BATNA, WATNA und ZOPA für Verhandlungen

Sie können Ihre Verhandlungsposition stärken, wenn Sie Ihr BATNA kennen. Damit ist die beste Alternative gemeint, die Sie haben, falls die Verhandlung scheitert. Ein schlechteres Verhandlungsergebnis brauchen Sie nicht zu akzeptieren. Das BATNA markiert mit dem eigentlichen Verhandlungsziel Ihre ZOPA, die Zone of Possible Agreement. Außerdem sollten Sie Ihre schlechteste Alternative, WATNA, kennen. Mit den Fragen aus dieser Vorlage bereiten Sie sich auf Ihre Verhandlung optimal vor, indem Sie BATNA, WATNA und ZOPA herausarbeiten und dann in der Verhandlung für Ihre Argumentation nutzen können.