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Prozessschritte: Verhandlungspartner zum Handeln bewegen

In dieser Abbildung sind die vier Schritte dargestellt, die Sie im Rahmen der Verhandlungsvorbereitung durchlaufen sollten. Damit versetzen Sie sich unter anderem in die Situation des Verhandlungspartners. Sie erkennen seine Ziele, Motive, Interessen und Erwartungen und können Sie mit Nutzen und Argumenten verknüpfen, die Sie dann im Laufe der Verhandlung einbringen.
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Details
Umfang1 Grafik
DateiformatMicrosoft Powerpoint Datei
Anforderungen:Die Datei wurde erstellt für PowerPoint 2016 und neuer. Die Datei kann auch mit älteren Versionen genutzt werden (ab PowerPoint 2010). Doch sind dabei geringfügige Darstellungsfehler nicht ausgeschlossen.
Artikel-Nummer99.032.05
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