Unterteilung der Vertriebsgebiete im Außendienst

Eine wichtige Voraussetzung für einen funktionierenden Außendienst ist: Es muss klar sein, wer welche Märkte und Kundengruppen bearbeitet. Deshalb werden die Absatz- und Vertriebsgebiete klar definiert und abgegrenzt. In dieser Vorlage erfahren Sie, welche Möglichkeiten es dafür gibt und wie Sie eine geeignete Abgrenzung für Ihren Außendienst finden. Halten Sie die Regeln dazu in der Vorlage fest, klären Sie Vorteile, Nachteile und mögliche Konflikte und planen Sie die Umsetzung.