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Einwandbehandlung und Verhaltens-Zyklus
In dieser Übersicht sind die einzelnen Schritte dargestellt, die Sie im Rahmen der Einwandbehandlung durchlaufen sollten. Wichtig ist, zu erkennen, wann ein Einwand nur ein Vorwand ist. Dann müssen Sie die Konsequenzen ziehen und gegebenenfalls die Verhandlung abbrechen. Ansonsten bearbeiten Sie jeden Einwand, indem Sie eine aus Ihrer Sicht mögliche Lösung aufzeigen. Die Abbildung zeigt Ihre Vorgehensweise, um eine Lösung oder ein Entkräften des Einwands zu erzielen.
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Details
| Umfang | 1 Grafik |
| Dateiformat | Microsoft Powerpoint Datei |
| Anforderungen: | Die Datei wurde erstellt für PowerPoint 2016 und neuer. Die Datei kann auch mit älteren Versionen genutzt werden (ab PowerPoint 2010). Doch sind dabei geringfügige Darstellungsfehler nicht ausgeschlossen. |
| Artikel-Nummer | 99.032.06 |
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