Leitfaden: Kundenkontakte qualifizieren oder disqualifizieren

Die Qualifizierung und Disqualifizierung von kontaktierten potenziellen Kunden basiert auf der Methode des High Probability Selling. Sie setzt voraus, dass möglichst exakt nach ihren Grundsätzen vorgegangen wird und auch die zentralen Leitfragen in der angegebenen Weise formuliert werden. In der Vorlage sind die Vorgehensweise und die Fragen an den Kunden benannt und beschrieben.

Details

Umfang:4 Seiten
Dateiformat:Microsoft Word Datei
Anforderungen:Microsoft Word2007
Artikel-Nummer:99.016.04

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Leitfaden: Kundenkontakte qualifizieren oder disqualifizieren
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