nummer | 99.102.21 |
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