Herleitung von Merkmalen der Unique Selling Proposition (USP)

Schritt für Schritt zum Marketingplan mit Aufbau und allen Inhalten an einem Beispiel erklärt und mit Excel-Tool für die Planung des Marketing-Budgets Entwickeln Sie Ihren Marketingplan und fassen Sie dort alle Informationen zu Ihren Marketingzielen und Marketingaktionen zusammen. Mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, einem Beispiel für einen Marketingplan und einem Excel-Tool für die Planung des Marketing-Budgets.

Verkaufsstarke Werbebriefe und Mailings konzipieren, gestalten, aufbauen und schreiben mit vielen Tipps, Beispiel-Formulierungen und Mustertexten Wie Sie verkaufsstarke Werbebriefe und Mailings konzipieren, gestalten, aufbauen und schreiben. Mit vielen Tipps, Beispiel-Formulierungen und Mustertexten.

Akquisition von Kunden Schritt für Schritt Kunden qualifizieren mit Checklisten für die Kaltakquise und die Verkaufsverhandlung Wie Sie neue Kunden akquirieren und im Verkaufsprozess Schritt für Schritt aus einem Erstkontakt einen loyalen Kunden machen. Mit Vorlagen für die Planung der einzelnen Verkaufsaktivitäten und Checklisten, um Kunden zu qualifizieren oder zu disqualifizieren.

Kunden in unterschiedliche Kundensegmente einteilen Modelle zur Abgrenzung von Zielgruppen für Produkte und Werbung mit Vorlagen zum Persona-Konzept und für die Clusteranalyse Wie Sie Ihre Kunden und Zielgruppen treffend unterscheiden, Kundensegmente bestimmen und nach dem Persona-Konzept beschreiben. Mit einer Liste der Merkmale für gewerbliche und private Kunden und Erläuterungen zu bewährten Modellen der Kundensegmentierung.

Wertanalyse Schritt für Schritt erklärt Kosten senken, Kundennutzen optimieren mit Wertanalyse-Arbeitsplan und Muster für Wertstudienbericht Wie Sie bei der Wertanalyse vorgehen und damit den Wert von Produkten verbessern und die Kosten senken. Mit Vorlagen zur Ablaufplanung, zur Funktions- und Kostenanalyse und zur Bewertung von Lösungen und Konzepten.

Vorgehen bei der Conjoint-Analyse Schritt für Schritt erklärt mit einem Beispiel und mit Excel-Tool zur Berechnung von Kundennutzen und optimalem Produktpreis Wie Sie die Conjoint-Analyse vorbereiten und durchführen und welche Erkenntnisse Sie daraus ableiten können. Mit Vorlagen zur Planung der Conjoint-Analyse, zur Auswertung der Kundenbefragung und zur Umsetzung in Marketingmaßnahmen.

Marketingaktivitäten im Zeitverlauf planen ▪ im übersichtlichen Gantt-Chart ▪ und Kostenvergleich ▪ für unterschiedliche Marketingprogramme und Aktionen

3 Tabellen + Diagramm

Projekte und Mitarbeiter im Gantt-Chart planen ▪ mit einfachem Excel-Tool ▪ übersichtliche Kalenderdarstellung ▪ tagesgenau ▪ mit Farbdarstellung für mehr Übersicht

4 Tabellen + Gantt-Chart

Projekte kalkulieren Schritt für Schritt ▪ Plankosten, laufende Kosten und endgültige Kosten vergleichen ▪ mit zahlreichen Reports zu Abweichungen

13 Tabellen