Kaufmotive und Kaufgründe des Kunden identifizieren und bewerten

Mit dieser Excel-Vorlage stellen Sie zusammen, welche Motive, Gründe und Auslöser es für Kunden geben kann, um das Produkt Ihres Unternehmens zu kaufen. Sie stellen damit wichtige Aspekte der Kaufpsychologie zusammen. Mögliche Kaufmotive und Kaufgründe können sein: Sparen, Sicherheit, Gesundheit, Tradition, Abgrenzung, Abwechslung und viele andere. Halten Sie fest, welche für Ihre Kunden zutreffen und inwiefern Sie diese Ihrer Marketingstrategie und mit Ihren Marketing-Instrumenten (Produktmerkmale, Preis, Vertriebskanal, Kommunikation) beachten und erfüllen.