Power-Map für das Buying-Center eines Key-Account-Kunden

Beschreibung
In der Vorlage sind als Rollen hinterlegt:
- Entscheider
- Nutzer
- Beeinflusser
- Ratifizierer
- Spezifizierer
- Türöffner
- Einkäufer
- Fragezeichen
Mögliche Einstellungen sind:
- Coach
- Positiv
- Neutral
- Negativ
- Feind
- Fragezeichen
Für die Kontaktintensität wählen Sie:
- kein Kontakt
- mittel
- intensiv
Und beim Einfluss für die Kaufentscheidung stehen zur Wahl:
- gering
- mittel
- groß
Details
Umfang: | 1 Tabelle |
Dateiformat: | Microsoft Excel Datei |
Anforderungen: | Microsoft Excel 2016 |
Artikel-Nummer: | 99.102.21 |