Ingo Vogel-Seminare

Ingo Vogel

Ingo Vogel ist Rhetorik- und Verkaufstrainer. Er gilt als der Experte für emotionales Verkaufen und emotionale Verkaufsrhetorik. Der ehemalige Vertriebsingenieur im technischen Projektgeschäft ist unter anderem Autor der Bestseller „So reden Sie sich an die Spitze“ und „Top Emotional Selling – Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“.

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Beiträge von Ingo Vogel

VerkaufenKaufsignale von Kunden erkennen

Wenn Kundinnen und Kunden bereit sind, ein Produkt zu kaufen, senden sie verbale und nonverbale Kaufsignale. Verkaufskräfte sollten die Kaufsignale erkennen und angemessen reagieren.

Fragetechniken im Verkauf richtig anwenden

Diese Fragetechniken sollten Verkäufer kennen, die zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Fragen stellen möchten. Mit Beispielen zur Veranschaulichung.

KommunikationWirkungsvoll sprechen – Tipps für eine bessere Rhetorik

Wie Sie beim Sprechen eine positive Wirkung erzielen. Hinweise zur optimalen Betonung, Aussprache, Lautstärke und mehr.

Außendienst: Diese Fähigkeiten sollten Verkäufer mitbringen

Es sind nicht die fachlichen Kenntnisse, die einen guten Verkäufer ausmachen. Gute Verkäufer achten auf ihre Ausstrahlung und bauen Vertrauen beim Kunden auf.

Empfehlungsmarketing: Tipps fürs Generieren von Empfehlungen durch Kunden

Empfehlungen bestehender Kunden sind ein wichtiges Kaufargument für potenzielle Kunden. Aber wie kommt man zu Empfehlungen?

Verkaufen: Die schlimmsten Fehler im Verkaufsgespräch

Verkäufer begehen oft grobe Fehler, die jedes Verkaufsgespräch zu einem Flop werden lassen.

Ehrlichkeit als Taktik im Verkauf

Nur wenn Verkäufer emotional begeistern, können sie Kunden für sich gewinnen. In Zeiten von vergleich- und austauschbaren Produkten ist das ein entscheidendes Kriterium.

Rede und Ansprache halten

Weihnachtszeit ist Redezeit. Chefs lassen das Jahr Revue passieren und geben Ausblicke. Doch wie richtig vortragen, damit das Publikum nicht abschaltet? Unser Rhetorikexperte weiß Bescheid.

Kundenbindung: Das Flirten von Kunden mit Mitbewerbern verhindern

Werden Sie aktiv und geben Sie Ihrer Kundenbeziehung regelmäßig neue Impulse, damit Sie ein attraktiver Partner bleiben.

Verkaufsgespräche: Machen Sie auch mal Pausen beim Sprechen

Eine Sprechpause im Verkaufsgespräch wirkt manchmal wahre Wunder. Was Pausen alles bewirken und wie Sie sie gezielt einsetzen können, lesen Sie hier.

Präsentationen: Sieben Tipps, wie Sie die gewünschte Wirkung erzielen

Halten Sie Ihre Zuhörer wach und fit, indem Sie nicht mit Fakten, sondern Emotionen überzeugen. Diese Tipps helfen Ihnen dabei.

Telefonakquise: Im Telefongespräch überzeugen und mehr verkaufen

Die Kunst bei der Telefonakquise ist es, den Kunden nicht zu stören, sondern ihn neugierig auf das Produkt zu machen. Mit diesen Tipps gelingt das.

Einfach charismatisch: So überzeugen Sie im Handumdrehen

Manche Menschen haben einfach das gewisse Etwas. Stets wecken sie bei anderen positive Emotionen und kommen mit ihren Botschaften gut an. Echtes Charisma ist ansteckend und hilft dabei, andere von…

Diskussion: Keine Angst vor Killerphrasen

Wir kommen im Berufsleben immer wieder mit Menschen zusammen, die Killerphrasen anbringen, obwohl man ganz sachlich argumentiert. Ob Kunden, Kollegen oder Vorgesetzte – jeder kann uns damit aus der…

Reden halten: Die Zuhörer auf eine Reise mitnehmen

Bei vielen (Fest-) Reden fragen sich die Zuhörer schon nach wenigen Sätzen: Wann wird endlich das Buffet eröffnet? So sehr ödet sie der Vortrag an. Hier einige Tipps, worauf Sie beim Vorbereiten Ihrer…

Jahreswechsel: Fit für die Jahresendrallye im Verkauf und den Start 2009

In vielen Branchen entscheiden die Wochen vor und nach Silvester über den Jahresumsatz und -erfolg. Also sollten Sie als Verkäufer gerade in dieser Zeit hochmotiviert und top-fit sein. Deshalb hier…

Finanzkrise: Banker können das Vertrauen ihrer Kunden wiedergewinnen

Die meisten Kunden der Banken und Kapitalanlagegesellschaften sind zurzeit aufgrund der Finanzkrise absolut verunsichert. Entsprechend wichtig wäre es gerade jetzt, dass die Kundenbetreuer aktiv das…

Smalltalk: Die Kunst des "kleinen Gesprächs" erlernen und davon profitieren

Viele Menschen bringen auf Kongressen, Partys und Stehempfängen, wenn sie Unbekannte kontaktieren möchten, keinen Ton heraus. Sie lassen viele Chancen, interessante Personen kennen zu lernen,…

Gut ankommen: Der erste Eindruck entscheidet in welche Schublade wir gesteckt werden

Der erste Eindruck – er ist beim Kennenlernen neuer Leute von besonderer Bedeutung. Ganz gleich, ob wir uns auf einer Party, in einem Bewerbungs- oder Verkaufsgespräch befinden. Von ihm hängt ab, wie…

Verkaufspsychologie: Mit Bildern Emotionen und Faszination erzeugen

Wer seine Kunden zum Träumen bringt, kommt leichter und schneller zum Abschluss. Begeistern Sie als Verkäufer Ihre Kunden für Ihr Produkt – und von sich selbst. Dann können Sie mehr Aufträge schreiben…