Dr. Heinz-Peter Kieser

Dr. Heinz-Peter Kieser ist seit 1987 selbstständiger Unternehmensberater und seit 1990 Inhaber des Beratungsunternehmens Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner. Zuvor war er 17 Jahre in leitenden Positionen in der deutschen Wirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb tätig. Spezielles Aufgabengebiet ist die Einführung von leistungsorientierten Vergütungskonzepten im Vertriebs-Außendienst und -Innendienst sowie in weiteren Unternehmensbereichen. Insgesamt wurden 900 Unternehmen auf neue Vergütungssysteme umgestellt. Dr. Kieser ist Autor des Standardwerks der modernen Provisionssysteme: „Variable Vergütung im Vertrieb“.

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Beiträge von Dr. Heinz-Peter Kieser

Vertrieb Neue Vergütung im Außendienst – wie die Umstellung gelingt

Die Umstellung der Vergütung im Außendienst ist komplex. Worauf müssen Unternehmen achten, damit die Veränderungen von Mitarbeitenden akzeptiert werden?

Außendienstvergütung Bestandteile der variablen Vergütung im Außendienst

Wovon hängt die Höhe der variablen Vergütung im Außendienst ab? So kommen Unternehmen und Mitarbeitende zu einer fairen Lösung.

Vergütungssystem Variable Vergütung – alle Vorteile auf einen Blick

Welche Wirkung erzielt man mit der variablen Vergütung auf den Vertrieb? Wer die Auswirkungen kennt, nutzt Vorteile auch für Unternehmen optimal.

Vergütungssystem Motivation im Außendienst dank variabler Vergütung

Die variable Vergütung spornt Außendienstmitarbeiter zu Höchstleistungen an. Doch zuerst müssen überholte Provisionsmodelle durch zeitgemäße Systeme ersetzt werden.

Vergütung im Vertrieb Was macht Provisionssysteme erfolgreich?

Provisionssysteme im Vertrieb sind umstritten. Wenn sie richtig ausgestaltet werden, entfalten sie aber nach wie vor die angestrebte Wirkung: Mitarbeiter setzen sich für die Ziele des Unternehmens ein.

Vertrieb Vertriebsvergütung in Krisenzeiten anpassen

Jede Krise stellt im Vertrieb vieles auf den Kopf. Vertriebsstruktur und Vertriebsvergütungen müssen deshalb hinterfragt werden. Welche Folgen hat das für die Vertriebsvergütung?