Excel-TabelleUmsatzpotenzial der Kunden im Portfolio-Diagramm darstellen

Erstellen Sie mit dieser Excel-Vorlage ein Portfolio-Diagramm, in dem Sie Ihren aktuellen Lieferanteil bei Kunden mit dem Einkaufspotenzial der Kunden in Beziehung setzen. Sie erkennen damit, wo noch große Umsatzpotenziale bestehen, die Sie ggf. ausschöpfen könnten.

Produktbeschreibung

In der Excel-Vorlage bilden Sie diese Kenngrößen ab:

  • Umsatz eines Kunden
  • Ihr Lieferanteil beim Kunden in Prozent von seinem Gesamtbedarf
  • das Einkaufspotenzial des Kunden (sein Gesamtbedarf)

Mit diesen Kennzahlen wird ein Portfolio-Diagramm erstellt, in dem Sie die von Ihnen ausgewählten Kunden in unterschiedlichen Feldern verorten. Das Diagramm unterstützt Sie dabei zu erkennen, bei welchen Kunden noch unerschlossene Umsatzpotenziale bestehen und wie groß diese sind. Sie können zum Beispiel erkennen, welche Kunden Sie über Ihren Vertrieb besondes bearbeiten sollten, damit Sie dort weitere Aufträge erhalten und Ihren Lieferanteil erhöhen können.

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