Ebenen der Verhandlungs-Steuerung und Vorgehensweise

Bereiten Sie sich mit dieser Vorlage auf die nächste Verhandlung vor. Dazu sind in der Vorlage die Kernfragen benannt und erläutert, die Sie vorab auf unterschiedlichen Ebenen (Aspekten) bearbeiten und klären sollten. Bedenken Sie im Vorfeld, welche Ziele die Verhandlungspartner jeweils haben, wie Sie am besten vorgehen, wie Sie den Verlauf steuern, wie sich die Verhandlungspartner (vermutlich) verhalten und welchen Nutzen sie erwarten. Mit den Aspekten aus dieser Vorlage haben Sie eine gute Grundlage für Ihre Verhandlung.